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逼(bi)單(dan)(dan)(dan)到底(di)應該怎么做，但(dan)凡是(shi)個(ge)銷售，最(zui)喜歡學的(de)(de)就是(shi)逼(bi)單(dan)(dan)(dan)技(ji)巧，但(dan)是(shi)有的(de)(de)人逼(bi)單(dan)(dan)(dan)，逼(bi)一(yi)(yi)個(ge)成一(yi)(yi)個(ge)，而自己(ji)逼(bi)單(dan)(dan)(dan)，逼(bi)一(yi)(yi)個(ge)跑(pao)(pao)一(yi)(yi)個(ge)，給(gei)了(le)底(di)價，還(huan)能讓客(ke)戶(hu)跑(pao)(pao)了(le)，真就是(shi)一(yi)(yi)場談單(dan)(dan)(dan)事故(gu)，因(yin)為很多的(de)(de)丟單(dan)(dan)(dan)，并不(bu)是(shi)你(ni)的(de)(de)底(di)價，客(ke)戶(hu)不(bu)能接受，或者向(xiang)客(ke)戶(hu)說的(de)(de)超了(le)預算，幫你(ni)規(gui)避逼(bi)...
越(yue)不(bu)(bu)(bu)敢(gan)(gan)得罪客(ke)(ke)(ke)戶，銷售越(yue)容易丟單。回(hui)想一下(xia)，是不(bu)(bu)(bu)是在(zai)很多時(shi)候(hou)，面對客(ke)(ke)(ke)戶的刁難，自己卻(que)敢(gan)(gan)怒不(bu)(bu)(bu)敢(gan)(gan)言，低三下(xia)四的去(qu)和客(ke)(ke)(ke)戶解釋(shi)，客(ke)(ke)(ke)戶不(bu)(bu)(bu)但不(bu)(bu)(bu)理(li)，反(fan)而更加囂張。比如給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶報了(le)底價，但就有(you)的客(ke)(ke)(ke)戶喜歡揮舞(wu)大刀亂砍，你講(jiang)產(chan)品講(jiang)道理(li)，客(ke)(ke)(ke)戶壓根兒不(bu)(bu)(bu)聽，越(yue)解釋(shi)客(ke)(ke)(ke)戶越(yue)...
做(zuo)銷售，如果感覺自己嘴(zui)笨(ben)不會說話(hua)，其實嘴(zui)笨(ben)找不到話(hua)說，最大的(de)原因是(shi)膽(dan)兒小，生(sheng)怕說錯了(le)話(hua)得罪了(le)客(ke)戶(hu)，分(fen)享四個銷冠的(de)慣性(xing)操作，讓(rang)你跟客(ke)戶(hu)聊天時，更容易(yi)拿捏(nie)客(ke)戶(hu)。 一(yi)、感謝(xie)客(ke)戶(hu)出頭。當客(ke)戶(hu)說產(chan)品貴(gui)，一(yi)直纏著降價，銷售去把客(ke)戶(hu)的(de)話(hua)說完，讓(rang)客(ke)戶(hu)...
客(ke)戶(hu)拿同行壓價怎么辦？客(ke)戶(hu)說你(ni)這邊的價格(ge)是兩萬(wan)二(er)，別人(ren)才給(gei)我(wo)(wo)兩萬(wan)，你(ni)價格(ge)和他一樣，我(wo)(wo)就(jiu)在你(ni)這里(li)定，很多(duo)銷售的解決(jue)方案是我(wo)(wo)的東西不(bu)一樣，我(wo)(wo)這樣的東西品質(zhi)好，甚至要(yao)告(gao)訴(su)客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)們(men)是品牌(pai)，別人(ren)是雜(za)牌(pai)，你(ni)越(yue)說客(ke)戶(hu)越(yue)不(bu)信。分(fen)享就(jiu)解決(jue)這個問(wen)題(ti)，先區分(fen)一...
