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客戶開發經營培訓

第一篇：行政及代發企業客群的新增策略研討
面對同質類的營銷，客戶需要的到底是什么?
案例復盤：南寧，零基礎針針對物業公司3個月新增6710萬新增
完整走入客戶的生活與經營場景
線上的場景化設計與線下客戶維系之道
新增裂變效應實現1*13的代發存款擴大化
案例底層邏輯的梳理
面對資源型的競爭，我們能為客戶帶來的是什么？
案例復盤：安徽中行，網點級如何借力打力實現引江濟淮工程13家招標企業中的12家代發
案例復盤2：江蘇中行，縣域支行如何實現批量行政與企業代發客群的出現
案例復盤3：江蘇中行，教育類客群如何與校方與家長聯動，用手機銀行云繳費爭取到代發額度第一？
案例底層邏輯的梳理
信息因素、網點借力、客情關系的結合策略
案例復(fu)盤(pan)：無授(shou)信對公合(he)作基礎，如何拿下1681人(ren)醫院代(dai)發

第二篇：代發客戶群體的線上線下維護策略
線上線下打通策略，活動如何策劃與執行
線上對代發決策者客戶的定位與時間線上的維護策略
案例：長江航運局客戶用半年時間異地聯動獲得開戶與代發*份額存款
案例復盤：面對項目總監和異地負責人，網點員工在半年時間里面做對了哪些事情。
招商銀行代發類客群的線上與APPS聯動策略
案例：招商代發客群的線下活動與短信、網銀的結合方式
復盤：在目前市場環境中，線上APPS式的聚合與客戶維護，如何進行。
線下代發類客戶群體的維護與活動組織策略
如何設計員工喜歡有意思又太花大錢的活動
活動關鍵人員的線上線下鏈接，如何知道裂變點。
讓客戶變成客戶經理，讓客戶產生信任的方法策略
由追求深度KYC，做到逆向KYC的轉型
線上的自我人設完成
朋友圈三個層面上的內容設定
有效的朋友圈雙向互動達成
有效的與無效的互動對比
由朋友圈引發到需求的私聊對接
與關鍵人合作關系的聚合與裂變過程
案例復盤：成都的醫院片區，如何零基礎被網點在優勢客戶招商和中信包圍圈下突圍成功
案(an)例分(fen)析：尋(xun)找(zhao)本案(an)例的(de)成功(gong)底層思維(wei)。

第三篇：現場答疑與回顧總(zong)結

客戶開發經營培訓