国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

高(gao)凈(jing)值(zhi)客戶銷售(shou)管理課(ke)程

課程背景：
任何的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，都(dou)會(hui)有銷(xiao)售團隊，而銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)主要還是(shi)(shi)依據(ju)在(zai)公(gong)司(si)資深(shen)人(ren)員及領導管(guan)理(li)(li)(li)層的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)經(jing)(jing)驗來(lai)給與(yu)賦(fu)能(neng)。但是(shi)(shi)，隨著時(shi)(shi)代進步，每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)生活，從業(ye)(ye)(ye)(ye)，及行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展經(jing)(jing)驗均(jun)不相同(tong)，所(suo)處(chu)的(de)(de)(de)環(huan)境及接觸對象也不盡相同(tong)。最重(zhong)要的(de)(de)(de)，個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)能(neng)力強弱程(cheng)度也不是(shi)(shi)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)起跑點。 所(suo)有的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗法則(ze)很難復(fu)制。此(ci)(ci)時(shi)(shi)，若是(shi)(shi)我們(men)能(neng)夠(gou)借助大(da)數據(ju)法則(ze)，搜集跨(kua)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)(li)經(jing)(jing)驗，將(jiang)整(zheng)體流程(cheng)及管(guan)理(li)(li)(li)方(fang)(fang)式統(tong)(tong)一(yi)規(gui)劃，如此(ci)(ci)一(yi)來(lai)，除(chu)了(le)能(neng)夠(gou)建立企業(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)個(ge)標準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)操(cao)作流程(cheng)（SOP），同(tong)時(shi)(shi)， 基(ji)于這個(ge)標準(zhun)(zhun)化流程(cheng)，也能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)(gong)(gong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)最有效(xiao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)(li)，同(tong)時(shi)(shi)降低(di)企業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)成本，為企業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)供(gong)(gong)(gong)最搞笑(xiao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)(li)模式。  第五代高凈值客戶銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)(li)模式，為美(mei)國(guo)經(jing)(jing)過(guo)數十(shi)年的(de)(de)(de)研究各行(xing)各業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)(li)模式，將(jiang)重(zhong)點提(ti)煉出來(lai)，并將(jiang)整(zheng)個(ge)流程(cheng)當中蘇(su)需(xu)要的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)知識，拒絕問題(ti)處(chu)理(li)(li)(li)，結果呈現(xian)，做(zuo)統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)流程(cheng)規(gui)劃，最重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，可復(fu)制傳(chuan)承(cheng)的(de)(de)(de)做(zuo)法。在(zai)美(mei)國(guo)，已廣泛的(de)(de)(de)為各行(xing)各業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)接受并大(da)量使用(yong)，節省大(da)量培(pei)訓(xun)成本，并創造(zao)客觀的(de)(de)(de)實際利潤(run)。 因此(ci)(ci)，重(zhong)新定義銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)(li)流程(cheng)，將(jiang)過(guo)程(cheng)標準(zhun)(zhun)化并提(ti)供(gong)(gong)(gong)完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)操(cao)作方(fang)(fang)式，提(ti)升效(xiao)率及績(ji)效(xiao)，是(shi)(shi)我們(men)金融從業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)員的(de)(de)(de)首要基(ji)礎目標。

課程收益： 
通過本課程的學習使學員能夠：
1、充分了解在于客戶進行顧問式銷售的專業流程及重點
2、提升客戶經理顧問式銷售的效率及技巧
3、學會客戶管理(li)經營模式及拒絕問題處理(li)

課程對象：
私人銀行，零售銀行，保險，財(cai)富管(guan)理(li)公(gong)(gong)司(si)(si)，證券公(gong)(gong)司(si)(si)，及(ji)其他任(ren)何有銷(xiao)售業務(wu)等公(gong)(gong)司(si)(si)的客戶經(jing)(jing)理(li)，銷(xiao)售人員，管(guan)理(li)人員，產品經(jing)(jing)理(li)等

課程大綱/要點：
一、私人銀行對KYC的內容要求及原則
1、KYC的目的
2、KYC的細節及內容要求
3、KYC的內容包含內容
4、KYC的目的管理

二、銷售管理流程之開場及詢問
1、開場白的重要性
2、開場白，詢問，詢問意愿
3、開場白與詢問之間的連接流程
4、開場白的話術管理，時間管理，及目的管理
5、需要背后的需要
6、5W1H， 開(kai)放式與(yu)封閉式的(de)詢問

三、銷售管理流程之說明及拒絕流程處理
1、詢問的過程會遇見的拒絕問題
2、如何處理拒絕問題中的缺點，懷疑，誤解，及不關心
3、拒絕問題的同理心處理
4、考慮，想想看，思考一(yi)下，并不(bu)是拒絕(jue)

四、達成協議及客戶服務管理
1、達成協議就是要簡單扼要
2、關單前的重要環節是個人專業的提升
3、達成協議所需要的細節處理
4、取得承諾的方法
5、處理客戶投訴的方式
6、客戶服務從銷售之后才剛剛開始
7、陌生拜訪的重點
8、陌生拜訪的定位及原則
9、如何建立個人品牌
10、良好(hao)人際關系的七項紅利

高凈值客戶銷售(shou)管理課程