客戶同時看上(shang)了兩款(kuan)(kuan)產品,價格(ge)有差(cha)異,到底推薦(jian)哪一款(kuan)(kuan)才是(shi)對的(de)(de)。比如a款(kuan)(kuan)是(shi)八(ba)千(qian),b款(kuan)(kuan)是(shi)六千(qian),現(xian)實(shi)(shi)中不管推薦(jian)哪一款(kuan)(kuan),客戶都會更加(jia)糾結,說(shuo)a款(kuan)(kuan)好(hao)吧(ba),他說(shuo)價格(ge)高了,說(shuo)b款(kuan)(kuan)好(hao)吧(ba),他又說(shuo)東西沒有保(bao)障,其實(shi)(shi)這都是(shi)因為給客戶的(de)(de)理由不充(chong)分(fen)導致(zhi)的(de)(de),分(fen)享一個小技巧,用自報(bao)損失的(de)(de)方式,幫你瞬間提升說(shuo)服的(de)(de)能(neng)力。
分享話(hua)術:大哥,兩(liang)款(kuan)(kuan)(kuan)產品從效(xiao)果上都能滿足你的(de)(de)需求,從私心上,b款(kuan)(kuan)(kuan)是(shi)我(wo)們新(xin)上的(de)(de)款(kuan)(kuan)(kuan)型,有(you)新(xin)品獎勵,其實你定b款(kuan)(kuan)(kuan)我(wo)賺的(de)(de)還多(duo)(duo)一些,但是(shi)a款(kuan)(kuan)(kuan)一直是(shi)我(wo)們店(dian)里面的(de)(de)暢銷款(kuan)(kuan)(kuan),賣的(de)(de)多(duo)(duo)客戶(hu)反饋也好,所以(yi)我(wo)還是(shi)建議你訂a款(kuan)(kuan)(kuan),我(wo)賣的(de)(de)放心你用的(de)(de)也省心一些。客戶(hu)一聽(ting),你是(shi)在為他著想,同意概率也會(hui)很大。記住銷售(shou)的(de)(de)能力就是(shi)說(shuo)服(fu)的(de)(de)能力,但是(shi)能說(shuo)不一定是(shi)會(hui)說(shuo)。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125747.html