我今(jin)天被(bei)一(yi)個(ge)賣(mai)菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)大(da)姐上了一(yi)堂價(jia)(jia)值(zhi)過萬(wan)的(de)(de)(de)(de)營銷課(ke)，她輕松的(de)(de)(de)(de)教會(hui)了我*銷售員報(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)底(di)層邏輯(ji)。同樣(yang)都在(zai)市(shi)場上賣(mai)菜(cai)(cai)，當別人(ren)還(huan)在(zai)努(nu)力的(de)(de)(de)(de)推銷白(bai)菜(cai)(cai)時，她卻用了一(yi)個(ge)報(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧，用更高的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格把(ba)(ba)白(bai)菜(cai)(cai)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)干(gan)(gan)干(gan)(gan)凈凈，他(ta)跟別人(ren)賣(mai)菜(cai)(cai)*的(de)(de)(de)(de)不同，就(jiu)是他(ta)喜歡把(ba)(ba)菜(cai)(cai)挑一(yi)挑，分(fen)成(cheng)兩堆，一(yi)堆一(yi)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)堆一(yi)塊(kuai)五(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)。然后(hou)每個(ge)路過的(de)(de)(de)(de)人(ren)呢(ni)都會(hui)問(wen)他(ta)白(bai)菜(cai)(cai)怎么賣(mai)，他(ta)就(jiu)說這堆一(yi)塊(kuai)，那對一(yi)塊(kuai)五(wu)(wu)，然后(hou)客戶都會(hui)接著問(wen)，為什么這堆一(yi)塊(kuai)五(wu)(wu)呢(ni)？
他(ta)(ta)說(shuo)更(geng)新鮮，更(geng)好吃(chi)。神奇的(de)事(shi)情(qing)發生(sheng)了(le)，客戶基本(ben)上(shang)都不砍(kan)價(jia)，就買(mai)一(yi)(yi)塊五的(de)了(le)。你(ni)(ni)知道(dao)為什(shen)么(me)(me)嗎？當(dang)你(ni)(ni)的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)只(zhi)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)時，客戶關注的(de)點是買(mai)不買(mai)值不值吃(chi)不吃(chi)。但如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的(de)產品有兩個(ge)(ge)價(jia)格(ge)(ge)(ge)時，客戶的(de)關注點去轉移(yi)到(dao)了(le)他(ta)(ta)們的(de)區別在(zai)哪(na)里？我應該(gai)買(mai)哪(na)一(yi)(yi)個(ge)(ge)。所以銷售員報(bao)(bao)價(jia)永(yong)遠不要(yao)報(bao)(bao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)，要(yao)報(bao)(bao)兩個(ge)(ge)，你(ni)(ni)最(zui)好能把(ba)它做成表格(ge)(ge)(ge)，把(ba)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)賣點的(de)數據都清晰的(de)寫出(chu)來(lai)，給客戶看(kan)到(dao)這樣引導后(hou)呢，你(ni)(ni)的(de)客戶不單(dan)單(dan)只(zhi)看(kan)到(dao)了(le)價(jia)格(ge)(ge)(ge)，他(ta)(ta)更(geng)關注到(dao)我的(de)每一(yi)(yi)分錢都花在(zai)了(le)哪(na)里，實現了(le)什(shen)么(me)(me)樣的(de)效果(guo)。
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