逼單報了(le)底價(jia)，可客(ke)(ke)戶還(huan)想(xiang)少(shao)，怎么辦？用好這五條話(hua)術，能幫你簽下更多的(de)(de)單，原有的(de)(de)說服(fu)方式很是(shi)無(wu)力：大哥，我們這個價(jia)格真(zhen)的(de)(de)是(shi)*價(jia)的(de)(de)，真(zhen)的(de)(de)真(zhen)的(de)(de)是(shi)*價(jia)的(de)(de)，甚(shen)至有的(de)(de)銷(xiao)售要用人格去擔保，就(jiu)是(shi)*價(jia)，但(dan)客(ke)(ke)戶壓根不信，分享五個超(chao)好用的(de)(de)說服(fu)話(hua)術。
一、說明價(jia)格力度。話術(shu)：大(da)哥，我們這(zhe)款產品公司指導價(jia)是一萬，平時(shi)賣的是八(ba)千，要不(bu)(bu)是這(zhe)個(ge)(ge)月公司有國慶工廠支持，你也(ye)不(bu)(bu)會七千五這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)格就能(neng)拿(na)上，所以大(da)哥不(bu)(bu)要再(zai)砍(kan)了。
二、向(xiang)客戶示(shi)弱。話術：大哥這兩天都在做國慶活動，家家都在搶客戶，不(bu)露底(di)牌，根本留不(bu)客戶，我們做生意(yi)的，哪(na)有把客戶往外(wai)賣推的道理(li)。
三、反威脅客戶。話術：大哥不(bu)(bu)要再砍我的(de)價了(le)，你現在(zai)砍掉的(de)差(cha)不(bu)(bu)多都(dou)是我的(de)獎勵和(he)提成，如(ru)果簽(qian)單后我跟進好一點，幫(bang)你多留(liu)點心，你省下的(de)都(dou)不(bu)(bu)止這(zhe)么多錢，多少讓(rang)我賺點，我做事也(ye)有動力(li)，你說是吧。
四、共(gong)情法。話術：大哥買(mai)東西(xi)都怕買(mai)貴，你(ni)(ni)多砍點多省點，這我(wo)非常理解(jie)，可(ke)是砍價也有砍到頭(tou)的時候，你(ni)(ni)是誠心想買(mai)，我(wo)也是誠心想賣，我(wo)們(men)店出貨量很大，萬一你(ni)(ni)從朋友那里了解(jie)到我(wo)賣了你(ni)(ni)高(gao)價，我(wo)這不是存心找事兒嗎？
五、假(jia)裝放棄。話術：大哥，我(wo)(wo)給(gei)你報了(le)(le)底，說(shuo)(shuo)了(le)(le)半天(tian)，你也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)信(xin)(xin)，再這樣談下去，我(wo)(wo)價(jia)格又降不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)，還讓你誤會我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)給(gei)面(mian)子，所(suo)以這個單我(wo)(wo)就不(bu)(bu)(bu)(bu)做了(le)(le)，但是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)明一點(dian)，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)想做，是(shi)(shi)(shi)確實(shi)做不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)，現在(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)價(jia)格能不(bu)(bu)(bu)(bu)能降，而是(shi)(shi)(shi)你對(dui)我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)的話，壓根不(bu)(bu)(bu)(bu)信(xin)(xin)。
記(ji)住，到了(le)底價(jia)別只會強調，練就好(hao)的(de)說服能力才能簽下更多的(de)單子(zi)。
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