《制造業供應鏈體系構建及高效采購管理》
2025-05-29 13:30:48
講師：張老師 瀏覽次數：205
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
供應鏈體系課程
課程對象：
企業高管、采購、計劃、生產、物流等供應鏈所轄部門各級管理人員
【課程背景】
在當今競爭越來越激烈的市場環境下，企業的競爭優勢關系到發展甚至存亡，而競爭優勢的基礎是優質的供應資源，因此決定供應資源質量的采購和供應商管理就成了企業的發展助推器和核心競爭力。
現實情況是：企業只顧短期利益，與供應商零和博弈，采購能力弱管理差，各部門自為戰甚至各懷鬼胎，不僅導致企業管理內耗和資源浪費，也難以獲得助力競爭與發展的優質外部資源為我所用，導致企業錯過了很多經營收益或發展機會。
本課程凝聚了張老師20年供應鏈管理實戰經驗與總結，將核心理論、管理模型與實踐經驗與方法相結合，讓學員在全面理解采購價值和供應商關系重要性的同時，掌握相關工作方法，在規劃采購戰略，優化采購組織能力的同時，做好采購高效執行及對供應商的分類關系管理。從而將有限的供應管理資源投入到更具價值，潛力和回報*的供應商上來。最終幫助企業憑借外部優質資源，促進經營收益和競爭力的提升。
【課程收益】
1、理解采購本質和核心價值，認清采購管理現狀及問題根源，樹立改善的意義、動機、改進方向和目標，并形成清晰的管理改進路線；
2、懂得如何優化采購組織結構，如何開展戰略采購、集中采購、招標采購等重要采購工作；
3、學會招標的組織、標的和報價的成本分析、談判和議價的策略、合同簽署的要點及防范風險，讓學員掌握采購全過程的關鍵要點，并能運用到實際工作中；
4、掌握供應商管理四大階段（選/育/管/集）的主要內容，培養學員基于價值導向對供應商進行分析、分類、挖掘和激勵管理，有效維護和鞏固與供應商關系，提高有限管理資源*收益，并能挖掘供應鏈的價值潛力。
5、了解采購腐敗的根源與特點，掌握采購反腐的要點與策略，塑造正確的價值驅動力和掌握內外兼修的方法，實現陽光采購和成就共同價值。
【課程大綱】
開場：
1、三思而后行
（1）你在工作中遇到的采購問題主要有哪些？
（2）你認為采購管理者最主要的能力有哪些？
（3）你希望提升哪方面的采購能力？
2、課程框架介紹及教學目標
第一章、當今企業采購工作面臨哪些挑戰？
導入案例：雷士照明年度運輸招標采購的問題分析
1、又要降本又要品質的壓力
2、管理供應商的挑戰
3、自身能力與提升動力的局限
4、讓人信服和體現價值的挑戰
6、卓越采購管理要達到的四個目標
7、不同類型企業采購管理特點及側重點（國企、民企、外資）
舉例：①中移動招標采購管理、②美的集團招標采購、③亞馬遜招標采購
8、當代采購管理需要具備的八大視角與保障能力
第二章、如何正確理解采購管理？
1、詳細拆解“采購的定義”
2、采購的管理范疇
3、采購發展的五個階段及對應管理涵蓋五個層級
舉例：特斯拉用采購創新突破瓶頸
4、對采購造成影響的八個職能
5、采購目標與采購策略矩陣分析表（教學工具）
舉例：雷士照明的采購管理組織實施特點
第三章、供應鏈體系構建內容與要點
1、供應鏈體系的構成與特點
2、供應鏈體系與采購體系的關系
3、兩級戰略匹配說明
（1）供應鏈戰略匹配競爭戰略
（2）采購戰略匹配供應鏈戰略
案例：“宜家”各職能戰略匹配策略
第四章、采購組織的優化與能力管理
1、“采購管理”的核心要求
2、采購人應具備的知識結構——提問：你認為需要哪些知識，需要補充哪些
3、采購通用能力建設的“3+1”——提問：你們公司的主要采購方式
4、企業不同發展階段對采購能力的要求——討論：自己公司的采購組織方式
5、“一條龍”和“分段式”采購的特點與改進策略
6、采購工作績效管理
第五章、戰略采購七步法設計與實施
1、對戰略采購的理解（定義 / 目標 / 管理要求）
2、你的企業離實現戰略采購有多遠？（傳統采購與戰略采購對比表）
3、戰略采購的實施步驟（戰略采購七步法）
第六章、集中采購與分散采購
1、分散采購說明
2、集中的原因和優缺點
3、適合的主體和采購對象
4、集中采購的四類集中
5、MRO采購說明
第七章、招標采購管理
1、實施條件和實現效果
2、優缺點和管理重點
3、四項準備和15步驟
4、實施難點和保障策略
5、招標采購各階段重點
6、串標和圍標應對策略
7、兩段招標說明
第八章、供應商報價與成本分析
1、影響采購成本的因素分析
2、供應商報價的形成步驟
3、供應商的四種報價策略
4、供應商報價分析的兩個視角
5、供應商惡意報價的評判
第九章、采購談判技巧
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現
3、把握談判的“123”準則（一個準繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判準備的“五環分析”模型