客(ke)戶(hu)說你(ni)賣的比別人(ren)貴(gui)(gui)，如何(he)(he)讓客(ke)戶(hu)愿(yuan)意聽(ting)你(ni)講(jiang)產(chan)品。都知道要把貴(gui)(gui)不(bu)貴(gui)(gui)的問題轉(zhuan)換成值不(bu)值得問題，去講(jiang)產(chan)品不(bu)同是唯一的解決方案，但(dan)是如何(he)(he)讓客(ke)戶(hu)愿(yuan)意聽(ting)你(ni)講(jiang)，這(zhe)才是關(guan)鍵，分享一招能幫你(ni)挽留(liu)更(geng)多的客(ke)戶(hu)，先分析一下(xia)客(ke)戶(hu)心理，銷售(shou)原來(lai)一上來(lai)就著急(ji)給客(ke)戶(hu)解釋什...
銷(xiao)售的簽單能力，就是(shi)(shi)在應對(dui)客戶(hu)說貴時(shi)，所(suo)展現的定力，普通銷(xiao)售只要(yao)遇(yu)到客戶(hu)說貴，那(nei)是(shi)(shi)備受煎(jian)熬，覺得自己明明給了客戶(hu)底價(jia)，但心里特(te)別憋屈，客戶(hu)就是(shi)(shi)不信。分享一(yi)套(tao)實戰(zhan)談單思路，總共四點，讓你在說服客戶(hu)的能力上提升(sheng)不止一(yi)個段位。 一(yi)、心態上。...
客(ke)戶(hu)說報個(ge)最低價，價格合(he)適就定(ding)，這個(ge)問題(ti)很(hen)上頭，因為(wei)不(bu)管(guan)報什么價錢，客(ke)戶(hu)都會(hui)說不(bu)合(he)適，想(xiang)去探一(yi)下客(ke)戶(hu)的(de)(de)底，客(ke)戶(hu)也不(bu)會(hui)告訴你，只能一(yi)個(ge)勁的(de)(de)聽(ting)客(ke)戶(hu)說貴了還是貴了。分享解決這個(ge)問題(ti)，先分析再上話術，銷售(shou)搞(gao)不(bu)定(ding)這個(ge)問題(ti)是因為(wei)解題(ti)方式就已經錯了，總認(ren)...
客戶答(da)應要來(lai)卻沒來(lai)，甚至(zhi)有的客戶已經答(da)應了(le)第二天(tian)(tian)就來(lai)簽單，但等了(le)無數(shu)個(ge)第二天(tian)(tian)客戶也沒來(lai)，遇到(dao)(dao)這樣的問題，會怎么辦？本來(lai)聊(liao)了(le)好(hao)(hao)好(hao)(hao)的說(shuo)過(guo)幾天(tian)(tian)過(guo)來(lai)，結(jie)果(guo)發信(xin)息不回了(le)，打電話不接了(le)，催(cui)著(zhu)催(cui)著(zhu)甚至(zhi)還(huan)被拉黑了(le)，如果(guo)也為(wei)此感到(dao)(dao)頭疼(teng)，先分析一(yi)下，談了(le)幾年(nian)戀...
剛加(jia)上客戶(hu)好(hao)友第(di)一(yi)條(tiao)信息怎么發？記住千萬(wan)別著急(ji)推銷(xiao)產品和(he)邀約客戶(hu)，這(zhe)樣做(zuo)過但是(shi)(shi)沒(mei)用(yong)，第(di)一(yi)條(tiao)信息的(de)目的(de)是(shi)(shi)給自己的(de)銷(xiao)售先定個(ge)調(diao)，讓客戶(hu)先接受你和(he)你的(de)說話(hua)方(fang)式，先把自己賣(mai)(mai)出去(qu)，才有機(ji)會(hui)賣(mai)(mai)產品，三條(tiao)建議： 一(yi)、賣(mai)(mai)一(yi)份態(tai)度(du)。大(da)哥好(hao)，我是(shi)(shi)小李，是(shi)(shi)...
