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中國企業培訓講師
社區商業、住宅底商、停車位的營銷策略及溝通技巧
2025-05-20 13:31:18
 
講師(shi)：何(he)明 瀏覽次數(shu)：3026

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

社(she)區商(shang)業營(ying)銷策略培(pei)訓

· 營銷副總· 市場經理· 營銷總監

培訓講師：何明    課程價格：￥元(yuan)/人    培訓天數：2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

社區商業營銷策略培訓

課程大(da)綱
課程導入(ru)：
分(fen)組討論：每組提煉1--3個工作中的具體問題，講師將(jiang)問題帶入課程中進行講解(jie)或專門答疑
PART 1：關于社區商業的銷(xiao)售(shou)難點及運用(yong)策略
第一(yi)單元：社區商業存(cun)在的具體(ti)問題分析
1.區域商業環境、人口流量及消費(fei)分析(xi)
2.區(qu)域居住小區(qu)的商業業態的需求分(fen)析
3.商(shang)鋪的建筑結構對(dui)銷(xiao)售所造成的影(ying)響
4.營銷團隊(dui)的銷售(shou)思路(lu)對(dui)錯對(dui)銷售(shou)的影響
 
第二單(dan)元、社區(qu)商業(ye)的銷售策略──思路決定出路
1.項目前期(qi)在(zai)商(shang)業上應該解決(jue)什么問題？
2.項目前期在建筑(zhu)上應(ying)該做好(hao)什么工作？
3.改(gai)變原(yuan)有(you)賣房子(zi)的(de)傳統觀念！
4.系統分(fen)析投(tou)資或自營(ying)意向客戶內心的真實需求！
5.當前項目所(suo)在區域商業(ye)環(huan)境好如(ru)何提煉說(shuo)辭？
6.當(dang)前項目所在(zai)區域商業(ye)環境不成熟如何(he)提煉說辭？
7.關(guan)于(yu)商(shang)鋪(pu)的價格分析、租賃及成(cheng)長溢價的可行(xing)性分析；
8.住宅底商的招(zhao)商問題如何實(shi)施？
9.案例分析：裕達集團(tuan)的要命底商
 
第三單元(yuan)、社區商(shang)業銷售溝通的關鍵技巧
1.關(guan)于商業(ye)項目銷售團(tuan)隊(dui)綜合素質和能(neng)力要求分析(xi)
2.銷售團隊能量氣場修(xiu)煉的秘(mi)訣和培訓(xun)的方法
3.關于社區商業目標客戶(hu)的(de)共性特(te)點分析
4.關(guan)于社區商業目標(biao)客(ke)戶的需求（內在(zai)和(he)表象）分(fen)析
5.如何留住客戶(hu)？------談商鋪先談營收
6.如何引(yin)起(qi)興趣？------談營收先談商(shang)業
7.如何體現(xian)專業(ye)？------談社區配套商業(ye)的經(jing)營
8.如何(he)解(jie)決(jue)異議？------談共同招商的方(fang)向
9.如何溝(gou)通(tong)價(jia)格？------談價(jia)值對應(ying)的(de)性價(jia)比
10.如(ru)何逼定成交？------運(yun)用(yong)訂單實施催眠術
11.關于客戶(hu)上門應(ying)對(dui)銷售顧(gu)問“我先看(kan)看(kan)再說”的(de)實戰(zhan)應(ying)對(dui)技巧(qiao)
12.關于客戶快速提出“你這商鋪什(shen)么(me)價(jia)格？”的實戰應對技巧
13.關于(yu)客戶提出“你這商(shang)鋪投(tou)資回報多少(shao)？”的實戰應對技(ji)巧
14.關(guan)于商鋪(pu)購房“成本”的正確邏輯思(si)維(wei)
15.關于商(shang)鋪(pu)出租(zu)“租(zu)金”的正確說明
16.關(guan)于商鋪(pu)購房“溢價升(sheng)值”的實現途徑和正確(que)運(yun)用(yong)
 
