目前有很(hen)多終(zhong)(zhong)端(duan)店(dian)在經營(ying)的(de)(de)時候經常(chang)會(hui)遇到貨(huo)(huo)品(pin)(pin)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)問題，很(hen)多人不懂得如何去(qu)存(cun)儲管(guan)(guan)理(li)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)，其(qi)結(jie)果(guo)就(jiu)是很(hen)多貨(huo)(huo)品(pin)(pin)死(si)于庫(ku)存(cun)之中，又或者是面(mian)臨缺貨(huo)(huo)問題。作為終(zhong)(zhong)端(duan)店(dian)的(de)(de)老板，非常(chang)有必要去(qu)學會(hui)分(fen)析店(dian)鋪(pu)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)的(de)(de)結(jie)構、占比、滯銷(xiao)款(kuan)(kuan)、平銷(xiao)款(kuan)(kuan)、暢銷(xiao)款(kuan)(kuan)以及庫(ku)存(cun)等(deng)(deng)等(deng)(deng)產(chan)生(sheng)的(de)(de)原因，從而掌握貨(huo)(huo)品(pin)(pin)管(guan)(guan)理(li)技術，為店(dian)鋪(pu)贏利(li)打基礎。下面(mian)我將對于終(zhong)(zhong)端(duan)店(dian)如何管(guan)(guan)理(li)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)方面(mian)給出管(guan)(guan)理(li)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)的(de)(de)十大定律，相信店(dian)老板們一(yi)定會(hui)受益匪淺。
定律一：要認(ren)清(qing)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)其實是包括(kuo)兩(liang)個方面的(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)，分別是產(chan)生業績的(de)良(liang)性庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)以及(ji)是產(chan)生壓貨的(de)季末庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)。很(hen)多人單純的(de)認(ren)為(wei)只有壓貨才(cai)叫庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)，其實那是不(bu)正確的(de)。因(yin)為(wei)這(zhe)樣往(wang)往(wang)會(hui)給(gei)人一種“庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)恐懼癥”，只有認(ren)清(qing)了這(zhe)一點(dian)，你才(cai)會(hui)有更大的(de)信(xin)心去經營下(xia)去。
定(ding)律(lv)二：也稱之為三七定(ding)律(lv)，就是30%的(de)(de)款(kuan)式(shi)銷(xiao)售占到70%的(de)(de)量(liang)，反過來，剩下70%的(de)(de)款(kuan)式(shi)只(zhi)能(neng)銷(xiao)售30%的(de)(de)量(liang)。只(zhi)有(you)充分(fen)把(ba)握好三七定(ding)律(lv)，這(zhe)樣更多的(de)(de)貨品(pin)才會賣出(chu)，不至于出(chu)現(xian)貨品(pin)死于庫存之中的(de)(de)現(xian)象。
定律(lv)三：持續降(jiang)(jiang)低無(wu)(wu)效(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)的(de)比例。什么是無(wu)(wu)效(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)，就(jiu)是過去15天0銷售、斷(duan)色(se)斷(duan)碼(ma)款，這些都(dou)可(ke)稱之為無(wu)(wu)效(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)。當無(wu)(wu)效(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)堆積時間長了之后，以(yi)后的(de)銷售也(ye)將變得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)困難。所以(yi)，當出現無(wu)(wu)效(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)時，我們(men)一(yi)定要想方(fang)(fang)設法(fa)，可(ke)采(cai)取降(jiang)(jiang)價賣(mai)的(de)方(fang)(fang)式，一(yi)定要將無(wu)(wu)效(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)的(de)比例一(yi)步步降(jiang)(jiang)低。
定律四：分(fen)析自(zi)己的業績，找出比產生多少業績更重要的，了解(jie)是通過哪些(xie)款式來產生這樣(yang)的業績的，將它們注為(wei)“主推款”。
定(ding)律五(wu)：要清楚(chu)相同的(de)(de)店鋪、相同的(de)(de)季度，訂貨(huo)量的(de)(de)多(duo)少與壓貨(huo)的(de)(de)多(duo)少往往并不成正比。所以要時刻(ke)分析庫存的(de)(de)原因，了(le)解(jie)到訂貨(huo)與銷售之間的(de)(de)關系。
定律(lv)六：不要(yao)(yao)一開始就想(xiang)控(kong)制好自(zi)己的(de)(de)庫存(cun)，正確(que)的(de)(de)做法是季(ji)(ji)前季(ji)(ji)中要(yao)(yao)保證庫存(cun)的(de)(de)充足(zu)，季(ji)(ji)末才開始控(kong)制庫存(cun)。因(yin)為往(wang)往(wang)季(ji)(ji)前季(ji)(ji)中的(de)(de)銷售也比較頻繁，所(suo)以庫存(cun)一定要(yao)(yao)充足(zu)。
定律七(qi)：不(bu)要(yao)輕易(yi)的(de)將貨品定義為“滯銷(xiao)款”，即(ji)是停滯銷(xiao)售的(de)款。因為只(zhi)要(yao)把一個款式定義為“滯銷(xiao)款”，原本能(neng)(neng)賣(mai)也變得不(bu)能(neng)(neng)賣(mai)了，所以我(wo)們還是要(yao)想方(fang)設法去(qu)賣(mai)，哪怕低價出售，也不(bu)能(neng)(neng)讓之成為“滯銷(xiao)款”。
定律八(ba)：多(duo)搞促銷(xiao)。當(dang)很(hen)多(duo)貨品無法賣出(chu)(chu)去(qu)的時候，我們就要想(xiang)到搞促銷(xiao)活動。這種促銷(xiao)一定要讓(rang)顧客瘋(feng)狂的那種，這樣貨品想(xiang)賣不出(chu)(chu)去(qu)都難。所以(yi)終端店老板(ban)們一定設計出(chu)(chu)*的促銷(xiao)方案。
定律九：說道促(cu)銷，必須(xu)得單獨(du)列出一(yi)點(dian)來講，這也是(shi)(shi)定律九所要轉達(da)的(de)最(zui)高(gao)明的(de)促(cu)銷，這種促(cu)銷，叫永遠不打折，降價(jia)是(shi)(shi)刷信用卡，不論任何形式的(de)降價(jia)，次數越多(duo)、力度越大，越傷(shang)品牌；
定律十(shi)：清貨。這(zhe)里所講(jiang)的清貨指的是(shi)不要(yao)讓(rang)貨品過(guo)季(ji)，所以不論采用什(shen)么樣的方法也要(yao)在季(ji)末將貨品賣(mai)(mai)出。要(yao)是(shi)實在是(shi)沒賣(mai)(mai)出去，也要(yao)保證壓貨不能過(guo)年。
以上十個(ge)定律就(jiu)是我想表達的管理(li)貨品的方法，要是真(zhen)正做好這四點，貨品一定能得(de)到很好的管理(li)。
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