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中國企業培訓講師
房地產項目前期策劃（客戶·造價·產品·運營4大定位）管理 &實戰案例詳解
2025-07-31 01:20:48
 
講(jiang)師：張建軍 瀏覽(lan)次數：3047

課程描述INTRODUCTION

房地產策劃方案

· 項目經理

培訓講師：張(zhang)建軍    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產策劃方案

課綱
1、怎樣理解房地產企業的系統管理
2、怎樣理解商業地產
3、住宅地產開發VS商業地產開發
4、關于商業地產招商
5、關于商業地產運營（商業管理）
6、怎樣理解房地產項目開發經營全景計劃體系
7、關于商業地產開辦、運營預算計劃體系
8、怎樣理解房地產成本管理系統
9、怎樣理解房地(di)產項目決策管理系統

一、房地產(chan)項目策劃管理(li)概述(shu)
1、項目策(ce)劃(hua)（前期定(ding)位研究）工作(zuo)的重要(yao)性
2、項目(mu)策劃的概念(nian)
什么是項(xiang)目策劃
項目策劃(hua)VS營銷策劃(hua)的區別(bie)
3、項(xiang)目四維策(ce)劃的(de)方法和(he)四大定位(wei)
市場維度（客(ke)戶定位(wei)）
造價維度（價格定位）
產品(pin)維(wei)度(du)（產品(pin)定位(wei)）
運營(ying)(ying)維度（運營(ying)(ying)定位）
4、項目策劃階(jie)段(duan)的工作成果
產(chan)品(pin)建(jian)議書（規劃方案設計任務書）
項(xiang)目(mu)經營計(ji)劃指(zhi)導書（項(xiang)目(mu)實施可研（立項(xiang)）審批指(zhi)標）
二、企業組織架構VS項目策(ce)劃管(guan)理
1、項目公司結構
2、二(er)級(ji)管理架(jia)構
3、三級(ji)管理架構
案例：多(duo)個住(zhu)宅&商業地產開發企業組織結(jie)構(gou)設計案例解析(xi)
 
三、項目(mu)策(ce)劃管理的責權設計
1、項目策劃(hua)管理主辦部(bu)門的職責、權(quan)限
2、公(gong)司內其他協同部門(men)在項目策劃過程中(zhong)的職(zhi)責、權限
3、公司(si)決策層責(ze)權
4、公(gong)司以外的協(xie)作、參(can)與(yu)主體的責(ze)權（策劃公(gong)司等）
四、項目策劃管理系統的組織建(jian)設
1、項目策劃(hua)管理決策層
2、項目策劃管(guan)理部門的(de)組建(jian)
3、專業管(guan)理干(gan)部(bu)的能力曲線和培訓
五(wu)、項目策劃階段性工作的計(ji)劃&組織方法
1、項目策劃階段(duan)的工作計(ji)劃
2、項目(mu)策(ce)劃工作任務書
 
六、項目策劃——基礎調研（結合(he)多個講(jiang)師實操(cao)的住宅&商業地產案例詳解）
1、項目所在城市（區域(yu)）概(gai)況分析
案例：萬(wan)科(ke)進(jin)入城市策略解讀
案例：人(ren)均(jun)GDP不同(tong)階段的經(jing)濟發(fa)展(zhan)特(te)征及國際經(jing)驗借鑒
2、項目所在城市經濟分析
城市經濟總量(liang)GDP及(ji)增速(su)比較(jiao)
城市人均(jun)可支配收入及(ji)消費(fei)性(xing)支出
城市人口情(qing)況
……
實操(cao)案例詳解(jie)
3、項目所在城(cheng)市(shi)（區域）房地產市(shi)場(chang)分析
供給分析
需求分析
供需比(bi)分析
區域市場產(chan)品結構分析
房地產政策(ce)分析
實操案例詳解：住宅、商業、……
4、市(shi)場競爭(zheng)格局分析
競爭對(dui)手及(ji)典型(xing)項目(mu)調查分析研究
資深業(ye)內(nei)人士訪談
其他專題研究(jiu)
實操(cao)案例詳(xiang)解(jie)：農業、溫泉、養老(lao)等(deng)題材(cai)……
5、項目(mu)所在(zai)城市（區域(yu)）的(de)其他市場分(fen)析（或(huo)有）
商業零售業市場發展(zhan)分析
酒店業市場(chang)發展分析
其他相(xiang)關市(shi)場分析
實操案(an)例詳解：商業、商務、物流(liu)、總(zong)部基地等題材項目
 
七、項(xiang)目策(ce)劃——本體研究（結(jie)合多個講師實操的(de)案(an)例(li)詳解）
1、項目所(suo)在區域(yu)城市規劃及發展分析
中遠(yuan)期城市(shi)規(gui)劃分析(xi)
周邊規劃實(shi)施(shi)及(ji)投資預期分析
2、項目規劃(hua)條件分析
項目用(yong)地(di)規劃(hua)條件
概念(nian)規劃返提規劃條件（控地、勾地）
3、項(xiang)目資(zi)源分析
自然資源(yuan)
社會(hui)資源(yuan)
4、政(zheng)府意圖及政(zheng)策意圖分析
5、開發商設(she)想的(de)項目(mu)戰略意(yi)圖分析
開發(fa)商的戰略訴求及項目開發(fa)策略意(yi)圖
開發商的自有資(zi)金及資(zi)本實力分析
 