PART 2：關于小區(qu)停車位的銷售
1.學員實操中的案例分享、問題提煉
2.小區停車位銷售(shou)的難(nan)點分析(xi)
3.無產權停(ting)車位的銷售策(ce)略(lve)
買(mai)住宅送停車位策略(lve)的優劣勢分(fen)析
停車位單(dan)獨(du)銷售策略(lve)的(de)優劣勢分析
4.提前運用(yong)物業管理模式促使停車位的銷售策略(lve)
5.停(ting)車位(wei)銷售的關鍵(jian)溝通技巧
便利法---對(dui)生活的(de)利好(hao)面
恭(gong)維法---對家庭、身份的體現
前景法---現(xian)代生活的不可或缺性
稀缺(que)法---車輛保有度對后續(xu)生活的(de)影(ying)響
6.客(ke)戶(hu)引導：當前任(ren)何成熟的住宅小區都會產生的停(ting)車問(wen)題(ti)
課程結(jie)尾：內(nei)容小結(jie)、學員分享(xiang)交流及講師答疑
 
講師介紹：
何明老師
復旦大學(xue)EMBA，房(fang)地產營銷“截道論(lun)”創立者房(fang)教(jiao)中(zhong)國、中(zhong)房(fang)商(shang)學(xue)院特聘(pin)講師(shi)；
前綠(lv)地(di)(di)集團商(shang)業管(guan)理公司招(zhao)商(shang)中心總監、副總經理，負責綠(lv)地(di)(di)集團商(shang)業地(di)(di)產(chan)前期(qi)開發(fa)、定位(wei)策劃(hua)、商(shang)業規劃(hua)及招(zhao)商(shang)工作，協調各商(shang)業項目(mu)的招(zhao)商(shang)與運(yun)營管(guan)理，全(quan)程操盤(pan)江蘇昆山花(hua)橋綠(lv)地(di)(di)21城、西安綠(lv)地(di)(di)*廣(guang)場、綠(lv)地(di)(di)顧村商(shang)業廣(guang)場的商(shang)業規劃(hua)、招(zhao)商(shang)與運(yun)營工作。
上海源愷(kai)集團(tuan)營銷總監，負責項(xiang)(xiang)目前期開發、項(xiang)(xiang)目定位、營銷策劃、招(zhao)商(shang)和銷售工(gong)作；全程操盤(pan)過的大(da)中型項(xiang)(xiang)目達100多萬平方米，招(zhao)商(shang)銷售實戰(zhan)經(jing)驗(yan)豐(feng)富；
實戰經驗(yan)：
近兩年來，何老師以(yi)其(qi)專業(ye)(ye)且前瞻性的(de)(de)(de)戰略眼光幫助業(ye)(ye)內數(shu)家(jia)開發(fa)企業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)調整了或商(shang)業(ye)(ye)定位、或招(zhao)商(shang)滯后、或運營不力等多個商(shang)業(ye)(ye)項目，在商(shang)業(ye)(ye)運作管理層面上積累了豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)實戰經驗，他善于商(shang)業(ye)(ye)綜合(he)環境分(fen)析，深諳區域(yu)市場(chang)需求，精于挖掘項目的(de)(de)(de)內在能量(liang)和中長期(qi)價值，能準確的(de)(de)(de)幫助企業(ye)(ye)進行有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)定位，尤其(qi)在銷(xiao)售招(zhao)商(shang)技巧方(fang)面有(you)獨到的(de)(de)(de)見(jian)解，能有(you)效(xiao)(xiao)幫助團隊抓客簽(qian)單，提(ti)升(sheng)銷(xiao)售招(zhao)商(shang)進度，提(ti)高企業(ye)(ye)經營效(xiao)(xiao)益。
主講(jiang)課程(cheng)：
《商業地(di)產開發(fa)招商與運營(ying)管理核心剖析》
《商(shang)業地產招商(shang)、銷售(shou)實戰技能提(ti)升訓練》
《園林(lin)景觀公司(si)與甲方溝(gou)通(tong)技巧課程大綱》
《工業(ye)園區(qu)和商(shang)業(ye)地產銷售提(ti)升訓(xun)練營》
《房地(di)產客戶(hu)服(fu)務與客戶(hu)投訴處理技巧(qiao)提升》
《購(gou)物中心客戶服務課程大綱》
課程方式(shi)
導師過往案例現身說(shuo)法(fa)，實戰(zhan)演練
行業標桿項目(mu)引用借鑒，系(xi)統剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津
課程價(jia)值(zhi)
摒棄行業固化(hua)思維，剖析新(xin)形勢下商(shang)業地(di)產(chan)開發、招商(shang)與運營成(cheng)功(gong)的內(nei)在本質與核心所在；
站在開(kai)發商(shang)的角度，實案剖析商(shang)業地產項目前期(qi)定位(wei)、招商(shang)和運(yun)營的難(nan)點及要點；
使團隊熟悉房地(di)產項目除(chu)了(le)賣(mai)點之外所(suo)蘊藏的深(shen)層(ceng)次能量(liang)，破除(chu)思維(wei)阻塞，快速自我升級
熟練(lian)掌握(wo)并運用快速成(cheng)交的(de)招商、銷售之道
為學(xue)員搭建專業資訊(xun)交流平(ping)臺，互惠共贏
 
