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市場營銷公開課

【課程收益】
市場營銷在企業中處于前端位置，是企業實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業就至關重要。
本課程(cheng)針(zhen)對關(guan)鍵點(dian)，通過分析與演練，幫助(zhu)參加者了解(jie)市場營銷(xiao)內在的(de)邏(luo)輯關(guan)系和外在的(de)運作方法，理解(jie)4P與4R、4C以及(ji)4I這些概念的(de)實質。通過學習，參加者可以提(ti)升市場運作的(de)能力，并迅速成為(wei)營銷(xiao)專家。

【課程對象】
新進入市場(chang)部門的(de)人(ren)員， 從(cong)事(shi)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工作并想梳理(li)一下營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)知識的(de)的(de)人(ren)士，各部門對市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)感興趣的(de)人(ren)員，以及其他欲從(cong)事(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)者(zhe)。

【課程大綱】
1、市場營銷的環境和挑戰
－ 營銷創新的困惑與問題
－ 市場營銷在公司中的重要作用
－ 市場營銷的過程
－ 從4P到4C和4R
2、這個市場有機會嗎：市場分析方法
－ 宏觀環境分析PEST模型
－ 中觀環境分析：行業分析的邁克爾.波特五力分析模型
－ 微觀環境分析：SWOT分析
－ 產品生命周期的調研策略
－ 設計科學的調查問卷
3、實戰營銷之營銷戰略
－ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－ 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
4、目標市場選擇與產品組合
－ 目標市場：Targeting的幾種策略
－ 產品的構成：洋蔥模型
－ 產品組合管理：波士頓矩陣
－ 影響需求的因素分析
5、如何進行有效定價
－ 價格的影響因素
－ 定價的目標
－ 定價的幾種導向
－ 定價的各種方法
6、品牌塑造與促銷工具的運用
－ 什么是品牌
－ 品牌的塑造模型
－ 促銷組合的策略
－ 整合營銷(IMC)
7、渠道管理策略
－ 渠道的類型
－ 渠道選擇的策略
－ 渠道評估實務
－ 渠道管理工具表
8、網絡時代的新趨勢
－ 長尾理論的啟示
－ 網絡營銷的4I
－ OTO時代的到來
9、總結與回顧：創新無止境

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團(tuan)隊建(jian)設和管理實踐經(jing)驗沉淀(dian)，3年管理咨詢和培訓過(guo)程中(zhong)的(de)不斷梳理和總(zong)結(jie)，張老師在團(tuan)隊建(jian)設和管理領域已經(jing)形(xing)成了一整套獨(du)特、有(you)效、簡(jian)單的(de)方(fang)(fang)法(fa)，這(zhe)些方(fang)(fang)法(fa)已經(jing)幫助到超(chao)過(guo)100家來自不同(tong)背(bei)景組織（外資企(qi)(qi)業(ye)(ye)、國有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、合資企(qi)(qi)業(ye)(ye)、民營企(qi)(qi)業(ye)(ye)、事業(ye)(ye)單位等）的(de)2000多(duo)人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在近20年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作經(jing)歷(li)中(zhong)，王先生(sheng)曾在中(zhong)國輕工(gong)(gong)業(ye)品進出口(kou)總公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)作，先后(hou)擔任物流主(zhu)(zhu)管(guan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)(li)和上海分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)副(fu)總經(jing)理(li)(li)(li)。在擔任上海分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)副(fu)總經(jing)理(li)(li)(li)期間，實(shi)(shi)際(ji)負(fu)責(ze)分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)全面運營，不僅對(dui)產品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和市場(chang)有更全面的(de)(de)體會，更積(ji)累(lei)了進出口(kou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)運營管(guan)理(li)(li)(li)經(jing)驗(yan)，從戰略和管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)角度來加強(qiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和市場(chang)工(gong)(gong)作；2005年(nian)起王先生(sheng)加盟了新(xin)加坡金鷹國際(ji)集團(tuan)，負(fu)責(ze)集團(tuan)主(zhu)(zhu)要產品在中(zhong)國市場(chang)的(de)(de)大客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和管(guan)理(li)(li)(li)，更加在管(guan)理(li)(li)(li)實(shi)(shi)踐中(zhong)融會貫(guan)通了其在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和客戶管(guan)理(li)(li)(li)方面的(de)(de)技能和經(jing)驗(yan)；2009年(nian)起王先生(sheng)開始服務于歐洲*培訓公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)*（中(zhong)國），進入管(guan)理(li)(li)(li)培訓行業(ye)； 

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