客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說同行價(jia)格比(bi)你(ni)低，銷(xiao)(xiao)售如(ru)(ru)何說服客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。如(ru)(ru)果銷(xiao)(xiao)售上(shang)來就著(zhu)急(ji)降價(jia)，或者(zhe)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)解釋我們的(de)(de)東(dong)西(xi)好，我們是(shi)品牌(pai)，一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨，這樣不僅很(hen)難說服客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而且丟單的(de)(de)概率(lv)非常大(da)。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說這話(hua)的(de)(de)目的(de)(de)可能(neng)是(shi)你(ni)的(de)(de)價(jia)格真的(de)(de)比(bi)別人貴(gui)，但更大(da)的(de)(de)可能(neng)是(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)壓(ya)價(jia)的(de)(de)一(yi)種(zhong)手(shou)段...
逼(bi)單(dan)報了底價(jia)(jia)，可客(ke)戶還想(xiang)少，怎(zen)么(me)辦？用好這五(wu)條話(hua)術，能(neng)幫你(ni)簽下更多(duo)的(de)(de)單(dan)，原有的(de)(de)說服(fu)(fu)方式很(hen)是(shi)(shi)無(wu)力：大哥，我們(men)這個價(jia)(jia)格(ge)真的(de)(de)是(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)，真的(de)(de)真的(de)(de)是(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)，甚至有的(de)(de)銷售要用人格(ge)去(qu)擔保，就是(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)價(jia)(jia)，但客(ke)戶壓根(gen)不信，分享五(wu)個超(chao)好用的(de)(de)說服(fu)(fu)話(hua)術。 ...
給熟(shu)人(ren)報(bao)了一個很低(di)的(de)價格，結果熟(shu)人(ren)還嫌你(ni)價格高走(zou)了，這該怎么辦？銷售中有一個很扎(zha)心的(de)痛，就是你(ni)把熟(shu)人(ren)當(dang)(dang)朋友，但(dan)是熟(shu)人(ren)還是把你(ni)當(dang)(dang)了銷售，很多單子價格給的(de)比(bi)較低(di)，本意是幫個忙，但(dan)最后不僅(jin)單子沒有簽下(xia)(xia)來，還落下(xia)(xia)了一個專(zhuan)業坑(keng)宰熟(shu)人(ren)的(de)罵名，想(xiang)順利簽下(xia)(xia)...
幫(bang)客戶(hu)說心里(li)話(hua)，能讓客戶(hu)快速信任簽(qian)單，銷售(shou)中有個很(hen)有意思的(de)(de)現象，銷售(shou)明(ming)明(ming)知道客戶(hu)內心的(de)(de)想法，而客戶(hu)也對銷售(shou)有一些看法，但(dan)是雙(shuang)方都喜歡玩心理戰，乍一看覺(jue)得自(zi)己(ji)情商很(hen)高(gao)，看破不說破，但(dan)實(shi)際上(shang)就是沒有意義的(de)(de)打嘴仗，結果(guo)來回拉鋸的(de)(de)時間長，丟單的(de)(de)概率...
報(bao)價時(shi)加一(yi)步操作，客戶大概(gai)率回(hui)復消息(xi)(xi)，問(wen)客戶讓報(bao)價報(bao)了一(yi)個很有優勢(shi)的(de)價格過去，可是等了幾天沒(mei)回(hui)應(ying)，發信息(xi)(xi)也(ye)不回(hui)，在(zai)銷售(shou)中這(zhe)種情況很常見。其實報(bao)價后(hou)，客戶不回(hui)消息(xi)(xi)，都是因(yin)為一(yi)個原(yuan)因(yin)，銷售(shou)太慫(song)，把自(zi)己(ji)當(dang)成了服務(wu)員、報(bao)價員，只知道滿足客戶的(de)要求，...
