網絡營銷話術技巧
語(yu)言(yan)不(bu)是面包和牛奶，怎么(me)才能看得見摸得著?語(yu)言(yan)確實(shi)不(bu)能吃(chi)，但是我們在做內(nei)容營銷的時候，尤其是講故事的時候，一定要讓(rang)語(yu)言(yan)真真切切可感(gan)知。否(fou)則，你的故事就(jiu)是催(cui)眠曲。
寫(xie)是內容營(ying)銷(xiao)人的底層能(neng)力，這(zhe)種寫(xie)不(bu)能(neng)理解為(wei)(wei)寫(xie)作(zuo)文，因為(wei)(wei)一提(ti)到寫(xie)作(zuo)文，各(ge)種假大(da)空就冒(mao)出來了。內容營(ying)銷(xiao)中(zhong)的寫(xie)， 不(bu)是為(wei)(wei)了讓人欣賞，而(er)是為(wei)(wei)了說服。
要說服(fu)別人，當然要像平時說話一樣(yang)，或者更(geng)確切地說，就跟演說一樣(yang)。而與(yu)此相反的，就是念作文、念稿子、領導(dao)講話、新聞(wen)聯播等(deng)等(deng)讓人順(shun)利入睡并且(qie)噩夢(meng)連篇的東西。
要(yao)怎么(me)才能(neng)讓寫出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)東西(xi)更有說(shuo)服力?其實迎合(he)人類最基礎(chu)的(de)(de)視(shi)(shi)覺、觸覺、視(shi)(shi)覺、嗅(xiu)覺等(deng)等(deng)感官需求(qiu)就可(ke)以(yi)了。也就是說(shuo)，要(yao)讓寫出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)東西(xi)感知性強(qiang)一(yi)點(dian)，讓人產生親身體驗的(de)(de)聯(lian)想。
以下(xia)幾個小(xiao)技巧可以參考一下(xia)：
一、網絡營銷話術技巧之構建環境
不要(yao)使勁去說你(ni)的(de)感受，而是要(yao)把你(ni)體驗(yan)過(guo)的(de)場(chang)景描述出(chu)來。
比如(ru)，不要強(qiang)調(diao)你今天吃(chi)的蒸排骨有多好吃(chi)，多美味，多吸引你。而要說(shuo)揭開蓋(gai)子那陣熱氣飄到(dao)臉上、看(kan)到(dao)排骨閃著油光、口水上來(lai)了、肚子也響了。當別人看(kan)到(dao)這(zhe)些文字的時候，不是在打瞌睡(shui)，而是照著它們在還原這(zhe)個場景。這(zhe)樣，你的目的就達到(dao)了。
二、網絡營銷話術技巧之多用比喻
比喻就是要用大眾腦(nao)子里已(yi)經熟(shu)知的東西(xi)(xi)，去(qu)觸發他們還(huan)不熟(shu)知的東西(xi)(xi)，讓新舊知識(shi)發生關(guan)聯，從而把新知識(shi)也變成舊知識(shi)。
比(bi)如，因(yin)為國(guo)內禁用(yong)，有些(xie)人可能(neng)還(huan)不知道Twitter是(shi)什么(me)(me)，但(dan)是(shi)把它比(bi)喻成“英文界的新浪微博”可能(neng)就(jiu)恍然大悟(wu)了(le)。這比(bi)你使勁(jing)地介(jie)紹Twitter能(neng)干什么(me)(me)要省事多了(le)。
三、網絡營銷話術技巧之多用對比
所謂對(dui)比，就是(shi)要讓對(dui)比雙方一(yi)較(jiao)高低(di)，分出(chu)勝(sheng)負，然后優劣(lie)就一(yi)下子看出(chu)來了(le)。對(dui)比與比喻(yu)有點類似(si)，不過對(dui)比的(de)兩者一(yi)般(ban)都是(shi)大(da)家都熟知的(de)事(shi)物。
