《打造卓越營銷領導力》
2025-08-28 16:44:48
講師：喻國慶 瀏覽次數：2978
課程描述INTRODUCTION
卓越營銷領導力
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越營銷領導力
培訓學員：管理者、儲備干部
課程簡介：
課程內容主要包括：學習領導力的基本理論、知識；學習團隊激勵的基本理論和知識；學習用DISC工具來提升領導力。管理和領導的區別、團隊溝通和激勵、基于價值觀的領導力、領導者的自我管理。
教學大綱：
第一部分：打造營銷團隊卓越領導力
1、管理和領導的七大區別
2、領導力包含的主要內容
－影響力
－感召力
－執行力
－學習力
－決斷力
3、衡量優秀銷售領導者的標準
4、對銷售領導者的要求
5、帶兵之道與治軍之道
6、什么是領導
7、領導力是什么
8、領導力的精髓
9、從管控到賦能
10、打造*實踐的管理體系
第二部分：基于價值觀的領導力
1、戰略方向一體化
2、樹立主流價值觀
3、大事大非決不讓步
4、價值觀領導力
5、如何”鑄魂”
6、管理中容易忽視的人性管理
7、思想溝通“不過夜原則”
8、案例一：阿里巴巴價值觀
第三部分：有效授權
1、管理中權的概念：用權、授權、越權、收權
2、職務代理人制度
3、儲備干部制度
4、有效授權
－職責描述
－工作分派
－權力分解
－時效
5、哪些不可以授權
6、工具：4D領導力模型
第四部分：如何激勵下屬
1、員工管理與激勵方式
2、八招提升員工滿意度
3、奶爸管理、師徒關系
4、管理學中的“情感強度”
5、激勵理論
－激勵方法之一：認可的力量
－激勵方法之二：信任的力量
－激勵方法之三：夢想的力量
－激勵方法之四：自信的力量
6、要讓員工關心公司愿景，領導者就要關心員工夢想
7、為什么員工不思進取?
8、案例：“支、幫、促”中成長
9、工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
10、工具：DISC性格測評
11、案例：阿里巴巴的“三板斧” 揪頭發/照鏡子/聞味道
第五部分：領導者的決策能力
一、 領導者的決策步驟
1、 識別問題
2、 確定決策標準
3、 分配標準權重
4、 擬定所有的備選方案
5、 評估備選方案
6、 選擇*方案
二、決策的思維方式
1、原點思維 ：透過現象看本質、回歸原點做決策
2、坐標思維 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、時空思維：環境變、行業變、順勢而為跟著變
4、層級思維 ：分析問題看上層、解決問題在基層
5、合分思維：合而分抓大放小 、分而合*匹配
6、結構思維：抓好運營見實效、調整結構更高效
7、統籌思維：兩手抓、突重點、協調發展是正道
8、簡約思維：奔目標、挖資源、先經營后管理
第六部分、銷售管理體系的打造
1、目標清楚有層次
2、抓流程
3、提士氣
4、運營管控高效率
5、兵隨將轉——高手管理流程
6、流程化的清單革命
7、如何打造銷售流程
第七部分、打造銷售團隊剛性執行力
1、銷售執行是對成果負責
2、成果要具備三大要素
3、任務型和成果型的差距
4、銷售執行的八字箴言
5、領導者拿到成果的關鍵
6、團隊執行力提升策略
7、責任、使命和成就
卓越營銷領導力
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/264609.html
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- 喻國慶
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