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經營思維的課程

【授課對象】
中高層管理者、儲備干部、班組長、

【課程特色】
1、通過沙盤情境模擬，團隊之間協作競爭的方式，體會到在市場中制定運營策略的奧秘；
2、顯著提升參訓學員的溝通能力、分析能力、運營意識、決斷力、執行力以及市場敏銳；
3、學會在瞬息萬變的市場環境下，如何利用資源，為自身爭取*利益并避免不必要消；
4、體會到如何發揮信息渠道能力，并擅用利好消息及發展趨勢，合理并長期的穩定獲利；
5、錘煉參訓者的市場敏感度，學習了解市場，把握機遇避免浪費；
6、驗戰略聯盟，體會共贏。

【課程目標】
1. 激發經營團隊協同合作精神，面對挑戰，適應急劇變化的環境；
2. 提升團隊銷售能力，深入分析區域特性，鎖定目標客戶精準營銷；
3. 轉化思維，經營就是要利潤，能挖掘客戶痛點，提升競品分析能力。

【課程安排】
Step1
創建團隊，破冰互動
團隊要素創作、確定團隊文化、風采展示

Step2
“鐵路大亨”操作
課程背景與規則講解：
19世紀美國東西部被崇山峻嶺，浩瀚沙漠，重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年，美國總統林肯批準了通過了第一個建設太平洋鐵路法案，該法案規定由聯合太平洋鐵路公司和*太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的托荒者及批發商帶來掙錢的機會，在這個步調快速，激烈競爭的活動過程中，拓荒者和批發商對要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易來使自己隊伍的利益*化，能創造*報酬的隊伍將贏得*和100萬美元的范德比爾特獎勵。
【課程講解】
單元一、經營思維-提升決策有效性，落實營運管理
1.經營管理的三要素：戰略、運營、人才
2.經營目標
3.經營目標執行管控的工具
4.管理者執行目標決策時常面臨三種情形
5.決策的風格的應用與選擇
6.決策風格的特點及技巧、方法
工具：系統思維的工具
7.優化管理決策

單元二、高效執行-激發團隊活力，能效倍增
1.好的執行力必須有好的團隊
2.共好團隊的三個啟示
3.在職責基礎上優化思維
4.執行現狀與執行期望間的差距
5.問題分析與解決
6.高效執行與目標結果
7.塑造高效執行文化

單元三、資源協調-強化整合協調，持續改善
1.管理=可控性+創造性  
2.資源分類
3.資源配置
4.資源沖突調整
5.制定資源計劃

單元四、銷售管理-啟動全員營銷，打造敏捷型銷售鐵軍
1.我們為什么需要全員營銷？
2.建立全員營銷的責任意識
3.人人都要掌握產品知識
4.建立不同層級的客戶關系
5.價值觀宣貫與傳承
6.強化團隊協同機制
7.戰略解碼，導入團隊目標
8.敢于表彰，擴大非物質激勵面

單元五、對準市場與目標-做好市場規劃與關鍵客戶管理
1.市場營銷的核心思想
2.市場規劃與客戶管理的關鍵步
3.管理者必備的市場觀念

單元六、財務管理-掌握運營命脈
1.財務類指標（營業額、毛利、凈利潤等）——為什么做企業
2.市場類指標（市場占有率）、客戶滿意度指標——產品與市場
3.管理動作指標——戰略落地、團隊配合、流程優化
4.員工指標——學習型組織的建立
課程體驗（模擬鐵路公司運營）：
在鐵路公司運營管理中揭示出團隊決策、目標管理、管理溝通協作和領導力。
課間休息

Step3
復盤分享、總結提升
點評：各組經營成果展示并簡要分析
討論：
1.如何做好旺季前部署與資源整合協調？
2.工作分配與任務執行時應考慮的關鍵因素？
3.了解對手的方法和渠道有哪些？
總結：學習“全面經營管理”對未來工作的指導意義？

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