部分(fen)咨詢客戶及培(pei)訓(xun)學員感(gan)言(yan)
“我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)選(xuan)擇此(ci)類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程和(he)老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)時候，看重(zhong)何老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)房地(di)(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)有十多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經驗，特別(bie)是(shi)(shi)他一直在(zai)(zai)企(qi)業(ye)擔任高層管理(li)職(zhi)(zhi)務，且從(cong)一般職(zhi)(zhi)員開(kai)始逐步提升(sheng)，從(cong)未離(li)開(kai)過(guo)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)具(ju)(ju)體工作(zuo)(zuo)，而(er)且給很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)做(zuo)過(guo)實(shi)戰培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)和(he)咨(zi)詢，這也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)決(jue)定(ding)參加這次(ci)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)最主(zhu)要的(de)(de)(de)原因；前些年(nian)(nian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)企(qi)業(ye)做(zuo)了(le)(le)很(hen)(hen)多住宅(zhai)地(di)(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目，這是(shi)(shi)第一次(ci)涉及(ji)到(dao)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)，因此(ci)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對于商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)整體運作(zuo)(zuo)沒有十足的(de)(de)(de)把握，為(wei)了(le)(le)少(shao)走彎路(lu)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)特意聘請中企(qi)聯培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)中心(xin)的(de)(de)(de)何老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)開(kai)發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)進行(xing)系(xi)(xi)統(tong)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，在(zai)(zai)此(ci)次(ci)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)過(guo)程中，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公司的(de)(de)(de)人力資(zi)源(yuan)總監，培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)經理(li)，和(he)分(fen)管培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)副總也(ye)抽出了(le)(le)2天的(de)(de)(de)時間，系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)學習了(le)(le)何老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)《商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)開(kai)發、招商(shang)(shang)(shang)(shang)與(yu)運營(ying)管理(li)核心(xin)剖(pou)析》課程，受益很(hen)(hen)多，讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)清晰(xi)的(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)了(le)(le)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)運作(zuo)(zuo)與(yu)住宅(zhai)項(xiang)(xiang)目運作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不同之處，特別(bie)是(shi)(shi)在(zai)(zai)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)中，何老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)針對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目在(zai)(zai)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)規劃(hua)、招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)時機等方面做(zuo)了(le)(le)一些具(ju)(ju)體指導，避免了(le)(le)很(hen)(hen)多彎路(lu)，非常感謝何老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)精神(shen)和(he)責(ze)任心(xin)，基于何老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)多年(nian)(nian)帶領營(ying)銷和(he)招商(shang)(shang)(shang)(shang)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)創造的(de)(de)(de)良(liang)好業(ye)績，我(wo)(wo)誠(cheng)意的(de)(de)(de)邀請何老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)下月到(dao)我(wo)(wo)部(bu)對祖建招商(shang)(shang)(shang)(shang)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)進行(xing)業(ye)務指導和(he)招商(shang)(shang)(shang)(shang)技能的(de)(de)(de)專項(xiang)(xiang)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)。”
--------上海源愷集團(tuan)項目副總—姜漢麒