5、談判的四種基本開局方式
6、談判要面對的三種斗爭
7、談判之道“北斗七星陣”
8、談判之術“七傷拳”
9、談判過程舉步維艱的主要情形和應對策略
10、應對強勢供應商的策略
第十章、采購合同與風險管理
1、有律師還需要我們審核合同嗎？
2、合同主要風險點
3、合同成立的必要條件
4、合同蓋章和簽字注意事項
5、合同有效性說明
6、合同六個主要條款的注意要點
7、合同履行的兩個風險點和三個保障舉措
8、合同執行中三種常見異常的應對策略
第十一章、供應商管理說明
1、正確看待供應商的價值
2、兩種管理思維與模式
3、了解供應商的期望
4、管好供應商的三級評價標準：舉例：夫妻相處
5、供應商管理的“三好”和“五步”
6、幫扶供應商的策略
7、供應商早期參與（ESI）
8、四類棘手供應商的應對策略
第十二章、供應商考核與激勵
1、供應商績效考核的三個目的
2、考核的關鍵指標說明
3、激勵供應商的策略要求
4、對表現較差供應商的應對策略
第十三章、供應商關系管理
1、分級分類管理供應商的原因和方式
2、供應商關系合作矩陣說明
3、供應商關系合作矩陣應用
4、采購經典模型“棋盤博弈采購法”說明
案例：汽車廠與內飾供應商合作升級
第十四章、采購反腐與陽光采購實現策略
小組討論：關于腐敗的四個思考
1、發生在身邊的腐敗事情
案例：老師從業20載遇到的腐敗行為
2、界定腐敗范圍
3、腐敗的五大“病理表現”
4、正確看待腐敗的六個觀點
提問：如果你老板，會找什么人做采購？
5、正確看待采購反腐
案例：采購職能歸銷售部管的原因
6、采購反腐的管理舉措
提問：碼頭工程部的采購員
7、陽光采購的實施要點
案例：大型配送中心建設項目招標工作
8、采購反腐面臨的困難與應對
結尾
1、課程要點回顧與答疑
2、結合本職工作找到改善突破口并制定計劃
講師簡介
張冬 ——供應鏈及物流管理實戰專家
曾任：亞馬遜（中國）配送項目高級經理
曾任：美的集團（000333）電商物流規劃部經理
曾任：中國移動廣東終端公司渠道運營負責人
曾任：雷士照明（國內行業*1)供應鏈中心高級總監
曾任：廣東交通集團（廣東省*國企)物流項目運營總監
曾任：新加坡吉寶物流（中外運合資公司）運營經理
中國交通運輸部快運物流標準化專家組成員
廣東省交通集團物流戰略發展項目組顧問
英國皇家物流與運輸職業認證（ILT）三級物流經理
**高級管理培訓師
中山大學物流工程碩士
擅長領域：
供應鏈戰略與規劃、供應鏈計劃與運作、采購管理、供應商管理、庫存管理、倉儲物流、信息系統搭建
【個人簡介】
張老師具有22年供應鏈和物流管理經驗，曾先后在世界500強企業（亞馬遜、美的、中國移動）和大型上市公司（海信科龍、中外運、雷士照明）擔任供應鏈和物流部門高級總監、項目負責人和部門主管等職。在供應鏈戰略及網絡規劃、采購與供應商管理、庫存控制、生產物流管控、物流運營體系搭建，管理制度及流程再造、管理信息化承載等領域有過系統化學習和研究。
擅長基于企業的發展戰略來規劃和搭建供應鏈及物流體系，并輔以組織、流程、信息化及考核做為承載。特別在企業物流管理、企業供應鏈管理，采購及供應商管理、庫存控制、物流成本控制、供應鏈預測與計劃，物流一體化管理、供應鏈信息化規劃與建設（ERP、OMS、WMS、TMS、DMS、CRM）以及物流投資項目規劃與實施等方面具有豐富的實戰經驗和理論成果。
供應鏈體系課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/323355.html
已開課時間Have start time
供應鏈管理公開培訓班
- 精益物流與供應鏈管理優化策 陳亮
- 供應鏈管理與優化 吳誠
- 現代采購與供應鏈管理實戰課 吳(wu)誠
- 供應鏈管理操作實務 講師團
- 精準供應鏈管理訓練營 顧聞(wen)知(zhi)
- 如何領導采購與供應鏈團隊 王(wang)保華
- 供應鏈管理的戰略與戰術 講(jiang)師團
- 供應鏈管理實務
- 供應鏈計劃管理PMC—高端 雷衛(wei)旭
- 全供應鏈——產供銷一體化（ 雷衛旭
- 戰略采購與供應鏈管理（SC 李文發
- 供應鏈的供應計劃管理
供應鏈管理內訓
- SCM《供應鏈運營管理》 王國超(chao)
- 數據分析在供應鏈中的價值挖 申明江(jiang)
- 《一次性講清ESG與汽車企 王瀚霆
- 智能供應鏈與人工智能應用實 安昊(hao)
- 《供應鏈管理綜合課程》 范斌(bin)
- 多品種小批量下的生產計劃與 徐興濤
- 戰略篇：數字化供應鏈升級路 申(shen)明江(jiang)
- 《AI驅動的管理效能革命與 黃(huang)光偉
- 供應商管理與采購談判（升級 陳(chen)小之
- 《從選品到交付：跨境供應鏈 黃光偉(wei)
- 微利時代下的采購成本控制和 南斌(bin)
- 新常態下國內信用證福費廷與