銷(xiao)售(shou)員(yuan)一句話決(jue)定了(le)五(wu)百(bai)九(jiu)十(shi)(shi)八萬的(de)成交(jiao)(jiao)。今天呢給大家分享一個(ge)不(bu)錯的(de)成交(jiao)(jiao)案例，希望能夠啟發到你對銷(xiao)售(shou)成交(jiao)(jiao)細節的(de)這種思考。一位貴婦(fu)走進了(le)法拉利跑車(che)的(de)展廳，簡單看了(le)看其中最炫的(de)跑車(che)問(wen)(wen)多少錢(qian)？銷(xiao)售(shou)員(yuan)回(hui)答(da)五(wu)百(bai)九(jiu)十(shi)(shi)八萬。正(zheng)掏出(chu)卡要刷(shua)卡的(de)時候，突然抬頭問(wen)(wen)了(le)銷(xiao)售(shou)員(yuan)一個(ge)問(wen)(wen)題，我這樣做是不(bu)是太(tai)沖動？此時此刻(ke)，如果你是那位銷(xiao)售(shou)員(yuan)，你會怎(zen)么(me)回(hui)答(da)？
如果你(ni)說不沖動(dong)(dong)，他會說你(ni)在說假話。如果說你(ni)說沖動(dong)(dong)，他可能(neng)就不買單(dan)了(le)，最終(zhong)呢銷售(shou)員(yuan)的(de)(de)(de)幾句話成(cheng)交了(le)這(zhe)位夫(fu)人(ren)(ren)。銷售(shou)回答說，夫(fu)人(ren)(ren)當這(zhe)部車在路上飛奔的(de)(de)(de)時候，全世界(jie)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都在為(wei)(wei)它沖動(dong)(dong)，但只有你(ni)能(neng)為(wei)(wei)您的(de)(de)(de)沖動(dong)(dong)買單(dan)，而我們只有看的(de)(de)(de)份。小小的(de)(de)(de)成(cheng)交案例，為(wei)(wei)你(ni)打開你(ni)爆發成(cheng)交的(de)(de)(de)思維，這(zhe)是我們每(mei)次分享案例，希望(wang)能(neng)給成(cheng)交的(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)帶來真正的(de)(de)(de)啟發，有助(zhu)于(yu)你(ni)的(de)(de)(de)成(cheng)交。
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