所有(you)庫存的(de)本質只有(you)一個(ge)，就(jiu)是你開(kai)發了別人不需(xu)要的(de)產(chan)(chan)品。咱們原來就(jiu)是我能生(sheng)產(chan)(chan)這些，所以我把(ba)它生(sheng)產(chan)(chan)出來了。生(sheng)產(chan)(chan)出來之后(hou)放在了倉(cang)庫，然后(hou)賣不動，然后(hou)就(jiu)產(chan)(chan)生(sheng)了庫存。以后(hou)的(de)產(chan)(chan)品開(kai)發邏輯是什么呢？
1、購(gou)買理由開發(fa)。誰買什么場景(jing)下買，能(neng)不(bu)能(neng)提煉出購(gou)買理由來，先把這些事(shi)考慮(lv)清(qing)楚。如果沒有考慮(lv)清(qing)楚購(gou)買理由，這個事(shi)就不(bu)要做。
2、內(nei)容產(chan)品開發。內(nei)容產(chan)品是指的(de)(de)什么呢(ni)？就是命(ming)名、廣告語、賣點、信任(ren)理由(you)、包裝的(de)(de)方向，所以這叫內(nei)容。
3、營(ying)銷(xiao)通路開發。整個(ge)的營(ying)銷(xiao)脈絡，我(wo)(wo)要(yao)理清楚他到底是(shi)誰(shui)幫我(wo)(wo)賣，誰(shui)向我(wo)(wo)買，他在什么(me)場景下買。所以場景有(you)兩個(ge)，一個(ge)叫(jiao)購買場景，第(di)二個(ge)叫(jiao)使用(yong)場景。
4、然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)第四步(bu)才是(shi)(shi)物理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發。就(jiu)是(shi)(shi)把它還原成物理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，這是(shi)(shi)我(wo)們(men)在幫客戶策劃的(de)(de)時候的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)整體的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)思維，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，說這個(ge)(ge)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)做那個(ge)(ge)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)做。我(wo)們(men)先想的(de)(de)是(shi)(shi)購買理(li)由，再說的(de)(de)是(shi)(shi)內容產(chan)(chan)品(pin)(pin)，然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)再說的(de)(de)是(shi)(shi)營銷通路(lu)到底怎(zen)么(me)賣(mai)(mai)，然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)再說物理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。就(jiu)你把這些事(shi)研究明白(bai)了然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)，你自(zi)然(ran)(ran)(ran)就(jiu)好賣(mai)(mai)。結果是(shi)(shi)咱們(men)產(chan)(chan)品(pin)(pin)已經有(you)了，你想想咋賣(mai)(mai)，然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)再調調不(bu)了了，然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)就(jiu)是(shi)(shi)庫(ku)存。
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