遇(yu)到(dao)客戶(hu)強勢砍(kan)價(jia)怎么辦(ban)？很多(duo)銷售(shou)經(jing)常會說已經(jing)是底價(jia)了，不能(neng)再少(shao)了，就(jiu)算底價(jia)是真的(de)(de)(de)，但只要(yao)一(yi)說這句話(hua)，得到(dao)結果都是繼續(xu)被(bei)客戶(hu)折(zhe)磨，分享一(yi)個心理學(xue)的(de)(de)(de)話(hua)術，幫你(ni)有(you)利反擊客戶(hu)的(de)(de)(de)砍(kan)價(jia)。其實客戶(hu)不聽勸，是你(ni)的(de)(de)(de)說辭(ci)引(yin)發(fa)的(de)(de)(de)誤會，在客戶(hu)的(de)(de)(de)認知里(li)，有(you)大(da)量的(de)(de)(de)購物(wu)...
遇到不(bu)講理(li)的(de)(de)客(ke)(ke)戶怎么(me)辦？只(zhi)和你大(da)刀砍價，不(bu)聽(ting)你講產品，不(bu)管(guan)你再怎么(me)解釋(shi)，客(ke)(ke)戶的(de)(de)回答還能把(ba)銷售逼(bi)出內傷，別廢話都一樣多少錢，這時銷售內心(xin)的(de)(de)真實想法是(shi)滾我(wo)不(bu)賣了，但是(shi)生氣(qi)歸生氣(qi)，其(qi)實報復(fu)不(bu)講理(li)客(ke)(ke)戶最理(li)性(xing)的(de)(de)方法是(shi)做他的(de)(de)生意(yi)，賺他的(de)(de)錢。記住一句(ju)話，...
銷售跟(gen)進(jin)客(ke)戶，聊(liao)什么(me)才能(neng)提升簽單(dan)率。銷售二次跟(gen)進(jin)客(ke)戶，總(zong)是聊(liao)不到(dao)幾(ji)句，就草草收場，都(dou)是因為目(mu)的(de)性(xing)太強了，給客(ke)戶的(de)感覺就是來(lai)要錢(qian)的(de)，如果也是這樣開(kai)場：大哥，你考慮(lv)(lv)的(de)怎么(me)樣？但聽過(guo)幾(ji)個客(ke)戶給你說考慮(lv)(lv)好了，馬上定的(de)，絕對沒有，一個秘密，考慮(lv)(lv)中的(de)客(ke)...
都說痛點(dian)(dian)就(jiu)是(shi)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)，但(dan)是(shi)怎么講(jiang)才能說動客(ke)戶(hu)？大多數的銷(xiao)售講(jiang)痛點(dian)(dian)，客(ke)戶(hu)不但(dan)不疼，反而還非常(chang)反感(gan)，有沒有聽過(guo)這樣一(yi)句話，青春(chun)痘長在(zai)別人(ren)的臉上，自己永遠不會(hui)擔心，雖然痛點(dian)(dian)就(jiu)是(shi)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)，但(dan)是(shi)銷(xiao)售用包治百病的心態(tai)去制(zhi)造痛點(dian)(dian)時，客(ke)戶(hu)的內心想(xiang)法是(shi)你是(shi)在(zai)嚇唬我嗎...
客戶一直耗著，讓降(jiang)價怎么辦？你講產品他不聽，你講道理，他比(bi)你還來勁，其(qi)實在這(zhe)個時(shi)候，越解(jie)釋就(jiu)(jiu)越被動，客戶就(jiu)(jiu)是(shi)拿準你不敢(gan)丟(diu)單(dan)的心(xin)思，對你反復(fu)敲(qiao)打，一副吃定你的樣子，要解(jie)決這(zhe)個問題就(jiu)(jiu)八個字，欲擒故縱(zong)給足信心(xin)，可以這(zhe)樣來說： 大(da)哥，如果你只...
