這世道(dao)真的(de)是變了，以前只知道(dao)有(you)(you)海(hai)外代(dai)購(gou)(gou)，如(ru)今卻冒出了反向代(dai)購(gou)(gou)這個(ge)事兒。國內賣二百一十(shi)九塊(kuai)的(de)花西(xi)子(zi)雕花口紅在亞馬遜日(ri)(ri)本竟然賣到了六千(qian)一百二十(shi)九日(ri)(ri)元(yuan)，苗族印象(xiang)禮和購(gou)(gou)買熱潮(chao)也一度引發反向代(dai)購(gou)(gou)。為什么主打東方彩妝(zhuang)的(de)花西(xi)子(zi)會受到如(ru)此追捧呢？這其中的(de)三點原(yuan)因值得所(suo)有(you)(you)新銳品牌去借鑒學習(xi)。
1、首先，花(hua)西子憑借(jie)東方彩(cai)妝(zhuang)，以花(hua)養妝(zhuang)的(de)(de)(de)差異化定位切入市場(chang)，利用國潮風，抓住年(nian)輕人的(de)(de)(de)審(shen)美調性(xing)，主打適合國人膚(fu)質的(de)(de)(de)國風美妝(zhuang)，用反復打磨的(de)(de)(de)大單品，贏得了顧客(ke)信(xin)任。同時，通(tong)過多維度的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)鏈路，快速打破了用戶對(dui)新(xin)品牌的(de)(de)(de)陌(mo)生(sheng)感，完成了從零到一的(de)(de)(de)生(sheng)存問題。
2、其(qi)(qi)次(ci)，集中優(you)勢(shi)兵力做爆品(pin)，以(yi)爆品(pin)修煉(lian)品(pin)牌力花西子的產(chan)品(pin)開發(fa)周期，平均是(shi)一(yi)年零(ling)九個月(yue)，以(yi)每(mei)筆(bi)為例，五(wu)年時間，結合用(yong)戶反饋(kui)快速(su)迭代(dai)了(le)八個版(ban)本，雖然(ran)產(chan)品(pin)數(shu)量(liang)(liang)很精(jing)簡，但每(mei)一(yi)款都是(shi)經(jing)得起考驗的精(jing)品(pin)。二零(ling)二一(yi)年備(bei)案產(chan)品(pin)數(shu)量(liang)(liang)雖然(ran)不足其(qi)(qi)他國貨彩妝(zhuang)品(pin)牌的三分之(zhi)一(yi)，卻成(cheng)就了(le)營(ying)收五(wu)十四億的體量(liang)(liang)。
3、最后就是持續(xu)加碼(ma)產(chan)品(pin)力技術上(shang)完全(quan)對標(biao)國(guo)際(ji)品(pin)牌母公(gong)司一個集團一百五十(shi)多個專利數量也位居行業前列。同(tong)時，還聘請了專注(zhu)化妝(zhuang)品(pin)研(yan)發(fa)三十(shi)多年的(de)(de)李(li)惠(hui)良擔任首席科學家，未來五年更是會投(tou)入十(shi)億的(de)(de)研(yan)發(fa)費(fei)用，進行產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)和迭代(dai)。以東方(fang)美(mei)妝(zhuang)為(wei)突(tu)破口慢開發(fa)快迭代(dai)，持續(xu)加碼(ma)產(chan)品(pin)力，這才是花(hua)西子為(wei)代(dai)表的(de)(de)國(guo)貨美(mei)妝(zhuang)品(pin)牌突(tu)圍的(de)(de)打(da)開方(fang)式。
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