《 如何實現區域市場的精準招商》
2025-05-24 01:06:18
講師：王(wang)強 瀏(liu)覽次數：3080
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
如何實現區域市(shi)場的精準招商
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何實現區域市場的精準招商
課程收(shou)益：
作(zuo)為企業(ye)負責人和(he)營銷總監，您是否(fou)有(you)以下困惑？
為何優秀的(de)代(dai)理商(shang)這么(me)難找(zhao)？
怎樣精(jing)準地判斷潛在客戶的合(he)作意向？
如何有效實現(xian)區域市(shi)場的精準招(zhao)商？
要解決(jue)以上三大問題，請參加(jia)由中國(guo)知名營銷(xiao)管(guan)理專家王強(qiang)講授的《如何實現區域市場(chang)的精(jing)準(zhun)招(zhao)商？》
【課程講師(shi)王(wang)強介紹】
北(bei)京(jing)大學特(te)約(yue)講師
中(zhong)國知名營銷管理(li)專(zhuan)家
沙盤模擬培訓課(ke)程專家
*職業(ye)訓練協會認證培訓師
二十年工業品(pin)和消(xiao)費(fei)品(pin)行業實戰及培(pei)訓經驗，歷(li)任區域經理(li)，大區經理(li)，銷售總監，首席(xi)代表，聯合創始(shi)人。
在《全球品(pin)牌網(wang)》《銷售與(yu)市場(chang)》等專業(ye)雜志(zhi)，報(bao)紙和(he)網(wang)站上發(fa)表(biao)九十(shi)多篇市場(chang)分析，營銷和(he)營銷管(guan)理(li)方面的(de)文章。
以“實戰，精彩，受益“的講課(ke)風(feng)格給幾十家國內(nei)外(wai)知名公司做企業內(nei)訓。
【培訓企(qi)業：部分名(ming)單】
山東(dong)威高集團（上市企業）
深圳邁瑞（上市企業）
InvacareCorp（全球知名外企企業）
i-SENS中國(guo)（外資(zi)企業）
藍(lan)怡科(ke)技（上市公司）
三諾生物(wu)（上市(shi)企業）
ZimmerBiomet（上市企(qi)業）
SHOFU（全球知名(ming)外資企業）
正(zheng)海生物(wu)（上市公(gong)司(si)）
創爾生(sheng)物（上市(shi)公司）
成都瑞琦（上市公司）
【課程特色(se)】：
1、有高度(du)、有廣度(du)、有深度(du)；結(jie)合行業的(de)特點(dian)和(he)客(ke)戶涉(she)及領域的(de)實(shi)際情況(kuang)，具備(bei)前瞻性(xing)、可操性(xing)、實(shi)效性(xing)
2、深度剖析企業(ye)在面對如何實現區域(yu)市(shi)場精準(zhun)招(zhao)(zhao)商？實現區域(yu)市(shi)場精準(zhun)招(zhao)(zhao)商所引發的(de)問題(ti)和(he)困惑，理清思路，提(ti)出系(xi)統性的(de)解決措施(shi)。
3、通過豐(feng)富的案例精講，情景模擬，視(shi)頻(pin)演繹，小(xiao)組(zu)討(tao)論(lun)和習(xi)題等形式(shi)來實現生(sheng)動化和互動教(jiao)學。
【講(jiang)課時間(jian)】：一天(tian)
【課程提綱】
第(di)一模(mo)塊(kuai)：如(ru)何正確認識代理商
討論：企(qi)業(ye)：招商難在哪(na)里？
代理(li)商：找品種最擔心什么(me)？最希望得(de)到什么(me)？
研討：代(dai)理商公(gong)司(si)的(de)組(zu)織構架和權(quan)重分析
第二模塊：如何開(kai)發代理商？
思考：十大(da)準備工作
研討：我(wo)們的市場(chang)切入點(dian)
演練：如何讓客戶對我們產(chan)生信任(ren)？
案例：如何能(neng)快速有效的(de)開發代理(li)商？
1.尋找(zhao)代(dai)理商的七大方(fang)法
2.代理商篩(shai)選(xuan)的五大(da)原則
案(an)例：怎樣通過自(zi)己的人格魅力讓客戶認可(ke)并成為代理商？
1.代理商(shang)的(de)自畫像