八、項(xiang)(xiang)目(mu)策劃(hua)——項(xiang)(xiang)目(mu)定位(wei)研(yan)究（結合多個講師實操的(de)案例詳解）
1、項目市場(chang)定位分析
項目SWOT分析
項目定位
2、項目(mu)核心問題(ti)分析
3、可借鑒項目案例分析
成功(gong)案例(li)經(jing)驗
失敗案例教訓
4、項目定位差異化競爭策略(lve)分析
5、項(xiang)目(mu)發展目(mu)標假設
6、商業(ye)地(di)產定位研究
商業(ye)產品(pin)分析及商業(ye)定(ding)位(wei)
案例(li)：商(shang)業定位、業態(tai)規劃、規模(mo)比(bi)例(li)、主(zhu)力(li)店等(deng)研究
商業物業開發研究
案例：租(zu)售策略、商管模(mo)式、租(zu)售模(mo)式等(deng)研究(jiu)
 
九(jiu)、項目(mu)策劃——客戶定位(wei)（結合多個講(jiang)師實操的案例詳解）
1、項目潛(qian)在(zai)客戶調查分析
案(an)例：調查(cha)問(wen)卷設計詳解
2、客戶(hu)定位
目(mu)標客戶細分
目(mu)標客群比重分析
目標客戶鎖(suo)定
3、客(ke)戶需求特征分(fen)析
實操案例詳(xiang)解：農業、溫(wen)泉(quan)、養老等(deng)題材……
十、項目(mu)策劃——造價定位（結合(he)多個講師實(shi)操的案例詳解）
1、價格定位影響(xiang)因素
2、價格定位方(fang)法
客戶支付能力特征分(fen)析
市場(chang)比較(jiao)法分析
3、造價定(ding)位
成本倒推(tui)法確(que)定造價標(biao)準
不同類型產品(pin)的限額(e)設計標準(zhun)分(fen)解
實操(cao)案(an)例詳(xiang)解(jie)：農業、溫泉、養老(lao)等題(ti)材……
 
十一(yi)、項目策劃——產品定位（結合多個講師實操的案(an)例詳解）
1、差異(yi)化競爭策略
2、項(xiang)目(mu)主題(ti)暨設(she)計主題(ti)
3、產品定位(wei)&規(gui)劃(hua)設計(ji)建議
項目初步技(ji)術指標分(fen)析(xi)
項目整體規劃方案建議
項目產品組合建(jian)議
項目戶(hu)型(xing)配比建議
建筑單體設計(ji)建議
提升(sheng)房(fang)屋舒適度及(ji)配(pei)套設施/設備的建議
項(xiang)目(mu)園林景觀(guan)建(jian)議(yi)
項(xiang)目(mu)配套設施(shi)建議
項目新技術運用建議
實操案例詳解：農業、溫泉(quan)、養老等題(ti)材……
十二、初步產(chan)品(pin)建議(yi)書
1、初步產品(pin)建議書
2、概(gai)念設計任務書
 
十三、產品研究(jiu)（概念設計）
1、產(chan)品研(yan)究(jiu)方法
2、概念設計
概念設(she)計任務(wu)書
概念設計組織
設計成果評價
3、產(chan)品研究
4、方(fang)案設計任務書
十四、項目策劃——運營定位(wei)（結合(he)多(duo)個講師(shi)實操的(de)案例詳解）
1、項目(mu)經(jing)營目(mu)標
2、項目發展策略
開發節奏及進(jin)度(du)計劃分析
示范(fan)區(qu)、啟(qi)動區(qu)策略
3、項目經濟測算
盈利(li)模式及(ji)經營(ying)收益分析
項目現(xian)金(jin)流及融(rong)資分(fen)析
4、項目管理資(zi)源分析
5、項目盈利模式及風險評估
6、項目策劃成果
《產品(pin)建議書(shu)》
《項目(mu)經營計(ji)劃(hua)指導書》
實(shi)操(cao)案例詳解：農業、溫(wen)泉、養老等題材(cai)……
 
十(shi)五、項目策(ce)劃外包(bao)管理(li)（結合(he)多個講師(shi)實操(cao)的案例詳解）
1、項(xiang)目策劃外包(bao)工(gong)作要點
編制項目策(ce)劃(hua)工(gong)作(zuo)計劃(hua)；
項目策劃(hua)工作任務書(shu)內容(rong)的確(que)定(ding)；
策劃(hua)供方單(dan)位的選(xuan)擇；
策劃過(guo)程的(de)監控與管(guan)理；
策劃成果評(ping)審及決策；
策劃分包業(ye)務的(de)終止。
2、項目策劃(hua)外(wai)包(bao)成果評審10要點
3、外(wai)包(bao)案(an)例：項(xiang)目策劃外(wai)包(bao)案(an)例（合同、計劃、成果）
4、案(an)例(li)分享
案例：和君(jun)房地(di)產項目(mu)策劃案例

房地產策劃方案


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/36463.html

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