1. 負責拓展產品市(shi)場(chang)渠(qu)道(dao)，執行并完(wan)成公司的年度銷售計劃(hua)。
2. 根(gen)據市(shi)場營(ying)銷戰略，提(ti)高銷售(shou)(shou)價值，控(kong)制成本，積極(ji)擴大產品在所負責區域(yu)的銷售(shou)(shou)，完成銷售(shou)(shou)量指標，提(ti)升(sheng)市(shi)場占有(you)率。
3. 與(yu)客(ke)戶保持良好的溝通，實時(shi)了解并(bing)把握客(ke)戶需(xu)求，提供熱情、滿意、周(zhou)到的服(fu)務。
4. 獨立(li)完成詢盤、報價、合同協商(shang)及簽訂等(deng)事宜，根(gen)據(ju)產品(pin)和市場策略進(jin)行獨立(li)處置(zhi)。在執(zhi)行合同過程中，協調并監督公司(si)各職能部門的操(cao)作。
5. 動態(tai)掌(zhang)握市場(chang)價格，定期(qi)提(ti)供市場(chang)分析及(ji)預(yu)測報(bao)告。
6. 積極開拓(tuo)新的銷售渠(qu)道和新客戶，包括上下游用戶和終端用戶。
7. 收集(ji)一線(xian)營銷信息和用戶反(fan)饋意見(jian)，為(wei)公(gong)司營銷策略、售后服務等提供(gong)有價值(zhi)的參考意見(jian)。
二、企業(ye)咨詢(xun)管理(li)業(ye)務的發展前景如(ru)何(he)？
咨(zi)詢(xun)管理(li)業(ye)務看(kan)似(si)光(guang)鮮，但實(shi)(shi)(shi)際上其(qi)發展前(qian)景(jing)有(you)限(xian)。尤其(qi)是(shi)在(zai)國內，管理(li)咨(zi)詢(xun)行業(ye)的(de)整體(ti)水(shui)平參差不齊，真正有(you)才能和實(shi)(shi)(shi)力的(de)人并不多。對于(yu)那些想在(zai)這個(ge)領域(yu)(yu)發展的(de)人來說，可(ke)能更(geng)實(shi)(shi)(shi)際的(de)選(xuan)擇是(shi)掌(zhang)握實(shi)(shi)(shi)權，而不是(shi)僅(jin)僅(jin)作為管理(li)咨(zi)詢(xun)公司的(de)業(ye)務員(yuan)。相(xiang)較(jiao)于(yu)其(qi)他行業(ye)領域(yu)(yu)或產品銷售代表(biao)，這個(ge)職位的(de)前(qian)景(jing)顯得較(jiao)為有(you)限(xian)。
三、賣場管理(li)這份工(gong)作(zuo)怎么樣？
賣場(chang)管(guan)(guan)理是(shi)一項綜合性(xing)的(de)(de)工(gong)作，涉及到日常(chang)業務(wu)管(guan)(guan)理如(ru)進售存管(guan)(guan)理、賬目管(guan)(guan)理、人(ren)員管(guan)(guan)理、促銷(xiao)宣傳等。除此之外，還(huan)需(xu)要處理顧(gu)(gu)客投訴、品質反饋等異常(chang)狀(zhuang)況(kuang)。賣場(chang)是(shi)面對顧(gu)(gu)客的(de)(de)直(zhi)接平臺，管(guan)(guan)理得當有助于鞏(gong)固老顧(gu)(gu)客并吸(xi)引新(xin)顧(gu)(gu)客。賣場(chang)也是(shi)信息收(shou)集的(de)(de)前(qian)沿，需(xu)要做好相關信息的(de)(de)匯總、分(fen)析、報告等工(gong)作。這份工(gong)作能(neng)夠鍛煉人(ren)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，包(bao)括溝通能(neng)力(li)(li)、耐力(li)(li)和忍受力(li)(li)等。
四、銷售(shou)工作(zuo)的體驗如何？
銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)(zuo)是一(yi)項充(chong)滿挑戰的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。初期階段往往較(jiao)為(wei)艱辛(xin)，因(yin)為(wei)沒(mei)有客戶積累和(he)(he)經(jing)驗，主(zhu)要(yao)收入(ru)來自提成，底薪較(jiao)低(di)。若(ruo)沒(mei)有訂單成交，薪水(shui)會相對較(jiao)低(di)。銷(xiao)(xiao)售崗位的(de)(de)(de)(de)入(ru)門門檻(jian)相對較(jiao)低(di)，可能(neng)讓(rang)一(yi)些天之驕子感到難以(yi)接受。這份(fen)工作(zuo)(zuo)非常鍛煉人，需要(yao)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)口才、能(neng)屈能(neng)伸(shen)的(de)(de)(de)(de)性格(ge)、樂(le)觀的(de)(de)(de)(de)心態和(he)(he)堅韌的(de)(de)(de)(de)毅力(li)。若(ruo)能(neng)堅持下(xia)(xia)去，將會大(da)幅提升交際能(neng)力(li)、溝通能(neng)力(li)和(he)(he)耐受力(li)，為(wei)日后(hou)的(de)(de)(de)(de)事業發展(zhan)打下(xia)(xia)堅實的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。許多(duo)成功人士如馮軍和(he)(he)董明珠都(dou)是從銷(xiao)(xiao)售起(qi)步(bu)，逐(zhu)步(bu)走向(xiang)成功的(de)(de)(de)(de)高(gao)峰。
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