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社會渠道銷售課程

課程介紹
本課程在分析全業務背景下運營商的競爭態勢與時代渠道策略的基礎上，針對渠道營銷方面所遇到的難題，以渠道業績提升為中心，以培養渠道營銷能力為依據，以實操的方法和工具為手段，全面詮釋渠道規劃、建設、溝通、營銷、培訓（幫扶）、談判、運營等方面的內容。
解決渠道規劃問題
1、基本缺少規劃，只關注短期的指標達成，業績提升沒有持續性；
2、渠道建設困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高；
3、代理商對公司不信任，對區域代理商不滿意，代理商不配合營銷工作開展，沒有把運營商業務放在第一位；
4、代理商營銷模式單一，沒有開展服務營銷、主動營銷與體驗營銷；
5、渠道負責人(ren)推薦力度不強，業務發展產能較(jiao)低，渠道管(guan)理員(yuan)=渠道服(fu)務員(yuan)、網點(dian)培訓能力不足；

課程特色
課程將以一個渠道情景劇場貫(guan)穿兩(liang)天的課程，讓學員帶著問題練(lian)(lian)中(zhong)(zhong)學，演中(zhong)(zhong)練(lian)(lian)，練(lian)(lian)中(zhong)(zhong)固化(hua)，演中(zhong)(zhong)轉化(hua)。

適合對象
渠道(dao)(dao)管(guan)理者(zhe)、渠道(dao)(dao)經(jing)理、渠道(dao)(dao)代理商、渠道(dao)(dao)營銷專員

適合行業
通訊業

課程提綱
一、全業務運營下的渠道競爭態勢
1.運營商渠道問題現狀
2.四大渠道的協調和沖突
3.外國標桿運營商的渠道狀況
4.發展的新趨勢和新格局
5.三大運營商競爭態勢對比
6.三大運營(ying)商(shang)渠道競爭態(tai)勢對(dui)比

二、時代的渠道競爭策略
1.渠道策略轉變思路：4P—4C—4R
2.“全業務”及新業務發展的新需求
3.“全業務”環境下的渠道整合策略
4.新型電信渠道價值鏈整合
5.以渠道為核心的“1+4”營銷協同模式
6.渠(qu)道(dao)經(jing)理的綜合營銷(xiao)能力要求

三、渠道營銷綜合技能提升技巧：
3.1渠道規劃
1.渠道三年規劃方法和步驟
2.渠道信息發布21種方法
3.渠道代理商評估標準
4.協議簽定注意事項
3.2渠道建設
1.渠道高效建設的八技法：
2.經營法、利益法、數據法、標桿法、優勢法、對比法、發展法、銷售行動法
3.3渠道培訓
1.渠道教練技術詳解
2.渠道培訓的核心：一個中心兩個基本點
3.五種培訓后業績提升的方法
4.渠道OJT演練
3.4渠道溝通
1.渠道代理商的溝通類型
2.渠道雙贏溝通模式
3.溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利
3.5渠道掌控
1.渠道掌控的三種模式
2.渠道掌(zhang)控的具(ju)體方法

社會渠道銷售課程