客(ke)(ke)戶同時(shi)看上了兩款產品，價格(ge)有差異，到底(di)推薦(jian)哪一(yi)款才是對的(de)。比如a款是八(ba)千，b款是六千，現實(shi)中不管(guan)推薦(jian)哪一(yi)款，客(ke)(ke)戶都(dou)會(hui)更加糾結，說a款好吧(ba)，他說價格(ge)高了，說b款好吧(ba)，他又(you)說東西(xi)沒有保障(zhang)，其實(shi)這(zhe)都(dou)是因為給客(ke)(ke)戶的(de)理(li)由不充分(fen)導致的(de)，分(fen)享一(yi)個小技巧...
假(jia)如銷(xiao)售說(shuo)真話(hua)會(hui)怎么(me)(me)(me)樣？ 一、你們(men)現在(zai)訂貨有(you)什么(me)(me)(me)活動？真話(hua)：我們(men)全年三百六十五天都有(you)活動，活動就(jiu)是我們(men)說(shuo)有(you)就(jiu)有(you)，什么(me)(me)(me)團購會(hui)、內購店慶，從開店大促(cu)到年終大促(cu)，你想參加什么(me)(me)(me)活動都可以，但我不給你說(shuo)這次(ci)的活動力(li)度最低，估計(ji)你也不會(hui)這么(me)(me)(me)著急。...
月(yue)底沖(chong)業(ye)績(ji)用好這(zhe)五(wu)條文(wen)案，能(neng)幫你挽回更多客(ke)戶(hu)，連廣告費都(dou)幫你省了。 一、月(yue)底助我沖(chong)業(ye)績(ji)的客(ke)戶(hu)，我把手機的屏保都(dou)換(huan)成你，只要(yao)你能(neng)助我完成業(ye)績(ji)，就算你要(yao)上(shang)天，我立刻查最近(jin)的衛(wei)星基地在哪里。 二(er)、平時(shi)你砍價(jia)總(zong)嫌我降的太少，月(yue)底叫你來又(you)...
做(zuo)銷(xiao)售想有好(hao)(hao)的(de)業(ye)績，個(ge)人說服能力(li)很(hen)重要，但是能說不一定是會說，做(zuo)好(hao)(hao)以(yi)下五(wu)點，談單思(si)路更清(qing)晰，說服能力(li)提升不止一個(ge)臺階，讓你輕松當銷(xiao)冠(guan)。 一、介紹(shao)產(chan)品投其所(suo)好(hao)(hao)。介紹(shao)產(chan)品的(de)時候，與其自顧自的(de)說產(chan)品好(hao)(hao)，還不如說自己的(de)產(chan)品性價比高(gao)，因(yin)為所(suo)有的(de)...
客戶(hu)不(bu)到價(jia)(jia)格不(bu)報，這句話讓(rang)很多銷(xiao)售(shou)吃了大虧(kui)，銷(xiao)售(shou)中有(you)很多扎心的(de)(de)(de)丟單，都(dou)是丟在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)墨跡，有(you)時連底價(jia)(jia)都(dou)還沒(mei)報出去，客戶(hu)就已經在(zai)別人家定了，有(you)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格甚(shen)至比你能(neng)給的(de)(de)(de)還要高，所以要規避這類問題。很多銷(xiao)售(shou)在(zai)客戶(hu)第一次(ci)進店時，是沒(mei)有(you)給客戶(hu)報底價(jia)(jia)的(de)(de)(de)，想著(zhu)...
銷售(shou)中有(you)的(de)(de)(de)單(dan)子不(bu)懟兩(liang)下，還(huan)真(zhen)成(cheng)交不(bu)了，有(you)一類這樣的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，不(bu)管你(ni)(ni)再(zai)說(shuo)(shuo)(shuo)好(hao)話，態度再(zai)好(hao)，就算(suan)是(shi)低三(san)下四去(qu)解(jie)釋，他還(huan)是(shi)聽不(bu)進(jin)去(qu)。比如你(ni)(ni)給他報(bao)了底價(jia)后去(qu)拉關系，談(tan)交情，好(hao)言(yan)相(xiang)勸，你(ni)(ni)越解(jie)釋，他還(huan)越囂張。銷售(shou)去(qu)說(shuo)(shuo)(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)過程(cheng)，其實是(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)相(xiang)信你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)話是(shi)真(zhen)...
