目前中國的(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)市(shi)場是(shi)比(bi)較成熟(shu)(shu)和理性了，正因為培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)市(shi)場的(de)理性和成熟(shu)(shu)，所以導致企業培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)機構選(xuan)擇培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)就(jiu)很難，但(dan)中國的(de)講師(shi)(shi)市(shi)場的(de)確還是(shi)一個(ge)(ge)非常不理性和成熟(shu)(shu)的(de)市(shi)場；這(zhe)里的(de)不理性和不成熟(shu)(shu)，只(zhi)要是(shi)指講師(shi)(shi)市(shi)場而不是(shi)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)市(shi)場；比(bi)如你要做培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)，在網(wang)上隨便發一個(ge)(ge)信息(xi)，就(jiu)會有很多老師(shi)(shi)投遞資料；同一個(ge)(ge)課程也會有很多培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)；
中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)市場目(mu)前可(ke)(ke)(ke)以說(shuo)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)混(hun)亂，魚目(mu)混(hun)珠，最(zui)主要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)目(mu)前很(hen)(hen)多機構打著(zhu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)的(de)(de)旗號，任(ren)何(he)人(ren)都可(ke)(ke)(ke)以成(cheng)為講(jiang)師(shi)(shi)，而且是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)最(zui)知名(ming)的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)，只要(yao)經過(guo)他(ta)們(men)的(de)(de)包(bao)裝和培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)；課(ke)酬就(jiu)能達到每天上(shang)萬或者是(shi)(shi)(shi)幾十(shi)萬；只要(yao)你想(xiang)，就(jiu)沒(mei)有(you)不可(ke)(ke)(ke)能；所以很(hen)(hen)多人(ren)也就(jiu)認(ren)為自己真的(de)(de)經過(guo)他(ta)們(men)的(de)(de)包(bao)裝和培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)就(jiu)會一(yi)夜(ye)(ye)成(cheng)名(ming)，一(yi)夜(ye)(ye)暴富；但可(ke)(ke)(ke)憐的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)們(men)和準培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)們(men)卻不知道，從最(zui)早的(de)(de)陳安之(zhi)收徒和劉一(yi)秒收徒實際上(shang)別(bie)人(ren)是(shi)(shi)(shi)把他(ta)當做一(yi)門生意(yi)在(zai)經營(ying)，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)在(zai)賺培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)和想(xiang)成(cheng)為培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)人(ren)的(de)(de)錢？有(you)的(de)(de)機構也確實賺了錢，包(bao)括陳安之(zhi)和劉一(yi)秒，但可(ke)(ke)(ke)憐的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我們(men)很(hen)(hen)多培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)最(zui)終(zhong)的(de)(de)結局是(shi)(shi)(shi)非(fei)常之(zhi)悲催的(de)(de)；讓我們(men)來思考以下(xia)幾個問題：
一． 為什么要(yao)做培訓師
為什么(me)要做培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)，主(zhu)要是(shi)(shi)大(da)家(jia)都認(ren)為培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)很(hen)賺錢(qian)，動(dong)輒課酬上萬幾十萬的(de)，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)是(shi)(shi)很(hen)炫眼的(de)，站在(zai)(zai)講堂上，鮮(xian)花和掌聲，所以(yi)很(hen)多人(ren)就認(ren)為培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)很(hen)好(hao)這個職業不(bu)錯，既輕松又賺錢(qian)還很(hen)光(guang)鮮(xian)和體面，事實(shi)上事實(shi)卻不(bu)是(shi)(shi)如此，在(zai)(zai)早前幾年市(shi)場(chang)不(bu)成(cheng)熟中國人(ren)還都沒有(you)搞懂什么(me)是(shi)(shi)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)究竟能(neng)解決什么(me)問題的(de)情況(kuang)下或許(xu)有(you)一定的(de)道理(li)，還可以(yi)魚目混珠，濫宇充數；可是(shi)(shi)中國今天的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)市(shi)場(chang)卻已經在(zai)(zai)成(cheng)熟理(li)性和完善了，很(hen)少有(you)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機構(gou)或者客戶在(zai)(zai)第一次合(he)作，課程(cheng)結束當(dang)天就把(ba)課酬全額支付給講師(shi)(shi)了，而要等(deng)到課程(cheng)評估出來，要打(da)分，群眾的(de)眼睛(jing)是(shi)(shi)雪亮的(de)，學員也(ye)不(bu)是(shi)(shi)好(hao)忽悠(you)的(de)了。
