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中國企業培訓講師
卓越銷售管理者的七項修煉
2025-08-11 13:42:48
 
講師：王飛 瀏覽次數(shu)：3049

課(ke)程描述INTRODUCTION

卓越銷售管理者培(pei)訓(xun)

· 銷售經理

培訓講師：王飛    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：1天(tian)   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

卓越銷售管理者培訓

對象
各級銷(xiao)售(shou)管理(li)者、儲備銷(xiao)售(shou)經理(li)、內部銷(xiao)售(shou)培訓管理(li)者
目的
1.   幫助(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)梳理(li)(li)(li)(li)核心職能(neng)，助(zhu)其(qi)成功轉型 2.   提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)的(de)團隊管(guan)理(li)(li)(li)(li)能(neng)力，幫助(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)留人(ren)、育人(ren)、管(guan)人(ren)的(de)方法和(he)工具； 3.   提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)意識，幫助(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)從微觀(guan)(guan)的(de)做單到宏觀(guan)(guan)的(de)布局市(shi)場(chang)思維轉變，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)區域(yu)和(he)團隊的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)； 4.   提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)策(ce)略(lve)，幫助(zhu)其(qi)掌握客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)價值分析的(de)模型和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)工具，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)核心客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)貢獻率。
 
課程大綱：
第一項修(xiu)煉：轉變角色
課(ke)題一：如何從銷售精英到(dao)卓越管理者
第1講(jiang)：銷(xiao)售管理(li)者的核(he)心職(zhi)能是什么？
第(di)2講：管理是什(shen)么(me)？追本(ben)溯源
第3講：如何(he)成功轉型，從銷售精英到卓越管(guan)理者
第二(er)項(xiang)修煉：發展團隊
課題二：如何吸引高潛質銷售人員留(liu)任(ren)，壯大團(tuan)隊
第1講：如(ru)何正確識別新員工(gong)的動機(ji)
第2講：如(ru)何引(yin)導(dao)新員工快速融入團隊
第3講(jiang)：銷(xiao)售人員成長的(de)九個階段(duan)及引導策(ce)略
 
第三項修煉：訓練(lian)下屬
課題(ti)三：銷售(shou)人員到底需(xu)要掌(zhang)握(wo)哪些技(ji)能？
第(di)1講(jiang)：銷售人員(yuan)技能培訓的(de)誤區
第(di)2講：如何進行實(shi)用的銷售技能(neng)培(pei)訓
第3講：如(ru)何有(you)效的介(jie)紹自己和公司(si)
第4講：如何正確的回答：你(ni)們和誰合作過這個問(wen)題
第5講：客(ke)戶(hu)是如何采購的？（客(ke)戶(hu)的購買流程）
第(di)6講：如何了(le)解(jie)客戶的真(zhen)實需求，應該先問什(shen)么(me)，后(hou)問什(shen)么(me)
第(di)7講：介(jie)紹產(chan)品、了解需求后該如何快速說服客(ke)戶？
第(di)8講(jiang)：如何有序的進行大客(ke)戶(hu)關(guan)系開發？先找誰(shui)，后找誰(shui)？
第9講：如何分析客(ke)戶(hu)的價(jia)值并進(jin)行客(ke)戶(hu)？
第10講(jiang)：如何固化(hua)銷售人員的技能？
 
第四項修煉：有效管理
課題(ti)四：如何建(jian)立有效的團隊(dui)日常(chang)管理系統？
第1講：銷(xiao)售團隊日常管(guan)理(li)的(de)5大病根(gen)
第2講(jiang)：銷售團隊到(dao)底管什么才(cai)有效
第3講：銷售人員需(xu)要填(tian)多少張才不失控？需(xu)要填(tian)哪些表(biao)？
第4講(jiang)：多長時間開一(yi)次比較(jiao)好(hao)？如何開會效(xiao)果好(hao)？
第5講：銷售人員很積極、很努力，但不出業(ye)績，哪里有問題？該如何進行輔導？
第6講(jiang)：什么時(shi)間(jian)需要單獨找(zhao)銷售人員談(tan)話？如何談(tan)話更有效(xiao)果？
第五(wu)項修煉：優(you)化流程(cheng)
課題五：如(ru)何讓高(gao)績效員工帶動(dong)團(tuan)隊績效？
第1講：你知道高績效(xiao)員工經驗分享的負面危害嗎？
第(di)2講(jiang)：高績效員工帶動團建績效倍增的工具—4D模(mo)型
第3講：如何讓4D模型成為一(yi)種文(wen)化
 
第(di)六(liu)項(xiang)修煉：制(zhi)定策略
課(ke)題六：如(ru)何選擇有效的市(shi)場策略，快速提升銷量？
第1講：“一將無能，累死三軍”，如何不做無能將軍
第2講(jiang)：如何根(gen)據(ju)公司的品牌角色布局區域市(shi)場
第3講：實現銷售(shou)目標的6大策略18個問題
第七項修煉：管理客戶
課程七：如何制定客戶(hu)管理策(ce)略，提升核心(xin)客戶(hu)滿意度？
第(di)1講：如何才(cai)能讓客戶真正“忠誠”
第2講：客(ke)戶滲(shen)透的3大(da)路徑(jing)
第3講(jiang)：如何給客戶進行(xing)分類(lei)掛號
第4講(jiang)：4類客戶8字(zi)管理要(yao)訣

卓越銷售管理者培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/61466.html

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