不同時間段應選擇不同的盈利方式(shi)，近(jin)年來快速成(cheng)功的公(gong)司靠模式(shi)突破和創新。企業(ye)(ye)盈利方式(shi)包(bao)括靠產品(pin)、品(pin)牌、模式(shi)或系統，是賣(mai)產品(pin)賺(zhuan)差價、招商(shang)加盟賣(mai)賺(zhuan)錢機會還是鎖定用戶構建生態圈，這是企業(ye)(ye)戰略問題。
山東(dong)張總做廚(chu)房用(yong)紙，用(yong)營銷模式(shi)(shi)賺得盆滿(man)缽滿(man)。他推出 199 元(yuan)(yuan)廚(chu)房用(yong)紙免費(fei)送活(huo)動，購(gou)買(mai)(mai)(mai)一(yi)箱后邀請(qing)三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)(mai)(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)。邀請(qing)第一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)(mai)(mai)返(fan)(fan)現(xian) 20%，邀請(qing)第二個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)(mai)(mai)返(fan)(fan)現(xian) 50%，邀請(qing)第三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)(mai)(mai)返(fan)(fan)現(xian)剩(sheng)下的 50%。這(zhe)個(ge)(ge)返(fan)(fan)利模式(shi)(shi)顧客難以(yi)拒絕(jue)，裂變(bian)成本低，可理解為買(mai)(mai)(mai)三(san)送一(yi)。通過(guo)此(ci)模式(shi)(shi)，他建立了龐大的客戶數據庫(ku)，并(bing)在后端(duan)玩招(zhao)商收(shou)錢(qian)模式(shi)(shi)，招(zhao)募會(hui)員、總代、聯合創(chuang)始人，都能(neng)收(shou)錢(qian)，且招(zhao)得越(yue)多生意越(yue)好。398 的會(hui)員收(shou)了 8000 個(ge)(ge)，1980 元(yuan)(yuan)的總代收(shou)了 600 個(ge)(ge)，19800 元(yuan)(yuan)的創(chuang)始人收(shou)了 30 個(ge)(ge)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/130715.html