二． 是不是每一個人(ren)都(dou)可(ke)以做培訓師
是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)都可(ke)以(yi)成為培訓(xun)(xun)師？回(hui)答是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)*，這(zhe)(zhe)就如同是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)都可(ke)以(yi)把范冰冰，張曼玉娶回(hui)家的(de)(de)(de)問題一(yi)樣(yang)，有些人(ren)(ren)(ren)對(dui)(dui)于我們來說(shuo)只能遠觀，而不(bu)(bu)(bu)能有其他的(de)(de)(de)想法(fa)(fa)，娶得起養不(bu)(bu)(bu)起，培訓(xun)(xun)師這(zhe)(zhe)個(ge)職業(ye)對(dui)(dui)于我們來說(shuo)也一(yi)樣(yang)，培訓(xun)(xun)師需要(yao)(yao)人(ren)(ren)(ren)生的(de)(de)(de)歷(li)(li)練和(he)(he)(he)(he)(he)悟性(xing)，簡單講(jiang)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)都可(ke)以(yi)做(zuo)培訓(xun)(xun)師，要(yao)(yao)在企(qi)業(ye)有多年的(de)(de)(de)成功(gong)(gong)經歷(li)(li)；還(huan)(huan)要(yao)(yao)有自己的(de)(de)(de)成功(gong)(gong)模式以(yi)及獨特的(de)(de)(de)銷售(shou)說(shuo)辭，一(yi)招鮮吃遍(bian)天，對(dui)(dui)但(dan)也不(bu)(bu)(bu)完全正確(que)，因為明(ming)天就有可(ke)能被(bei)人(ren)(ren)(ren)取代，必(bi)須學(xue)(xue)習和(he)(he)(he)(he)(he)思考，總結和(he)(he)(he)(he)(he)領悟，還(huan)(huan)要(yao)(yao)體力(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)腦(nao)力(li)(li)都夠；培訓(xun)(xun)師不(bu)(bu)(bu)僅僅要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)智(zhi)力(li)(li)，腦(nao)力(li)(li)還(huan)(huan)有體力(li)(li)更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)你(ni)能確(que)實(shi)解(jie)決企(qi)業(ye)和(he)(he)(he)(he)(he)學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)實(shi)際問題。別人(ren)(ren)(ren)聽你(ni)一(yi)天或者(zhe)兩天三(san)天的(de)(de)(de)課程要(yao)(yao)*的(de)(de)(de)值(zhi)！對(dui)(dui)實(shi)際工(gong)(gong)作要(yao)(yao)有所幫助，并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)聽聽激(ji)動(dong)，回(hui)去想想感動(dong)，過幾天沒動(dong)，工(gong)(gong)具和(he)(he)(he)(he)(he)方法(fa)(fa)要(yao)(yao)*有用。
三． 培訓(xun)師是終身職(zhi)業嗎？
培(pei)(pei)訓師(shi)職業(ye)的(de)(de)(de)生命期？對于這(zhe)個問(wen)題(ti)，主要(yao)的(de)(de)(de)要(yao)取(qu)決(jue)于你(ni)(ni)(ni)(ni)個人(ren)(ren)和市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)認可度(du)，認知度(du)和美譽(yu)度(du)，按常(chang)理來(lai)說培(pei)(pei)訓師(shi)是(shi)(shi)越老越值(zhi)錢。但是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)年(nian)齡大了(le)以(yi)后，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)思維你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)智慧你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)體(ti)(ti)力(li)還(huan)在(zai)激情(qing)狀態嗎？你(ni)(ni)(ni)(ni)對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)敏(min)銳度(du)還(huan)有嗎？