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在(zai)這個飽受競爭壓力的養生館行業，有(you)一家曾(ceng)面臨(lin)倒閉危機的養生館，卻通過(guo)(guo)將背部(bu)按(an)摩(mo)項目免費提供(gong)給(gei)顧客，不僅扭轉了頹勢，而且實現了每月超過(guo)(guo)五十(shi)萬的營業額(e)，你敢(gan)相(xiang)信(xin)嗎？我們(men)就來詳細了解他們(men)模式。 1、首先，該養生館的背部(bu)按(an)摩(mo)項目售價為五百八十(shi)...
一年狂賺二(er)百萬(wan)凈利(li)潤開業的(de)(de)第一個月，這家海鮮(xian)店(dian)采(cai)用了(le)一系列巧(qiao)妙(miao)的(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)略，成功(gong)吸(xi)引了(le)大量的(de)(de)顧(gu)客，并獲得了(le)高額的(de)(de)凈利(li)潤，以下是他們采(cai)取的(de)(de)策(ce)(ce)略。 1、在線下單系統(tong)和(he)多(duo)人拼(pin)團活動，在店(dian)鋪還未開業之(zhi)前(qian)，他們就創(chuang)建了(le)一個小(xiao)程序的(de)(de)下單系統(tong)，并推出...
中小企業(ye)在網絡營(ying)(ying)銷推(tui)廣方面(mian)面(mian)臨資源有限但(dan)競爭激(ji)烈的環境，選擇高效(xiao)且成本適(shi)宜(yi)的推(tui)廣渠道至(zhi)關重要。以下列舉并講述了多種適(shi)用于中小企業(ye)網絡推(tui)廣的有效(xiao)渠道。 一、搜索引擎(qing)營(ying)(ying)銷。包括搜索引擎(qing)優化（SEO）與(yu)付費搜索廣告（如百度(du)推(tui)廣）。SEO旨在...
有(you)些營銷實在(zai)太巧妙了，巧妙的讓你覺得它(ta)是(shi)在(zai)侮(wu)辱你的智商，你有(you)沒(mei)有(you)發現超市(shi)里的植物(wu)油大多(duo)都寫上了這(zhe)幾個字，不(bu)含(han)膽固醇，而且寫的非常明(ming)顯。可問題是(shi)，膽固醇，只有(you)動物(wu)才有(you)，他一(yi)個植物(wu)油沒(mei)有(you)膽固醇，這(zhe)不(bu)就是(shi)廢話(hua)嗎？這(zhe)就好像說美國是(shi)美國人最多(duo)的地方(fang)一(yi)...
做(zuo)品(pin)牌有三寶，聯(lian)名(ming)限(xian)定(ding)營銷好(hao)，尤其是(shi)(shi)聯(lian)名(ming)，但(dan)凡和(he)這兩個字(zi)沾點邊，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)吃的(de)穿(chuan)的(de)，用的(de)好(hao)像都(dou)能火起來。所以花露水和(he)雞尾(wei)酒擁抱，感冒藥(yao)和(he)拉面也牽(qian)手了。但(dan)是(shi)(shi)聯(lian)盟并不(bu)是(shi)(shi)隨手加個logo，那么簡單(dan)，消費者也不(bu)傻。如果一味的(de)無腦(nao)恰爛錢，一手好(hao)牌也會(hui)被打...
我們將(jiang)向您介(jie)紹一種備受矚目的新興模(mo)式，積分模(mo)式。積分模(mo)式是(shi)以銷售商(shang)品為核心的電商(shang)營銷模(mo)式。在平臺(tai)消費后，用戶(hu)可獲得(de)平臺(tai)獨有(you)的道具紅(hong)果。紅(hong)果可以提現(xian)互轉(zhuan)發布以及(ji)用于兌(dui)換(huan)實(shi)物(wu)，實(shi)質上成為了平臺(tai)內的交易(yi)貨幣。此模(mo)式中，用戶(hu)一次消費就(jiu)能永久獲得(de)獎勵...
電話(hua)(hua)銷售(shou)最禁忌的(de)(de)(de)開(kai)場。喂，大哥，你(ni)好，我是小陳，東部花園旁(pang)邊的(de)(de)(de)地(di)下公寓，你(ni)需要嗎？不(bu)需要這個電話(hua)(hua)的(de)(de)(de)開(kai)始開(kai)端，就是個錯誤(wu)的(de)(de)(de)開(kai)始。不(bu)曾相識，哪(na)來什么大哥，切忌不(bu)可在電話(hua)(hua)里面過分與客戶拉近關系(xi)，并且來降低自己的(de)(de)(de)身份，記住價值(zhi)不(bu)對等的(de)(de)(de)推銷注定無法成...
