定向引爆式大客戶銷售公開課
2025-05-23 08:32:18
講(jiang)師：李成林(lin) 瀏覽次數：3007
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆式大客戶銷售培訓
【課程背景】
1、“十年不開張，開張吃十年”，大客戶銷售是一個漫長的過程，問題是如何評價自己在沒開張的十年中每一步都是朝著成交的目標前進呢？
2、如果要對大客戶銷售進行庖丁解牛，大客戶銷售應該分成幾個階段，每一個階段的里程碑到底是什么呢？
3、“如果式子列對了，答案自然就是對的”，可是大客戶銷售每個階段的工作目標、工作內容有哪些？應該發起哪些銷售動作/關鍵行為？這一階段有哪些銷售工具可以使用？銷售人員應該具備哪些技能呢？
4、“商場如戰場”，如果要向客戶進行有針對性的進攻，如何*制導，有效出擊呢？
5、銷售理念聽了無數，輪到實際工作中，一個也不會用。針對客戶定向引爆，有哪些實際的方法、實用的工具呢？
《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對大客戶銷售研發的課程，針對大客戶銷售的特殊性，結合心、體、技三層的課程結構，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用，是深受企業喜歡的一門課程。
【課程目標】
了解大客戶銷售中客戶的決策方式，購買特點，行為心理，有針對性地組織銷售活動。
針對大客戶銷售的7步驟，明確各階段工作目標、工作內容、銷售動作/關鍵行為，訓練參訓者掌握每一階段的銷售工具，具備相應的銷售技能。
將銷售策略、*銷售心理學與銷售技巧完美結合，幫助學員在實際工作中運用*。
【適合對象】銷售總監、大區經理、地區銷售經理、銷售人員及中高層管理者等；
【嘉賓介紹】
李成林
實戰型營銷培訓專家
*電視臺《大國品牌》欄目顧問；
國家注冊高級咨詢師、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人；
清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、中國人民大學等客座教授。
從事營銷管理工作28年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。
18年企業一線營銷管理經驗，將營銷理論轉變成落地的方法論，遵循“訓為用，練為戰”的方針開展教學，確保了課程的實戰性、落地性，被企業評為最實戰的培訓師。為美的集團提供10多年營銷培訓服務，被稱為——美的營銷培訓的“釘子戶”。
10年營銷培訓經歷，1000多場培訓經驗。 李老師緊跟*互聯網技術營銷前沿，融合經典營銷理論，將傳統營銷與互聯網運營結合得最緊密。
【課程大綱】
1、大客戶銷售基礎
1.1大客戶銷售的“七劍”
1.2理想客戶畫像的3個坐標
1.3工具：判斷銷售機會的6個標準
2、客戶決策相關人分析與應對
2.1工具：判斷關鍵角色的EHONY模型
2.2工具：制定銷售作戰地圖
3、銷售的核心是信任關系
3.1工具：銷售中3方面信任如何建立
3.2方法：客情建立的6種方法
4、挖掘客戶需求設計提案
4.1方法：挖掘客戶需求的Spin法
4.2方法：產品推薦的FABE法
5、客戶成交，贏取合同
5.1工具：談判設計的3個維度
5.2方法：啟動銷售的無窮鏈
引爆式大客戶銷售培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/287070.html
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