培(pei)(pei)訓師(shi)其實還(huan)是(shi)(shi)一個體(ti)(ti)力(li)活(huo)，兩天或者三天的(de)(de)(de)課程，要(yao)身(shen)(shen)體(ti)(ti)特別好，因為(wei)學(xue)員喜歡(huan)有激情(qing)，實效，實用，實際，實操(cao)的(de)(de)(de)老師(shi)授(shou)課，成(cheng)年(nian)人(ren)(ren)不同于年(nian)輕人(ren)(ren)或者是(shi)(shi)在(zai)校學(xue)生，所以(yi)到了(le)一定的(de)(de)(de)年(nian)齡，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)知識沒(mei)有及時更(geng)新，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)身(shen)(shen)體(ti)(ti)素質較差自然會被市(shi)場(chang)淘(tao)汰出局的(de)(de)(de)，市(shi)場(chang)本身(shen)(shen)就(jiu)是(shi)(shi)殘酷的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)知道每(mei)年(nian)每(mei)月每(mei)天都有多(duo)少新人(ren)(ren)出來(lai)嗎？今天已經有90后的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓師(shi)開始到企業(ye)做(zuo)培(pei)(pei)訓了(le)，但說實話，這(zhe)些(xie)講(jiang)師(shi)能(neng)給企業(ye)做(zuo)什么培(pei)(pei)訓？他們講(jiang)什么課程？領導力(li)，戰略，執(zhi)行，市(shi)場(chang)營(ying)銷，財務(wu)管理還(huan)是(shi)(shi)生產？又或者是(shi)(shi)心態？這(zhe)其實跟演藝界是(shi)(shi)一樣一樣的(de)(de)(de)，新人(ren)(ren)出來(lai)老人(ren)(ren)淘(tao)汰，當然也有到了(le)一定年(nian)齡轉做(zuo)咨詢做(zuo)顧問(wen)或者偶爾客串(chuan)一下培(pei)(pei)訓師(shi)。
四. 培訓師真是包裝(zhuang)出來的嗎(ma)？
培訓師真是(shi)可(ke)(ke)(ke)以完(wan)全包裝(zhuang)出來(lai)的(de)(de)嗎(ma)？這要(yao)在(zai)前幾年或許還有一(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)道理，可(ke)(ke)(ke)是(shi)在(zai)今(jin)天(tian)這句話(hua)*的(de)(de)是(shi)廢話(hua)；為(wei)什么(me)？不(bu)(bu)否(fou)認(ren)老師需要(yao)包裝(zhuang)，我們(men)(men)看看目前市面(mian)(mian)上的(de)(de)包裝(zhuang)手(shou)段：出書(shu)，出光(guang)盤(pan)，寫博(bo)客(ke)，微(wei)博(bo)，專欄，參(can)加(jia)各種活動，到論壇當嘉賓做評委，尤其(qi)是(shi)出書(shu)和出光(guang)盤(pan)，只要(yao)是(shi)培訓師現在(zai)幾乎每天(tian)都(dou)會(hui)(hui)接到很多電話(hua)*不(bu)(bu)是(shi)請你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)去(qu)講(jiang)課(ke)的(de)(de)，而是(shi)問你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)不(bu)(bu)要(yao)出書(shu)？要(yao)不(bu)(bu)要(yao)出光(guang)盤(pan)？要(yao)不(bu)(bu)要(yao)參(can)加(jia)我們(men)(men)的(de)(de)電視節目錄(lu)制(zhi)？參(can)不(bu)(bu)參(can)加(jia)我們(men)(men)的(de)(de)名師學院成為(wei)名師？參(can)不(bu)(bu)參(can)加(jia)我們(men)(men)的(de)(de)師資見面(mian)(mian)會(hui)(hui)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)以為(wei)是(shi)好(hao)事？那就不(bu)(bu)一(yi)(yi)定了哦(e)，要(yao)給錢(qian)(qian)(qian)啊(a)，為(wei)什么(me)給錢(qian)(qian)(qian)，要(yao)投資啊(a)？不(bu)(bu)投資誰(shui)知(zhi)道你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)。出書(shu)可(ke)(ke)(ke)以啊(a)，我自己(ji)不(bu)(bu)會(hui)(hui)寫，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自己(ji)不(bu)(bu)會(hui)(hui)寫，沒(mei)(mei)關系，*的(de)(de)沒(mei)(mei)關系。我們(men)(men)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)寫，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以署名啊(a)，我們(men)(men)找人幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)寫，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)出什么(me)樣的(de)(de)書(shu)都(dou)可(ke)(ke)(ke)以，我們(men)(men)還可(ke)(ke)(ke)以給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)條龍的(de)(de)服務(wu)，包括新(xin)聞(wen)發(fa)布會(hui)(hui)，讀者見面(mian)(mian)會(hui)(hui)等(deng)(deng)等(deng)(deng)；反正一(yi)(yi)句話(hua)忽悠(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)商量，只要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)給錢(qian)(qian)(qian)，錢(qian)(qian)(qian)越(yue)(yue)多事情(qing)就越(yue)(yue)好(hao)辦(ban)？事實上結果如何？有可(ke)(ke)(ke)能會(hui)(hui)曇花一(yi)(yi)現，就像流星(xing)；甚至有的(de)(de)還沒(mei)(mei)有，但這個錢(qian)(qian)(qian)*不(bu)(bu)會(hui)(hui)是(shi)一(yi)(yi)個小數目。