“何(he)老師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)運用案例(li)分析、模擬實(shi)踐、小組(zu)討論等方(fang)式授課(ke)，講的(de)(de)(de)非(fei)常好、生動、實(shi)際，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)及我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)很(hen)受啟發。課(ke)程(cheng)內容(rong)不論是(shi)(shi)對(dui)企(qi)業還是(shi)(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)人都(dou)很(hen)有幫(bang)(bang)助。同時何(he)老師(shi)(shi)(shi)還為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)整理了(le)(le)一套實(shi)用、細致的(de)(de)(de)招(zhao)商流(liu)程(cheng)，以(yi)及提煉我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)內在能量(liang)和(he)中長(chang)(chang)期(qi)價值的(de)(de)(de)相(xiang)關話術。使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)在招(zhao)商工作中把握主動權，引導商戶的(de)(de)(de)商業投資；課(ke)程(cheng)增進了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)人際交往，培(pei)訓(xun)(xun)方(fang)法也(ye)充分體(ti)現(xian)了(le)(le)個(ge)(ge)性化和(he)定(ding)制化。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)司(si)五年來請了(le)(le)10多位營(ying)銷(xiao)培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)老師(shi)(shi)(shi)，何(he)老師(shi)(shi)(shi)雖不是(shi)(shi)最(zui)優秀的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)，但一定(ding)是(shi)(shi)最(zui)講究(jiu)實(shi)戰訓(xun)(xun)練(lian)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)，不空談(tan)，很(hen)實(shi)際，而(er)且何(he)老師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)體(ti)驗相(xiang)當深(shen)刻(ke)，知識(shi)面非(fei)常廣闊，促使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)極力的(de)(de)(de)崇拜。他的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)幫(bang)(bang)助我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)部門(men)理清了(le)(le)思路，幫(bang)(bang)助我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)建(jian)立完善的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)和(he)招(zhao)商體(ti)系。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)希望與何(he)老師(shi)(shi)(shi)建(jian)立3--5年的(de)(de)(de)長(chang)(chang)期(qi)合作，感(gan)謝中企(qi)聯(lian)何(he)老師(shi)(shi)(shi)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)企(qi)業帶來這么好的(de)(de)(de)實(shi)戰訓(xun)(xun)練(lian)，也(ye)希望何(he)老師(shi)(shi)(shi)以(yi)后能夠經常到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)復地集團(tuan)(tuan)培(pei)訓(xun)(xun)指導，幫(bang)(bang)助我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)企(qi)業業績繼(ji)續保持大(da)幅度增長(chang)(chang)”。
------上海復地集團商(shang)業部營銷總監--鄭(zheng)海文(wen)
“通(tong)過(guo)(guo)中(zhong)企聯培(pei)訓(xun)中(zhong)心我(wo)們與何老師合作了(le)好(hao)幾期的江西省(sheng)各地房地產營銷實戰技巧(qiao)培(pei)訓(xun)，學(xue)員的滿意度都非(fei)常高，通(tong)過(guo)(guo)培(pei)訓(xun)后(hou)問卷(juan)調(diao)查(cha)，各開發企業(ye)普遍反饋營銷或招商人(ren)員在(zai)思路上(shang)、技巧(qiao)上(shang)得到(dao)了(le)很(hen)好(hao)的促(cu)動與提(ti)升(sheng)，接待(dai)的禮儀、話術更加專業(ye)，業(ye)績提(ti)升(sheng)較(jiao)快。對我(wo)省(sheng)房地產行業(ye)的發展(zhan)起到(dao)了(le)比(bi)較(jiao)積極的作用，何老師課程實戰非(fei)常強，而且上(shang)課風趣幽默，知識面極廣(guang)，培(pei)訓(xun)形式豐富，學(xue)員們課堂(tang)氛(fen)圍非(fei)常活躍(yue)！”
------江西(xi)省房地(di)產(chan)行業協(xie)會秘書長 李鋒
“中(zhong)企聯培訓中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)何(he)明老師(shi)(shi)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)公司是(shi)(shi)很(hen)熟(shu)悉的(de)(de)(de)老師(shi)(shi)，他是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)公司特聘的(de)(de)(de)顧問(wen)專家，我(wo)們(men)(men)公司幾乎全(quan)體人員都認真學習(xi)過(guo)何(he)老師(shi)(shi)的(de)(de)(de)課程，此次我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)招商團隊花了3天的(de)(de)(de)時(shi)間很(hen)系統的(de)(de)(de)學習(xi)了招商的(de)(de)(de)流程、技巧和(he)話(hua)術，經過(guo)兩周的(de)(de)(de)學以(yi)致用，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)招商顧問(wen)在商戶開拓(tuo)、跟進，談判技巧等方面得(de)(de)到了實(shi)際的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)。特別是(shi)(shi)在目(mu)前我(wo)項目(mu)開發(fa)忽略招商先(xian)行所造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)壓力之(zhi)下，項目(mu)的(de)(de)(de)改進提(ti)煉和(he)招商的(de)(de)(de)進度有了不(bu)小的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，尤其(qi)讓招商顧問(wen)以(yi)放開的(de)(de)(de)心(xin)態學會主(zhu)動(dong)營銷和(he)招商的(de)(de)(de)工(gong)作動(dong)力和(he)方式得(de)(de)到了很(hen)好的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)”。
---------兗州達安置(zhi)業(ye)營銷(xiao)總監盛鵬

社區商業營銷策略培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/231020.html

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