加盟商開拓與全面管理訓練營
2025-08-15 05:36:48
講師：江(jiang)猛 瀏(liu)覽次數(shu)：2996
課程描述INTRODUCTION
管理培訓課程收益：
輔導加盟商的流程
開發加盟商
拓展經理和加盟經理基本素質提升
加盟商做大做強之根源
加盟商的管理能力提升
加盟商單店營銷創新
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大(da)綱:
第一(yi)部分：輔導加(jia)盟(meng)商的流(liu)程
選擇(ze)加(jia)盟商
招加盟商(shang)的標準
判斷一(yi)個加盟商(shang)優劣的九大方面
輔導加盟(meng)商(shang)的五(wu)步法
加盟商(shang)老板(ban)的(de)激勵菜譜
應該對(dui)加盟商的培訓
如(ru)何(he)讓加盟商老板主動做事情？
企(qi)業(ye)贏得(de)優秀加盟商須具備(bei)的八種管(guan)理技能
全國加(jia)盟(meng)商(shang)運營(ying)支持系統資料
加盟商營銷的支持系統
第(di)二部分：開發加盟(meng)商
一.加盟商調查
(1)調查方式：
A.“掃街(jie)”式調查法(fa)。
B.跟隨競品(pin)法。
調查在當地市場做得最(zui)好、銷(xiao)量(liang)*的競品(pin)加盟商。
C.追根溯源(yuan)法。
D.借力調查法。(第三方)
(2)調查內(nei)容
加盟商基本(ben)情況調查
二(er).鎖定目(mu)標加(jia)盟商
(1).選擇加盟商(shang)的標準(zhun)
(2)了解目標加盟(meng)商的需求(qiu)
三.考察目標客戶
(1).六大方(fang)面考察加盟商(shang)
(2).判(pan)斷(duan)一個加盟商(shang)優劣的九(jiu)大方面
四(si).開(kai)發客(ke)戶
(1).加盟(meng)商拜訪(fang)
1、拜訪前的準備：
1、三必到
2、四(si)必談(tan)
3、五(wu)準備
2、拜訪前的時間選擇
3、進店招呼技巧
4、店情了解
5、拜訪(fang)的方(fang)法
（2）.加盟商商務談判的三大套路
套路一：銷售人員迅速建(jian)立專業形象
套路二：讓加(jia)盟商感到安(an)全
套路三：讓加盟商感到一定(ding)會賺(zhuan)錢
(3).加盟商(shang)談判
1、業務談判的目的
2、業務談判的八個方面
3、客戶(hu)的異議處理
4、與客戶達成交易的時機把(ba)握(wo)
(4).合約締結
1、合約簽訂的內容
2、合約簽訂的注意事項
(5).總結評價
1、為(wei)什么要進行總結和評價
2、總結和評價的方法
(6).加盟(meng)商建檔
1、建檔的原則(ze)
2、建檔(dang)的內容
精彩案(an)例呈現(xian)：優秀(xiu)的加盟(meng)商是如何開發出來的？
第三部分：溝通談判與營銷技術提升
一(yi)．溝通(tong)：銷(xiao)售人員的(de)獨門(men)絕技(ji)
1、銷售溝通原理
A 銷售(shou)溝通(tong)目的；
B 銷售溝通原則；
C 銷售溝通應(ying)達到(dao)的效果；
D 銷(xiao)售溝通三(san)要素(su)。
2、銷(xiao)售問話，溝通中的金鑰匙
A 問話的兩種模式；
B 問(wen)話的六(liu)種作用(yong)；
C 問話的方法。
3、聆(ling)聽的技巧
4、贊美(mei)的技(ji)巧
5、肯定認同技巧
二．溝通談判當中，如何巧妙給政策？
1、給政策要用加(jia)法(fa)
2、對客(ke)戶政策要求用(yong)減法
3、給政策力度要以(yi)次遞減
4、給政策(ce)要學會創造困(kun)難
5、談判要(yao)注(zhu)意一(yi)些數字(zi)游(you)戲
第四部分: 拓展(zhan)經理(li)和加盟經理(li)必須(xu)具備的基本素質(zhi)
一：尋找加盟(meng)商做(zuo)大做(zuo)強之(zhi)根源
坐商(shang)(shang)向行商(shang)(shang)
從粗(cu)放經營到精耕細作的思(si)路轉變
加盟商的不同類型(xing)以及管理方式(shi)
穩坐(zuo)泰(tai)山，不思進取類(lei)型(xing)
得(de)過且(qie)過，不善學習(xi)類(lei)型
積(ji)極進取(qu)類型
加盟(meng)商需求調查
短期意(yi)識向戰略意(yi)識轉變(bian)
積極參與競爭的(de)意(yi)識(shi)樹立做強做大的(de)思想
從推(tui)銷的理念(nian)向營銷理念(nian)的轉變