消費者是最(zui)(zui)為口是心非(fei)的人，千萬不要被他(ta)的偽需(xu)求(qiu)給迷惑了(le)。以(yi)兒童推(tui)車為例(li)，前期調研顧客最(zui)(zui)為關注(zhu)的購買因素(su)中，安全(quan)性排(pai)第一，占(zhan)百(bai)分之(zhi)七十(shi)三(san)。其(qi)次是折疊便捷和舒適性占(zhan)比(bi)都(dou)不到百(bai)分之(zhi)三(san)十(shi)。按理說，后面只要圍繞著安全(quan)性進(jin)行營銷就可以(yi)了(le)。但是如果你真的...
補貼金新零售模式是一種通(tong)過招募(mu)代理商快速回籠資(zi)金，并通(tong)過補貼資(zi)金吸引終端用(yong)(yong)戶的新型零售商業模式。在這個模式下(xia)，代理商可以通(tong)過招募(mu)代理獲得(de)推廣獎(jiang)勵和身(shen)份級別，提升(sheng)快速收回投資(zi)在建立打造萬人團隊。該模式的優勢在于(yu)無需線下(xia)囤(dun)貨(huo)和物流(liu)配送管理平用(yong)(yong)代...
在所有人都反對的(de)情(qing)況下，一(yi)(yi)個(ge)秒(miao)(miao)殺活(huo)動卻在九(jiu)零后大學生的(de)堅持下，在他們(men)的(de)公司賺了四百(bai)多(duo)萬(wan)。那么(me)什么(me)樣的(de)秒(miao)(miao)殺活(huo)動會(hui)引起如(ru)此(ci)反對呢？首(shou)先，這個(ge)活(huo)動的(de)產(chan)品是原(yuan)價一(yi)(yi)百(bai)五(wu)十九(jiu)元一(yi)(yi)盒的(de)面膜。在他們(men)的(de)商城里參與秒(miao)(miao)殺活(huo)動的(de)購買者，只需(xu)要(yao)支付一(yi)(yi)百(bai)三(san)十九(jiu)元秒(miao)(miao)到的(de)...
銷售(shou)員(yuan)一(yi)句話決定了(le)(le)五百九(jiu)十八萬(wan)的成(cheng)(cheng)交(jiao)。今天呢給(gei)大家(jia)分享(xiang)一(yi)個不錯的成(cheng)(cheng)交(jiao)案例，希(xi)望能夠啟發到(dao)你對銷售(shou)成(cheng)(cheng)交(jiao)細節的這種思考。一(yi)位(wei)貴婦走進了(le)(le)法拉(la)利跑車的展廳，簡單(dan)看(kan)了(le)(le)看(kan)其中最(zui)炫的跑車問(wen)多少(shao)錢？銷售(shou)員(yuan)回答五百九(jiu)十八萬(wan)。正掏出卡要刷卡的時候，突然抬(tai)頭(tou)問(wen)了(le)(le)...
分享(xiang)四(si)句和(he)客戶(hu)能夠快速建立信(xin)任(ren)的(de)(de)(de)(de)話術。這四(si)句話呢(ni)(ni)，我們反復打磨能夠快速的(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶(hu)建立之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)。在這個中(zhong)間(jian)呢(ni)(ni)沒有(you)套路，只有(you)真誠。 1、在沒有(you)了解(jie)您(nin)的(de)(de)(de)(de)需求之(zhi)前，我直接(jie)給你(ni)推薦產品，我的(de)(de)(de)(de)確(que)是賺錢，但這不一定是良心的(de)(de)(de)(de)錢。所以我要(yao)盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)知(zhi)道(dao)您(nin)...
想成交客戶就不(bu)(bu)能太順著客戶，想做好銷售(shou)的(de)(de)成交，就不(bu)(bu)能只(zhi)做一個只(zhi)會回答客戶問(wen)題的(de)(de)銷售(shou)。今天呢給大家支兩招快速的(de)(de)解決客戶的(de)(de)疑問(wen)，把客戶帶入成交的(de)(de)環節。 1、不(bu)(bu)怕(pa)客戶問(wen)題多，只(zhi)怕(pa)你不(bu)(bu)會掏空客戶的(de)(de)問(wen)題。當你遇(yu)到客戶問(wen)題的(de)(de)時候(hou)，千萬(wan)要有耐(nai)心(xin)，并(bing)...
