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對公客群培訓

課程優勢：
全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優秀客戶經理獲得。
輸出底層邏輯，通過各行業案例的復盤，建立自身業務開展策略
前言:
介紹教學方法及學習目標
引導并提高學員的期望值
楔子:對公存款新增的底層邏輯
同質化市場，依靠單純方案與維護財務科室很難突破已有份額
途徑策略：新增開戶與已開戶企業時間節點營銷
途徑(jing)策略2：對公(gong)客戶議價(jia)能力(li)提升，如何讓客戶更加(jia)需要我們

第一篇：大型企業與機構客戶的開戶與時間線營銷策略
自上而下的關系建立與維護策略
零關系基礎，如何建立企業高層關系
零基礎人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標準
高層關系的建立不在于當下產生業務
維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
零關系基礎：財務總監級別的關系建立策略
企業控制人的關系對建立總監關系基本是無效的
零基礎人脈建立的五個維度的應用
維護財務總監的目標不在當下存量挖潛
零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
資源（時間人力財力）投入的標準與目標
信息獲取渠道如何打通線上線下環節
關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復盤：某四大(da)行傳奇網(wang)點主任(ren)每年新增(zeng)3家大(da)型企(qi)業及機構客戶策(ce)略復盤

第二篇：新行業與普惠金融的客戶觸達與養護策略
如何零基礎研究一個新行業
客戶群體的篩選過程操作原則
線上線下客群觸達策略的建立
維護客戶如何分辨企業主與財務總監的真是需求
行業轉介紹率提(ti)升(sheng)策略與內控提(ti)升(sheng)方法

第三篇：全景案例復盤與策略輸出：多行業對公客戶的營銷突破及代發策略
教育類、縣域行業試產、智慧工地、智慧社區等客戶群體的開戶與代發策略
校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
案例復盤：南京與合肥兩個網點主任，市區與縣域零基礎開戶與代發突圍策略
案例復盤：倒數第一的支行，圍繞縣域開戶與代發合理突圍的有效策略
案例復盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯動14家企業中標企業的開戶策略
案例復盤：零基礎的上市公司營銷節點分析與開戶策略
案例復盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構客戶
案例復(fu)盤(pan)：零(ling)基礎行政客戶的(de)代發突圍(wei)策略(lve)

第四篇(pian)：課程回顧(gu)與答疑(yi)

對公客群培訓