從(cong)做(zuo)產品(pin)向(xiang)做(zuo)品(pin)牌的(de)理(li)念轉變
從產品(pin)銷售(shou)商向品(pin)牌運營商轉變(bian)
加盟(meng)商應該建立的三大品牌
從(cong)個體(ti)戶向(xiang)公(gong)司化運營轉變(bian)
加盟商(shang)管(guan)理的三個(ge)核心
二(er)：提升自身對加盟(meng)商(shang)的管理(li)能力提升
人員管(guan)理－－業務(wu)隊伍管(guan)理
財—資金(jin)管理(li)
貨－－－產品管理
客—客情關(guan)系管(guan)理
加盟商(shang)如何做客情關系
終端(duan)與銷售管(guan)理
三：輔導加(jia)盟商單(dan)店(dian)營(ying)銷創新
低成本(ben)市場策劃
品牌系(xi)統(tong)
消費者(zhe)對品牌關注的五(wu)個度
21天(tian)短(duan)信(xin)系統
促(cu)銷系統
促銷的分類
深度營(ying)銷要做什么？
門(men)店銷售：六(liu)脈神劍
如何吸引客人
如(ru)何(he)留住客人
如何了解(jie)客人(ren)和高效的溝通
如何塑造價值(zhi)
如何(he)處理客(ke)戶的疑問
如何撲捉不同(tong)客戶的購買信(xin)號
培訓(xun)師介紹：
榮獲2011年(nian)度中國*營銷管理培訓師；
航宇教育(yu)集團總(zong)經理； 清華(hua)大學(xue)特聘老師；
北(bei)京知(zhi)行億合人力資源(yuan)管理(li)(li)研(yan)(yan)究(jiu)院 研(yan)(yan)究(jiu)員 企(qi)業資深(shen)營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)(li)顧問； 中(zhong)國21世紀(ji)企(qi)業人精神的研(yan)(yan)究(jiu)者和倡導者； 中(zhong)國民營(ying)(ying)企(qi)業研(yan)(yan)究(jiu)會(hui)研(yan)(yan)究(jiu)員； 曾(ceng)任百度營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)心營(ying)(ying)銷(xiao)總監(jian)； 曾(ceng)任博思人才網營(ying)(ying)銷(xiao)總監(jian)； 時(shi)代光華、培訓(xun)在(zai)線、中(zhong)華講師(shi)(shi)網、名師(shi)(shi)中(zhong)國、前沿講座等國內(nei)多家教育集團長期合作講師(shi)(shi)；
中(zhong)國(guo)營銷(xiao)傳播網，銷(xiao)售與(yu)市場等眾多媒體特別(bie)約稿專家；
從(cong)事(shi)多年的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)管理工(gong)作，對目前(qian)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊打造和(he)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)管理有自己(ji)的(de)(de)(de)見地。八(ba)年磨一劍，在八(ba)年的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)生涯中，體悟營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)變(bian)革和(he)精髓，自己(ji)悟出(chu)(chu)一套(tao)最結合當下市場的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)核心套(tao)路(lu)；提出(chu)(chu)彩色(se)營(ying)銷(xiao)(xiao)走勢(shi)，未來的(de)(de)(de)企(qi)業競爭(zheng)進(jin)入(ru)了又一個新的(de)(de)(de)思路(lu)和(he)競爭(zheng)格(ge)局，江老師(shi)觀點歡迎到博客和(he)微(wei)博去(qu)分享(xiang)；
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/8258.html
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