分享五(wu)句能夠幫你(ni)(ni)(ni)塑造人(ren)設的(de)(de)(de)(de)五(wu)條(tiao)句子。如(ru)今的(de)(de)(de)(de)銷售必須要重(zhong)視塑造個人(ren)的(de)(de)(de)(de)人(ren)設。我(wo)們(men)(men)最簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)方法，你(ni)(ni)(ni)只需要每天(tian)在你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)朋友(you)圈反復(fu)的(de)(de)(de)(de)發送(song)這幾句話來把正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)事情重(zhong)復(fu)的(de)(de)(de)(de)做好，就(jiu)會讓更(geng)多的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)通過你(ni)(ni)(ni)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)復(fu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)信條(tiao)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)使命讓客(ke)(ke)戶(hu)記住你(ni)(ni)(ni)。 1、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)...
是(shi)因為銷售是(shi)基于信任(ren)的(de)價值互換，但是(shi)很(hen)多人(ren)認為客戶(hu)愿意跟你聊，客戶(hu)就(jiu)是(shi)很(hen)信任(ren)你。其(qi)實一個(ge)(ge)客戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)能夠為你成交，并(bing)不(bu)是(shi)他信任(ren)你就(jiu)可以(yi)了(le)。他是(shi)需要(yao)(yao)三(san)大(da)要(yao)(yao)件的(de)，信任(ren)只是(shi)處于三(san)大(da)要(yao)(yao)件里面的(de)其(qi)中一個(ge)(ge)要(yao)(yao)件的(de)一個(ge)(ge)部(bu)分。我們說了(le)一個(ge)(ge)客戶(hu)，真正(zheng)是(shi)你的(de)能力，...
任何一(yi)個(ge)(ge)問題都可以通過(guo)一(yi)個(ge)(ge)絕招，叫答贊問。因為它背后意味著一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)三(san)個(ge)(ge)不同(tong)的(de)能力(li)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)共情客(ke)戶的(de)能力(li)。第二(er)是(shi)(shi)(shi)影響客(ke)戶的(de)能力(li)。第三(san)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)掌控客(ke)戶能力(li)。這三(san)個(ge)(ge)能力(li)一(yi)旦有一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，同(tong)時(shi)掌握(wo)，他絕對是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)高手。但(dan)是(shi)(shi)(shi)呢我們日常的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)場景更多是(shi)(shi)(shi)極(ji)端(duan)的(de)...
有(you)很多的(de)(de)銷售新人不敢跟高(gao)手請教，甚至(zhi)覺得他(ta)們(men)怎么會(hui)愿意(yi)(yi)花時間(jian)教我，甚至(zhi)我跟他(ta)可(ke)能會(hui)有(you)競爭關系。真實(shi)情況(kuang)是這樣(yang)的(de)(de)嗎(ma)？其實(shi)不難，那我是怎么做(zuo)呢？我只要做(zuo)對了四件事。 1、我會(hui)非(fei)常注意(yi)(yi)在(zai)每一次他(ta)們(men)做(zuo)成功(gong)案例(li)分享，或者在(zai)一些會(hui)議公(gong)司的(de)(de)平臺上分...
為(wei)什么(me)銷售(shou)招那么(me)多人(ren)討厭(yan)？ 1、他(ta)之所(suo)以很討厭(yan)，是因為(wei)第一他(ta)很殘酷，如果你沒(mei)有結(jie)果，你再努(nu)力都沒(mei)有用，因為(wei)沒(mei)有結(jie)果，你感覺一切都沒(mei)有用。然(ran)后呢，上級(ji)不會(hui)給(gei)(gei)你正反饋啊，因為(wei)他(ta)承受很大的壓力，所(suo)以他(ta)會(hui)把這個(ge)壓力傳(chuan)遞給(gei)(gei)你，導致你會(hui)對這個(ge)工(gong)作...
你(ni)知道什(shen)么叫話(hua)術碾壓嗎？如果你(ni)不懂，難怪你(ni)學了那么多(duo)的話(hua)術還是(shi)沒有(you)用(yong)。當你(ni)想要用(yong)以(yi)(yi)退為(wei)進，告訴客戶王哥，我(wo)們這行水很深的，你(ni)不選我(wo)的產品也沒關系(xi)。如果您(nin)信得過(guo)，我(wo)后面不管你(ni)選誰家的產品，我(wo)都可以(yi)(yi)幫你(ni)把把關。你(ni)本想嚇(xia)嚇(xia)客戶以(yi)(yi)為(wei)只(zhi)要能(neng)跟客戶保持...