五． 培(pei)訓(xun)師究竟(jing)該怎(zen)么做？
培訓(xun)師(shi)究(jiu)竟該怎么做(zuo)？做(zuo)培訓(xun)師(shi)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)心(xin)靜(jing)(jing)，靜(jing)(jing)的(de)(de)(de)下心(xin)來，要(yao)(yao)(yao)能忍受(shou)孤獨和(he)寂寞，還(huan)要(yao)(yao)(yao)能勤奮(fen)和(he)堅持，要(yao)(yao)(yao)務(wu)實，以及做(zuo)好(hao)(hao)你的(de)(de)(de)人際關(guan)(guan)系(xi)和(he)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)。沒有人請(qing)你授課(ke)時，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)能靜(jing)(jing)下心(xin)來，好(hao)(hao)好(hao)(hao)研(yan)究(jiu)你自己的(de)(de)(de)領(ling)域，要(yao)(yao)(yao)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)悟(wu)性(xing)和(he)思(si)(si)考(kao)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)總結和(he)創(chuang)新，平時要(yao)(yao)(yao)多思(si)(si)考(kao)，要(yao)(yao)(yao)積(ji)極接觸市(shi)場，了(le)解客戶的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，要(yao)(yao)(yao)多學(xue)習(xi)，老(lao)(lao)師(shi)一(yi)定(ding)是需(xu)要(yao)(yao)(yao)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)，而且還(huan)要(yao)(yao)(yao)系(xi)統，隨(sui)時更新你的(de)(de)(de)知識庫，授課(ke)時一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)精心(xin)準備；未來的(de)(de)(de)培訓(xun)師(shi)市(shi)場一(yi)定(ding)是細(xi)(xi)分(fen)的(de)(de)(de)，細(xi)(xi)分(fen)到什么程度？比如(ru)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，其實每(mei)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)都是不一(yi)樣，比如(ru)汽車銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，房地產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，工業(ye)(ye)(ye)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)等(deng)等(deng)，像廣(guang)告媒介銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，廣(guang)告傳(chuan)媒業(ye)(ye)(ye)有很多分(fen)類(lei)，報刊(kan)雜志，電(dian)視電(dian)臺，網絡(luo)戶外，新媒體等(deng)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)就包括陌生拜(bai)訪，資(zi)料收集技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，電(dian)話銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，面談技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，成交技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，談判(pan)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，溝通技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，大客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，簽約技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，客戶服務(wu)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，老(lao)(lao)客戶維(wei)護(hu)，人際關(guan)(guan)系(xi)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)等(deng)等(deng)，你像現(xian)在(zai)就有老(lao)(lao)師(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)講談判(pan)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，大客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和(he)電(dian)話銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)；每(mei)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)細(xi)(xi)分(fen)和(he)每(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)動作(zuo)的(de)(de)(de)細(xi)(xi)分(fen)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/3253.html