比如，光說(shuo)(shuo)馬(ma)云很(hen)(hen)有錢，大家(jia)還不是很(hen)(hen)清晰。你(ni)要是說(shuo)(shuo)他是中國最有錢的人(ren)，就顯得有說(shuo)(shuo)服(fu)力多了。因為這么說(shuo)(shuo)就等(deng)于馬(ma)云將(jiang)其他中國有錢人(ren)比下去了。
四、網絡營銷話術技巧之多用動詞
動詞(ci)是一種很男人的(de)(de)詞(ci)，比(bi)較(jiao)接(jie)近(jin)動物(wu)本(ben)能，能夠讓人感受到(dao)力(li)量。很多動詞(ci)都(dou)可(ke)以直(zhi)接(jie)套(tao)用(yong)到(dao)日常的(de)(de)動作上。
比如，形容一個(ge)人工作壓(ya)力(li)(li)(li)大時，用“工作壓(ya)力(li)(li)(li)好大好大，心(xin)好累好累”這種(zhong)柔情似水的(de)說法是沒有感染力(li)(li)(li)的(de)，如果換成“肩上扛著(zhu)的(de)壓(ya)力(li)(li)(li)像一頭好吃懶做的(de)豬(zhu)，天(tian)(tian)天(tian)(tian)在長(chang)胖，每當想使盡力(li)(li)(li)氣把它頂(ding)開，卻發現全(quan)身肌肉都開始抽筋了。”
五、網絡營銷話術技巧之少用形容詞
形容詞(ci)其實是(shi)語言中的二級詞(ci)匯，就是(shi)通過初步抽象化的，已經(jing)脫離(li)了具體事物(wu)。
比(bi)如(ru)，漂亮有多(duo)漂亮?傷(shang)心有多(duo)傷(shang)心?口(kou)渴有多(duo)渴?蛋疼(teng)有多(duo)疼(teng)?這樣干巴巴的(de)形(xing)容，通常都像海綿一樣疲軟無力(li)。尤其是一連串形(xing)容詞連著用的(de)時候，一般(ban)都會(hui)釀(niang)成傳說中的(de)“大便(bian)體”。
六、網絡營銷話術技巧之少用強調性詞語
越(yue)強調越(yue)乏力幾乎(hu)是一個(ge)真理。你越(yue)強調什么(me)，就會暴(bao)露出你越(yue)缺(que)什么(me)。那(nei)些喜(xi)歡(huan)大聲喧嘩的人，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是沒有底氣(qi)的人。
比如，“好(hao)、很(hen)好(hao)、非(fei)常好(hao)、超(chao)級好(hao)、好(hao)得(de)不(bu)得(de)了(le)”這種大便，除了(le)散播臭味，真的(de)很(hen)從中找(zhao)到有營(ying)養的(de)成分。
七、網絡營銷話術技巧之少用專業詞匯、高級詞匯
詞匯越(yue)高級(ji)、越(yue)專業，受眾越(yue)少(shao)，感(gan)知度越(yue)低，當然(ran)說服(fu)力就弱(ruo)爆(bao)了。
比如(ru)，大談互聯(lian)網思(si)維(wei)、各(ge)種O、反式脂肪酸、不可抗力等(deng)，以及頻繁使用(yong)英文(wen)詞匯和文(wen)言(yan)文(wen)語法(fa)，后果不是讓人安(an)然入睡就是逼(bi)瘋大夫。
講故(gu)事是(shi)內容營銷的(de)一(yi)個關鍵環節，如果不使(shi)用直達患處、一(yi)針(zhen)見血的(de)語言，故(gu)事就只能(neng)成為(wei)弱不禁風的(de)垃圾(ji)話了(le)。使(shi)用語言的(de)時候，圍繞最(zui)底層的(de)感(gan)(gan)(gan)官(guan)體驗，給(gei)人真(zhen)切的(de)感(gan)(gan)(gan)知(zhi)，會更有說(shuo)服(fu)力，這也是(shi)比較適合內容營銷的(de)語言模式。以上粗糙的(de)建議，多(duo)多(duo)練(lian)習和總結就會有自己的(de)感(gan)(gan)(gan)悟了(le)。
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