地推銷(xiao)售(shou)如(ru)何快速破冰？先讓人給你倒杯水(shui)(shui)，或(huo)者借個火，然后接(jie)一句，謝(xie)謝(xie)謝(xie)謝(xie)。不好意(yi)思，麻煩了哈(ha)。我是ABC公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)總監，您之(zhi)前有聽過(guo)(guo)我們這個產(chan)品(pin)嗎？沒(mei)有聽過(guo)(guo)嗎？哎呀，看來我們華中的(de)鋪(pu)貨量還要提高哈(ha)，剛(gang)好喝(he)口(kou)水(shui)(shui)呢(ni)，接(jie)你兩分鐘了解一下。您目(mu)前銷(xiao)...
抖音(yin)上的話說的眼花繚亂(luan)，但幾乎都是在(zai)說服和(he)挽留。從(cong)來沒有人想過(guo)，為什么非要(yao)去解決(jue)，而(er)不(bu)(bu)是去預防(fang)(fang)呢？亡羊補牢永遠(yuan)不(bu)(bu)會(hui)比提前(qian)預防(fang)(fang)更有效(xiao)。你(ni)明明知(zhi)道(dao)客(ke)戶經常會(hui)因(yin)為距離遠(yuan)時間(jian)忙消費高等等原因(yin)要(yao)回去考慮考慮，你(ni)就應該在(zai)客(ke)戶認同(tong)產品時，主動訪問和(he)告知(zhi)客(ke)...
微信(xin)群(qun)發有用嗎(ma)？你(ni)(ni)(ni)是不是每(mei)次發完促銷(xiao)信(xin)息后，不是被忽視，就是被拉(la)黑(hei)，幾乎沒有人搭理你(ni)(ni)(ni)，對(dui)嗎(ma)？檢(jian)查一(yi)下(xia)你(ni)(ni)(ni)的最后幾個(ge)字是不是那句你(ni)(ni)(ni)有需(xu)要(yao)(yao)嗎(ma)？記(ji)住，不管你(ni)(ni)(ni)是群(qun)發信(xin)息也好(hao)，平時交流也罷(ba)，永(yong)(yong)遠不要(yao)(yao)問(wen)客(ke)戶，你(ni)(ni)(ni)有需(xu)要(yao)(yao)嗎(ma)？因為有需(xu)要(yao)(yao)嗎(ma)？對(dui)應的回答(da)永(yong)(yong)遠是那句...
加完客戶(hu)(hu)微信(xin)第一(yi)條自我(wo)介紹怎么發才能(neng)讓客戶(hu)(hu)覺得你(ni)跟(gen)別的銷售(shou)不一(yi)樣，而且能(neng)認識你(ni)是他的一(yi)種幸運。記住(zhu)所有(you)的關系，從陌生到熟悉，都要記住(zhu)一(yi)個原理，沒有(you)人(ren)想把弱者(zhe)當朋友，人(ren)們永遠想追隨強者(zhe)去跟(gen)強者(zhe)來結盟。想要與狼共(gong)舞，就必(bi)須要把自己(ji)先變成狼，而且...
如何發(fa)圈感謝客(ke)戶(hu)的(de)轉介(jie)紹？除了能感動(dong)潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)，還能暖(nuan)醒(xing)老客(ke)戶(hu)主動(dong)幫你(ni)做介(jie)紹。 1、雪中送炭，貴在(zai)真的(de)送炭，炭不(bu)貴，但(dan)送的(de)人真的(de)不(bu)多。這(zhe)幾年生意難(nan)做。好在(zai)我們(men)依舊不(bu)忘初心，不(bu)僅對行業的(de)熱愛，堅(jian)守對客(ke)戶(hu)的(de)真惜。這(zhe)份執著也總讓我們(men)在(zai)最難(nan)時(shi)...