簽單后如何曬朋(peng)友圈，能讓沒買的(de)客(ke)(ke)戶(hu)快速找你下單。現有的(de)發圈方式，要么是配個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)現場的(de)照(zhao)片，附(fu)(fu)帶一(yi)(yi)句(ju)某某活動正(zheng)在(zai)火熱(re)進行中，要么是曬合影，再附(fu)(fu)帶一(yi)(yi)波廣告，這樣的(de)發圈商(shang)業(ye)信息太重了，客(ke)(ke)戶(hu)很容易直接劃(hua)走，要想(xiang)打動客(ke)(ke)戶(hu)，一(yi)(yi)定要賦(fu)予朋(peng)友圈個(ge)人情感(gan)，...
最低價比別人高，銷售(shou)如何說(shuo)(shuo)服客戶。有銷售(shou)會抬杠，價格比別人高，不管你再說(shuo)(shuo)啥也沒(mei)用(yong)，如果(guo)是這樣認為(wei)的(de)(de)，給兩個建議： 一、跳槽(cao)。既然說(shuo)(shuo)不過，那(nei)就換個價格低的(de)(de)產(chan)品。 二(er)、轉行。因(yin)為(wei)價格沒(mei)有最低，只有更(geng)低。 但如果(guo)自我診斷還能(neng)搶救...
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說有需(xu)要再聯系，銷(xiao)售如何扭(niu)轉局面。其實客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說這(zhe)話，已(yi)經是在委婉的(de)(de)拒(ju)絕(jue)你了，如果你的(de)(de)回復是好的(de)(de)那到時(shi)候再聯系，這(zhe)等同(tong)于把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)拱手送(song)給了同(tong)行。考試前還(huan)知(zhi)道臨時(shi)抱(bao)(bao)佛腳(jiao)，遇到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)絕(jue)時(shi)，別(bie)著急放棄，也可以去抱(bao)(bao)一抱(bao)(bao)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)這(zhe)樣說無外乎兩種(zhong)原因(yin)： ...
客戶(hu)說(shuo)你(ni)的(de)(de)產(chan)品太貴了，銷售如何(he)接話(hua)(hua)更(geng)能解決問題。有(you)說(shuo)產(chan)品好的(de)(de)，有(you)講道理的(de)(de)，還有(you)去認同(tong)客戶(hu)說(shuo)貴的(de)(de)，其實這些都不對，學會這四步(bu)操(cao)作，能幫你(ni)搞定更(geng)多的(de)(de)單(dan)子。 一、先做心情(qing)的(de)(de)認同(tong)。記住是心情(qing)的(de)(de)認同(tong)，但有(you)的(de)(de)銷售說(shuo)話(hua)(hua)不經大腦，客戶(hu)說(shuo)貴立馬就(jiu)有(you)一句...
面對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)問(wen)價(jia)還價(jia)，銷售如何正確接話(hua)。很多(duo)(duo)銷售一(yi)開口(kou)就(jiu)已經(jing)輸了，要么是(shi)(shi)對(dui)(dui)價(jia)格極度不自信，要么是(shi)(shi)著急(ji)去講產品、講道理，其實當客戶(hu)(hu)問(wen)價(jia)時，接話(hua)的技巧非常(chang)重要，總結八(ba)種客戶(hu)(hu)的價(jia)格問(wen)題，來看看銷冠的應對(dui)(dui)話(hua)術： 一(yi)、客戶(hu)(hu)進店就(jiu)問(wen)多(duo)(duo)少(shao)錢(qian)。話(hua)術：你是(shi)(shi)...