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銀行網點管理服務培訓

【課程背景】
"銀行不再是一個地方，而是一種行為。"布萊特·金在他著名的暢銷書《Bank4.0》中這樣指出。而眼下，我們發現他的預言正被銀行業以不可想象的勢頭在付諸實踐。
 國內外各類大小型銀行近年來快速搶灘互聯網領域，自動辦卡機、智能機器人、遠程可視柜臺……這些新玩意兒逐漸登陸銀行網點，為客戶帶來更新奇、高效、便捷的金融服務，銀行業新一輪網點升級換代的浪潮已經襲來。基于這樣的大環境，大堂經理如果還將自己定位于廳堂的客戶識別、分流與維護的崗位必將被淘汰。因此銀行培養一支專業的智能網點管理隊伍是新一輪網點的重要工作。

【培訓對象】
網點負責人、大堂經理

【課程大綱】
第一模塊：智能化網點“服務營銷”全景藍圖
營業網點服務營銷愿景
營銷服務區
營銷服務區
營業網點服務營銷面臨的困境
客戶體驗與產品信息展示區
客戶體驗與產品信息展示區
自助交易與預處理區
自助交易與預處理區
網點人員主動服務營銷意識欠缺
客戶對推銷式營銷明顯抗拒
排隊與溝通問題引起可投訴頻發
網點各部門間溝通與協作不暢
員工工作現狀與工作心聲
客戶服務的相關數據比例解析
場景案例分析：智能化網點服務營銷一體化管理的原則
智能化網點崗位職責細化及管理
服務營銷的四種狀態解析
智能化網點的目標與主要提升點

第二模塊：廳堂資源協調與客戶互動提升
廳堂資源管理的定義
為什么大堂經理做好廳堂資源管理是如此的重要？
廳堂資源管理的核心目的

第三模塊：優化網點布局增強客戶互動
1、智能化網點的營銷布置與陳列
2、客戶體驗與產品展示區的互動規律
3、營銷服務區的互動規律
4、自助交易與預處理區的互動規律

第四模塊：智能化網點的人員管理
“走動式”管理實時關注員工動態
“走動式”管理的時機選擇
上班前20分鐘的走動--為客戶創造一個良好的體驗環境
業務高峰期現場走動--啟動柜面的快速營銷
柜面交接班的走動--合理安排柜員的交接班時間
下班前15分鐘的巡檢--為一天的工作劃上完美的句點
客戶焦躁情緒的行為表現及安撫方法
客戶已經萌芽出敵意情緒的行為表現及安撫方法
客戶有抱怨或投訴傾向時的行為表現及安撫方法

第五模塊：跨部門協作與溝通
（本環節將用群策群力方式，使大家學會用群策群力工具，凝聚跨部門共同解決問題，并在此環節用現場改善跨部門溝通協作為練習，現場定出改善措施）
1、跨部門溝通存在的瓶頸
2、部門墻現象及其解決辦法
3、溝通漏斗原理
4、團隊溝通文化建立與促進：如何改善跨部門的協作與溝通
5、斯坦納定理的運用
6、 跨部門溝通技巧
營造良好的溝通氛圍
溝通視窗四象限解析
用數據說話
溝通方式選擇有術（自我揭示、懇請反饋、有效提問、共情傾聽）
向上匯報--金字塔形式
平級溝通--共情傾聽+正面反饋（二級反饋法）
向下溝通--反面反饋（三明治+BIC法）
互動游戲：擴大你的公開象限與共情反饋（視覺引導卡）
部門溝通中的“三換”（角度、位、人）
7.當好醫生把好脈：判斷對方的性格
九型人格員工職場需求點解析
1號完美型性格優劣勢與溝通、激發要點
2號助人型性格優劣勢與溝通、激發要點
3號實干型性格優劣勢與溝通、激發要點
4號浪漫型性格優劣勢與溝通、激發要點
5號思考型性格優劣勢與溝通、激發要點
6號忠誠型性格優劣勢與溝通、激發要點
7號歡樂型性格優劣勢與溝通、激發要點
8號領袖型性格優劣勢與溝通、激發要點
9號和平型性格優劣勢與溝通、激發要點
情境領導模式運用
低能力低意愿員工的管理
低能力高意愿員工的管理
高能力低意愿員工的管理
高能力高意愿員工的管理
(以上內容僅供參考，具體內容可根據實際情況調整）

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