打(da)五折(zhe)和免費(fei)(fei)(fei)火(huo)鍋，哪個對你(ni)(ni)更(geng)有(you)吸引(yin)力(li)。當然免費(fei)(fei)(fei)火(huo)鍋呢也有(you)條件，就是你(ni)(ni)今天吃多(duo)少充多(duo)少，充的(de)費(fei)(fei)(fei)用(yong)你(ni)(ni)下次來了(le)還可以(yi)繼續消(xiao)費(fei)(fei)(fei)。但今天這頓老(lao)板請，大概率呢你(ni)(ni)會選擇免費(fei)(fei)(fei)火(huo)鍋，但其實免費(fei)(fei)(fei)火(huo)鍋會讓你(ni)(ni)掏的(de)更(geng)多(duo)。但打(da)五折(zhe)呢始終讓你(ni)(ni)感(gan)覺是損失(shi)，而免費(fei)(fei)(fei)火(huo)鍋，卻讓...
我(wo)今天(tian)被一個(ge)賣菜的(de)大(da)姐上了(le)一堂價值(zhi)過萬(wan)的(de)營(ying)銷課(ke)，她輕松的(de)教會了(le)我(wo)頂級銷售員報價的(de)底(di)層邏輯。同樣都在(zai)市場上賣菜，當別(bie)(bie)人還(huan)在(zai)努力(li)的(de)推(tui)銷白菜時，她卻用(yong)了(le)一個(ge)報價的(de)技巧(qiao)，用(yong)更高的(de)價格把白菜賣的(de)干干凈(jing)凈(jing)，他跟別(bie)(bie)人賣菜最大(da)的(de)不同，就是他喜歡(huan)把菜挑一挑，...
一個(ge)不主動(dong)要求客戶請吃飯(fan)，不主動(dong)告訴客戶，自己(ji)很自私的銷(xiao)售，都會(hui)一直窮下去。說個(ge)毀三(san)觀(guan)的哈，能夠在短期內就混(hun)得很好(hao)的銷(xiao)售，絕對(dui)不會(hui)是那些一身正(zheng)氣的銷(xiao)售。所以你(ni)有(you)沒有(you)發(fa)現你(ni)同事能力沒你(ni)強，但做銷(xiao)售就是混(hun)的比你(ni)好(hao)，因(yin)為你(ni)太正(zheng)的三(san)觀(guan)，反而讓客戶不...
二次跟進客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)(shi)，微信怎(zen)(zen)么(me)發，才能幫你(ni)(ni)輕松鎖定成交(jiao)。今(jin)天的(de)話術呢分四步讓你(ni)(ni)跟完后，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)(ni)感激不(bu)盡。找(zhao)死的(de)銷(xiao)售(shou)啊，就(jiu)喜歡問你(ni)(ni)考(kao)慮(lv)的(de)怎(zen)(zen)么(me)樣呢？喜歡嗎？要不(bu)要啊？我警告你(ni)(ni)哈，客(ke)(ke)戶(hu)在糾結時(shi)(shi)，你(ni)(ni)要是逼(bi)著客(ke)(ke)戶(hu)做決定，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)會對(dui)你(ni)(ni)說暫時(shi)(shi)不(bu)考(kao)慮(lv)，你(ni)(ni)以為(wei)是緣...
為什么你(ni)不給(gei)滴滴司機刷好評(ping)，因為他(ta)們(men)沒(mei)有銷售思(si)維，只有推銷思(si)維。舉個例(li)子，你(ni)每次下(xia)車時都答應了司機給(gei)他(ta)刷個好評(ping)，但門一(yi)關，你(ni)就徹底忘了這(zhe)個事(shi)兒(er)。但如果滴滴司機能(neng)提前(qian)兩分(fen)鐘(zhong)告訴你(ni)說，先(xian)生，我給(gei)您提前(qian)完成(cheng)了訂單，還(huan)有兩分(fen)鐘(zhong)就要到了。您看趁這(zhe)個時...
銷售(shou)(shou)在沒(mei)有(you)建(jian)立初次信任(ren)度(du)和好感度(du)之(zhi)前(qian)，永遠不要主(zhu)動去提(ti)產品，因為(wei)沒(mei)有(you)全面了解你的(de)(de)客(ke)戶，就(jiu)找(zhao)(zhao)不到問題，沒(mei)有(you)問題，就(jiu)找(zhao)(zhao)不到痛(tong)(tong)點，沒(mei)有(you)痛(tong)(tong)點就(jiu)找(zhao)(zhao)不到客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)，于是就(jiu)跟(gen)成交(jiao)結果(guo)漸(jian)行漸(jian)遠，所以銷售(shou)(shou)與客(ke)戶的(de)(de)破冰這一點就(jiu)顯得尤為(wei)重要。分享(xiang)銷售(shou)(shou)該(gai)如(ru)何(he)跟(gen)客(ke)戶...