1.四大(da)助銷工具
2.開發代理商的(de)流程(cheng)
討(tao)論：讓潛在(zai)客戶(hu)產生興(xing)趣的(de)六大法則：
案例：怎樣向(xiang)經銷(xiao)商介紹(shao)產品的獨特優勢(shi)，并快速成單！
習(xi)題：如何能快速(su)有效(xiao)的開發代理商？
1.代理商的(de)談判(pan)流程(cheng)
案例：合肥(fei)代理(li)(li)商(shang)(shang)為何愿意打款100萬給(gei)一的生產(chan)廠家做安徽代理(li)(li)商(shang)(shang)？
視頻：讓(rang)客(ke)戶改變(bian)決定(ding)，得到我(wo)們想要的結果(guo)！
代理商(shang)談判的三個(ge)階段(duan)和(he)談判技巧
研(yan)討：怎(zen)樣(yang)精準地判(pan)斷潛在客戶(hu)的合作意向(xiang)？
項目(mu)模(mo)擬：怎樣(yang)和潛(qian)在客戶(hu)達成(cheng)合作(zuo)，開啟市場(chang)操作(zuo)？
思考：把(ba)握簽(qian)單的關鍵(jian)時刻(ke)
案例：讓(rang)代理商臨時(shi)改變主意，選擇和我們簽約的(de)策略！
1.合同主要條(tiao)款
1.開發市場的流程(cheng)？
習(xi)題：如何(he)有效和代理商談(tan)判并簽約？
1.案例研討：您(nin)能解決這(zhe)個(ge)問題嗎？
1.10.分(fen)享：和客(ke)戶溝通的心智法則
2.11.和終端客(ke)戶溝(gou)通的心(xin)智法則
3.12.一劍封喉的案例
為了保證培訓(xun)效果，請(qing)在培訓(xun)前(qian)準備以下(xia)項目(mu)：
A:投(tou)(tou)影(ying)儀、投(tou)(tou)影(ying)幕、音響、話(hua)筒三個，筆記本電(dian)腦一臺（備用）
B:一(yi)塊是(shi)大白板，十五(wu)張白紙(zhi)（0.6米*0.8米），夾子(zi)四(si)個(ge)，白板筆(bi)6只（其(qi)中一(yi)個(ge)是(shi)紅色(se)）。
C:學員分為(wei)四組(zu)，起好小組(zu)的名字，確定宣傳口號，選好組(zu)長，便于培訓中的互(hu)動交流(liu)。
D:培(pei)訓(xun)前一(yi)天(tian)，請學員(yuan)于晚(wan)上十(shi)點前休息，保證培(pei)訓(xun)當天(tian)的精神狀(zhuang)態
E:培(pei)訓(xun)時間：早上(shang)９：00 ――- 12:00
下午1：30----4：30
如何實現區域市場的精準招商
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/45390.html
已開課(ke)時間Have start time
- 王強
[僅限會員]
渠道銷售公開培訓班
- 渠道建設與管理 鮑英凱
- 渠道下沉 宋國勤
- 至勝分銷渠道建設與管理 韓林(lin)
- 渠道建設與維護實戰技能提升 鮑英凱
- 銷售管理與渠道運營 鮑英凱(kai)
- 管理和控制分銷渠道
- 銷售渠道運營與管理 鮑英凱(kai)
- 渠道建設與管理中的“謀”與 鮑(bao)英(ying)凱
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師(shi)
- 銷售渠道建設與管理 鮑英凱
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉(liu)易明
- 銷售渠道運營與大客戶開發 鮑(bao)英凱(kai)
渠道銷售內訓
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗(lang)
- 信用卡分銷渠道開拓與管理 朱華
- 渠道開發與盈利性經銷商管理 張(zhang)方金(jin)
- 從”渠道談判”到”信用卡團 宋(song)佳龍
- 渠道管理全攻略 王天昊
- D2C、渠道數字化與消費者 楓影
- 《閃電增長：即時零售全鏈路 廖大宇
- 重塑共贏-渠道代理商管理與 吳(wu)鵬德
- 重塑成交-渠道合作商開發與 吳鵬德
- 渠道布局與轉型提質增效 楓影(ying)
- 渠道建設與管理課程 劉亮
- 茶葉區域渠道開發與業績提升 喻國慶