《甄選經典案例解析高凈值客戶營銷關鍵點》
2023-11-15 16:17:36
講師：LISA LUO（羅俊莉） 瀏覽次數：3099
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高凈值客戶營銷關鍵點課程
課程背景:
資管新規之后，私人銀行在經營模式上的專業價值進一步凸顯，私人銀行經營的專業性和經營能力是當下和未來的核心競爭力。當下私人客戶經理如何獲取維系高端客戶，使私人銀行業務實現持續的發展和業績增長。
本課結合目前銀行實際存在的私人客戶拓展營銷的問題，將開發客戶和維護客戶的經營策略結合在一起，讓私人客戶經理通過拓客和營銷在競爭激烈的高端財富市場實現業績持續穩定的增長
課程受益:
1、落地性：打造私人銀行客戶經理獲客基本功
2、破冰點：突破私人客戶拓展的瓶頸
3、實踐性：私人銀行客群的經營維護與提升
課程對象：私人銀行客戶經理，支行零售主管及客戶經理
課程大綱:
第一講:高凈值客戶營銷之深度KYC
1、經典案例：從50w到10個億經典案例從KYC開始
解析要點：如何從kYC到SPIN獲取私人客戶
2、經典案例：成功營銷3000w保險金信托從客戶的痛點入手
解析要點：抓住高凈值客戶KYC的基本面
1) KYC三個核心價值
2) KYC六大維度破冰
3) KYC經典“九問”營銷工具
3、經典案例：How to K?資產不達標客戶成功提升為8000w超高端
解析要點：高凈值客戶KYC基本技巧及實戰
1) KYC互動技巧
2) 低調注重隱私的客戶如何K?
第二講：私人銀行客戶分層營銷及實戰
1、案例分析：對公轉介客戶的分層營銷策略
解析要點：私人銀行客戶分層管理及營銷策略
1) 分層營銷：從價格到價值的轉變
2、案例分析：如何從交易行為和非交易行為分層經營
解析要點:四象限分層營銷法則
1) 兩大維度四大象限客戶分層經營
2) 四步為贏—私人客戶分層遷徙提升策略
3、經典案例：從1000w資產配置價值落地1個億家族信托—-如何利用頂層設計實現AUM和中收的雙贏
解析要點：
1) 存量客戶如何分層營銷做好防流失
2) 虧損客戶如何成功提升AUM
高凈值客戶營銷關鍵點課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/295215.html
已開課時間Have start time
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