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區域經理能力提升培訓

教學時數：6-12小時（1-2天）
課程簡介：區域經理好比一個小“操盤手”，自己干的同時又能帶領團隊進行沖鋒陷陣。這就需要區域經理既有業務能力，同時又有管理能力和領導能力，在激勵的市場競爭中，必須掌握必要的本領，才能成長為“李云龍”式的領導者。因此，在營銷計劃、客戶開發、業績增長、營銷策劃、團隊建設等方面必須走向專業化，改變團隊“散養”的狀況，強化團隊的凝聚力、向心力、執行力。使整個區域奮發向上、勇于克服困難的整體氛圍。
教學目標：提高區域經理的綜合素養、通過具體的案例、工具和實操的演練，使區域經理掌握具體的方法，技巧的運用，帶團隊的能力，提升整體士氣、改變公司不良的氛圍，增加學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法，摒棄溝通中的錯誤方法，提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。培訓學員基本的工作方法，圓融匯通的素質，打造高效執行力的員工隊伍。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：
第一章：區域經理的角色認知
1.區域管理者的意義
2.區域管理的角色定位
企業對你的期待
業務員所盼望的上司
經銷商喜歡的“邊疆大臣”
3.區域經理應有的態度
4.區域經理的職能
5.做好區域管理工作5個基點
A.復制分支機構
B.財務與攻關
C.業績管理
D.打造團隊
E.常規工作的順暢運作

第二章：營銷計劃與執行
1.營銷計劃的PDCA
2.年度營銷計劃的制定和業績分解
3.制定區域市場推廣計劃
4.拓展階段的網絡建設
5.渠道激勵
6.區域市場份額爭奪

第三章： 團隊建設打造優秀員工
1.什么是團隊
2.團隊合作不良表現
3.團隊建設遇到的困惑
4.什么是團隊精神
5.高效團隊八種基本角色
6.培養團隊精神的四大關建
7.成功從員工做起
8.四類員工的分類
9.能力與收入
10.培養積極的觀念
11.感恩的心態
12.有一顆包容的心
13.勤奮與敬業
14.職業生涯規劃

第四章：企業內部溝通
1.管理溝通的九個要素
2.有效管理溝通的十條基本原則
3.傾聽的五個層次
4.“說”的技巧
5.溝通積極的身體語言技巧
6.如何與上級溝通
7.如何與同事溝通
8.與下屬溝通的九大原則
9.溝通沖突處理

第五章：打造高效執行力
1.執行力差的十大原因
2.團隊執行力不佳的原因分析
3.提高員工的執行心理素質
4.執行力來自有效的工作總結
5.工作的輕重緩急
6.PDCA與制定工作計劃
7.分清時間管理的六項基本方法
8.打造高效執行力
9.執行力的行為規范
10.執行力文化
11.如何提高團隊執行力與凝聚力
12.一切行動聽指揮—海爾的執行力

第六章：客戶開發與成交
1.客戶開發的十大誤區
2.客戶開發的十大思維
3.介紹公司產品的FABE模式
4.如何建立個人信任感
5.如何尋找契合點
6.如何營造成交氛圍？
7.搞定大客戶的四項基本原則
8.大客戶成交預測五步法
9.客戶砍價怎么辦
10.成交的七大信號
11.成交的八種方法

第七章：營銷策劃與品牌傳播
1.產品運營體系
2.價格的本質是什么
3.如何控制亂價
4.如何賣價值
5.產品的經營分析
6.產品動銷圖
7.產品與市場的契合度
8.銷量增長模式
9.產品推廣與消費者心智
10.互聯網為什么不見效
11.品牌在互聯網時代的重要性
12.小米手機的品牌策略
13.一個品牌是消費者所經歷的總和
14.互聯網時代的品牌傳播手段
15.屌絲產品—江小白
16.云集標題黨成就互聯網 標題黨
17.工具：如何建立品牌的信任狀
18.工具：如何繪制產品戰術圖
19.工具：定價的方法
20.工具：銷量利潤矩陣

區域經理能力提升培訓