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產品全生命周期培訓

一.課程背景
P-M通過對產品的規劃、設計開發、制造、售后服務、報廢整個過程進行統一管理，以縮短產品開發周期、提高生產效率、適時將暢銷產品投放市場的經營管理理念。它可以幫助我們從單純提高業務效率的陳舊觀點中走出來，為產品的全壽命周期內企業的全方面管理進行系統級的提升。
基于(yu)產(chan)品(pin)全生命周(zhou)期的(de)(de)(de)管理能(neng)有效(xiao)解決醫(yi)療器械行業(ye)產(chan)品(pin)信(xin)息和行業(ye)環境復雜(za)的(de)(de)(de)問題，還能(neng)保(bao)證醫(yi)療器械產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)市(shi)場的(de)(de)(de)速度和效(xiao)率，提升(sheng)企業(ye)整體管理的(de)(de)(de)技術水(shui)平并最(zui)終獲得更多(duo)的(de)(de)(de)收益(yi)。

二.課程收益
讓學員學習和掌握P-M的概念和體系
讓學員學習和掌握市場洞察的理論和方法：5維分析法和客戶畫像
讓學員學習和掌握產品研發的投資邏輯和研發管理方法
讓學員學習和掌握產品上市的流程和實操
讓學員學習和掌握產品上市后五階段的策略
讓學員學習和掌握產品退市策略
讓(rang)學(xue)員學(xue)習和(he)掌握如何建(jian)立產品售后服務體系和(he)提供數字化服務

三.受眾對象
高層管理者
研發部負責人、戰略部負責人
市場部負(fu)責人(ren)、產品經理

四.課程內容
第一講：P-M與醫療行業
1、產品生命周期管理P-M的定義
2、醫療行業P-M的內涵
3、醫療P-M框架體系
4、測試：醫療器械產(chan)品生(sheng)命周期(qi)管理流程

第二講市場洞察與客戶需求—基于市場的創新
1，市場調研的五維分析方法和策略
a)醫信分析
b)臨床分析
c)法規分析
d)專利分析
e)注冊路徑分析
2，市場細分與客戶畫像
3，組合分析
4，案(an)例分析：器械案(an)例（正反）

第三講：產品研發與投資邏輯
1、戰略決定產品
2、產品定位與戰略規劃
3、研發模式與決策評審
4、研發組織與流程體系
5、案例討論(lun)：短(duan)命的明星產品

第四講：研發管理
1.研發流程概述
2.概念到驗證演進
3.臨床試驗與管理
-內部組織與資源
-外部組織與資源
4.注冊準備
5.風險評估
6.案例(li)分析：綠色通道

第五講：產品上市發布
1、產品發布前準備
a)工廠
b)物流
c)QC
2、產品發布策略
a)PR
b)發布儀式
3、案例：永遠(yuan)的(de)CMEF？

第六講：產品運營管理
1.產品營銷策略：營收目標與五階段路徑（準入、成長、成熟、衰退、退市）
-政策分析與對策
-市場細分
-競爭策略
-定（物）價策略
-渠道策略
-產品運營組織：鐵三角
2.產品服務體系
-售后服務組織
-服務數字化
3.產品風險管理
-AR
-產品召回
4.案例：

第七講：產品退市
1、產品退市策略
2、產品退市準備
3、案例：

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