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采購創新與成本控制

高(gao)速(su)(su)增長(chang)的(de)(de)(de)盛宴漸趨(qu)結(jie)束，面臨(lin)(lin)增長(chang)陷阱(jing)怎(zen)么(me)辦! 客(ke)戶(hu)需求靈活多變，科技發展(zhan)(zhan)(zhan)日(ri)新(xin)月異，產品更新(xin)換代加(jia)(jia)速(su)(su)，小(xiao)批(pi)量、多品種、定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)需求日(ri)益(yi)增加(jia)(jia)。大批(pi)量、低(di)(di)成(cheng)(cheng)本制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)正在遠去(qu)，低(di)(di)成(cheng)(cheng)本人海戰術的(de)(de)(de)散(san)兵(bing)游(you)勇，臃腫緩慢的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)恐龍，都不(bu)(bu)能(neng)(neng)適(shi)應(ying)。中國大部分(fen)企(qi)(qi)業(ye)尚處于(yu)價(jia)(jia)值鏈的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)環節，因(yin)此從低(di)(di)到(dao)高(gao)的(de)(de)(de)轉型方式并不(bu)(bu)能(neng)(neng)引導企(qi)(qi)業(ye)突(tu)(tu)破阻滯，也不(bu)(bu)能(neng)(neng)解(jie)(jie)決(jue)(jue)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)(zhan)面臨(lin)(lin)的(de)(de)(de)根本問題。一個企(qi)(qi)業(ye)想突(tu)(tu)破它的(de)(de)(de)困境，不(bu)(bu)能(neng)(neng)只是(shi)改(gai)善現有的(de)(de)(de)情況，因(yin)為(wei)報(bao)酬遞減規律決(jue)(jue)定(ding)了這樣做并不(bu)(bu)能(neng)(neng)給(gei)企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)突(tu)(tu)破，那些不(bu)(bu)能(neng)(neng)使企(qi)(qi)業(ye)得到(dao)凈效益(yi)的(de)(de)(de)創新(xin)活動都是(shi)浪費。通過供(gong)應(ying)鏈理解(jie)(jie)市場并利用自身資(zi)源(yuan)*組合(he)外(wai)部資(zi)源(yuan)提(ti)供(gong)*價(jia)(jia)值產品服務給(gei)客(ke)戶(hu)。產品的(de)(de)(de)迭(die)代、成(cheng)(cheng)本、品質與市場響應(ying)速(su)(su)度將(jiang)直接決(jue)(jue)定(ding)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)利潤，企(qi)(qi)業(ye)需要敏銳、低(di)(di)成(cheng)(cheng)本、集(ji)成(cheng)(cheng)、敏捷的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)鏈協同系(xi)統，才能(neng)(neng)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)持續發展(zhan)(zhan)(zhan)保(bao)駕護航！

供應鏈創新-資源整合
一、資源整合－供應鏈協同
1、企業轉型誤區-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創新-“零增益“
2、采購創新-“開源節流“
3、采購新價值-整合供應資源
4、成本管理技術-“馬背原則“
案例：沃爾瑪 Vs. 通(tong)用電氣

商業策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標的設定-成本比分析
2、定位采購類別與供應分析
3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標設計
案例：1-我終于(yu)失去了你；2-公(gong)司(si)產品(pin)分(fen)析

采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得行業利潤水平及各方面數據
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標準成本模型建立-成本表cost model
5、競標技術關鍵要素-比價分析
案(an)例分析：集(ji)中度、省錢與擾亂(luan)報價

優勢談判技巧
五、談判的準備策略
1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員
3、談判風格的培養-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰術制定
七、核心技術：優勢談判七步曲……
案(an)例(li)：優秀的談判能(neng)力-領導力

工程技術維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標的設定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術降本
3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計
案(an)例分析(xi)：越(yue)走(zou)越(yue)遠(yuan)-技術陷阱

VA/VE工程技術應用
九、價值工程應用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向
案例：1-松下VA/VE推進；2-公司產(chan)品分析

目標成本法運用
十、美日的區別-目標成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現目標成本法的步驟
案例：公司產(chan)品分(fen)析-沙(sha)盤演練

采購創新與成本控制