遇到(dao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)強勢砍(kan)價(jia)怎么辦？很多(duo)銷售經(jing)常(chang)會說已(yi)經(jing)是(shi)底(di)價(jia)了，不(bu)(bu)能再(zai)少(shao)了，就算底(di)價(jia)是(shi)真的(de)(de)，但只(zhi)要一說這句話，得到(dao)結果都是(shi)繼續被(bei)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)折磨(mo)，分享一個心理學的(de)(de)話術，幫你有利(li)反擊客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)砍(kan)價(jia)。其實客戶(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)聽勸，是(shi)你的(de)(de)說辭(ci)引發的(de)(de)誤會，在客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)認知里，有大(da)量的(de)(de)購物經(jing)驗證明，他成功的(de)(de)從(cong)銷售信誓(shi)旦(dan)旦(dan)的(de)(de)*價(jia)中，還省下過(guo)不(bu)(bu)少(shao)錢，所(suo)(suo)以(yi)(yi)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)根本不(bu)(bu)信，銷售只(zhi)知道一味(wei)的(de)(de)去強調*價(jia)，而(er)不(bu)(bu)去說服客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，還想把(ba)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)纏著不(bu)(bu)讓走，當(dang)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)耐心耗(hao)盡，丟單是(shi)必然的(de)(de)事兒(er)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)下次可以(yi)(yi)這樣來說：
大哥，如果你(ni)(ni)覺得我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)產(chan)品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)值這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)，我(wo)(wo)(wo)們在這(zhe)(zhe)耗也(ye)(ye)(ye)沒(mei)有(you)(you)啥意義(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)給你(ni)(ni)講(jiang)產(chan)品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同，你(ni)(ni)又聽不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)進去，其實品(pin)牌(pai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一樣(yang)，價(jia)格(ge)(ge)有(you)(you)差異，這(zhe)(zhe)種事兒(er)你(ni)(ni)我(wo)(wo)(wo)見的(de)(de)也(ye)(ye)(ye)多，我(wo)(wo)(wo)明(ming)白你(ni)(ni)也(ye)(ye)(ye)是(shi)怕(pa)買(mai)貴(gui)了，想砍(kan)砍(kan)價(jia)很正常，但是(shi)你(ni)(ni)已經砍(kan)到底價(jia)了，如果你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)嫌麻(ma)煩的(de)(de)話，可以隨時來(lai)看我(wo)(wo)(wo)是(shi)否賣(mai)了你(ni)(ni)高價(jia)，價(jia)格(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)定的(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)定的(de)(de)，而是(shi)成(cheng)本定的(de)(de)，現(xian)在的(de)(de)生意都不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好做(zuo)，能出貨我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)就出了，所以大哥不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)用再砍(kan)價(jia)了。當這(zhe)(zhe)樣(yang)一說，客(ke)戶(hu)收起砍(kan)刀的(de)(de)概(gai)率(lv)也(ye)(ye)(ye)會增加，記住面(mian)對客(ke)戶(hu)的(de)(de)砍(kan)價(jia)，只會強調*，沒(mei)有(you)(you)任何(he)意義(yi)(yi)，而要去說服(fu)他，這(zhe)(zhe)樣(yang)才更容易(yi)簽下單子。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125778.html
