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銷售遇到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說貴(gui)，教你四句(ju)(ju)話，輕松(song)搞(gao)定難纏的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。 第(di)一句(ju)(ju)，王老板，據我(wo)觀察，每個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都會在(zai)(zai)價(jia)格上(shang)糾結一會兒，但是(shi)在(zai)(zai)最后，他(ta)們都還是(shi)接(jie)受(shou)價(jia)格，為什么(me)？我(wo)覺得不是(shi)人(ren)家人(ren)傻錢多，而是(shi)沒有(you)人(ren)愿意，因為一點小錢而加大自己的風險。 第(di)二句(ju)(ju)...
高手逼單(dan)從(cong)不(bu)墨跡，主打一個簡單(dan)明(ming)確直擊內心，四(si)句逼單(dan)話術。 一、塑(su)造靠譜的(de)人設(she)。很(hen)多客戶寧愿花更高的(de)價格(ge)選擇我(wo)們(men)，并不(bu)是(shi)他們(men)人傻錢多，而是(shi)誰(shui)都(dou)知道一次完整的(de)合作，不(bu)光(guang)只有產(chan)品(pin)，兜底的(de)部分也(ye)同樣重要，就像我(wo)的(de)客戶，從(cong)來不(bu)會(hui)擔心我(wo)的(de)產(chan)品(pin)會(hui)...
想當(dang)銷(xiao)冠，必(bi)須心狠(hen)，銷(xiao)售心不狠(hen)，地(di)位站不穩，想賺大錢，就不要唯唯諾(nuo)諾(nuo)，見過最(zui)笨的銷(xiao)售客(ke)戶(hu)，說你們(men)家(jia)產(chan)品我沒聽說過呀，結果他(ta)在(zai)那拼命解釋，怎(zen)么(me)會呢？我們(men)家(jia)產(chan)品好幾年了呀。越解釋顯得越心虛，越沒有底(di)氣，客(ke)戶(hu)怎(zen)么(me)可(ke)能信任你？這種銷(xiao)售注定走不遠，記...
如(ru)何(he)一(yi)(yi)句話化解(jie)，客戶說考慮(lv)(lv)考慮(lv)(lv)：非(fei)常(chang)理解(jie)，這(zhe)花錢都不是小事兒，一(yi)(yi)定是需要慎重做(zuo)選擇的(de)，咱倆溝通這(zhe)么(me)(me)長時間了，相信您對我(wo)也是有一(yi)(yi)定的(de)信任基礎的(de)，您可以大(da)概的(de)跟我(wo)說一(yi)(yi)下，您考慮(lv)(lv)的(de)是什么(me)(me)？就(jiu)算(suan)您不在我(wo)這(zhe)購買也沒有關系的(de)，我(wo)這(zhe)么(me)(me)多年的(de)銷售經驗，也可...
做(zuo)銷(xiao)售情商不(bu)高寸步(bu)難行，教你三(san)招，只要(yao)學(xue)會了，哪(na)怕(pa)嘴再笨的(de)銷(xiao)售，都能做(zuo)到逢山開路(lu)，遇水架橋。 第一，事可以做(zuo)絕(jue)，但是絕(jue)對不(bu)能說絕(jue)。不(bu)要(yao)把話說太滿了，少用保(bao)證、絕(jue)對這樣(yang)的(de)字眼，否則既容易給(gei)自己挖(wa)坑，讓自己陷入困境，又會給(gei)人(ren)留(liu)下不(bu)嚴謹的(de)壞...
最牛銷(xiao)售(shou)(shou)，從來(lai)不(bu)是(shi)(shi)靠賣產品，而是(shi)(shi)要學會推銷(xiao)自(zi)己，作(zuo)為銷(xiao)售(shou)(shou)，必須(xu)要掌握(wo)的(de)(de)五條人(ren)性規律，看明白，就是(shi)(shi)下一(yi)個銷(xiao)冠。 一(yi)、幾乎所有的(de)(de)消(xiao)費者糾(jiu)結(jie)的(de)(de)，不(bu)是(shi)(shi)因為他花不(bu)起這個錢，而是(shi)(shi)因為他沒有在你身上(shang)看到，堅(jian)定的(de)(de)態度和值得賭一(yi)賭的(de)(de)底氣。 二(er)、客...
有(you)沒有(you)發(fa)現很(hen)多銷售(shou)談單(dan)、接待客戶(hu)、介紹公(gong)司都(dou)沒問題，一(yi)遇到逼(bi)(bi)單(dan)就(jiu)(jiu)(jiu)慌了，要(yao)(yao)么就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)(bu)會(hui)(hui)逼(bi)(bi)單(dan)，要(yao)(yao)么就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)(bu)敢逼(bi)(bi)單(dan)，或者不(bu)(bu)好意思(si)逼(bi)(bi)單(dan)，如果(guo)只會(hui)(hui)說(shuo)：李(li)總啊，再不(bu)(bu)下單(dan)，明天就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)漲(zhang)價了，客戶(hu)也不(bu)(bu)信。見(jian)過最狡猾(hua)的一(yi)個銷售(shou)逼(bi)(bi)單(dan)，那是(shi)一(yi)個絕，就(jiu)(jiu)(jiu)直接：李(li)總，我要(yao)(yao)是(shi)...
如(ru)果(guo)想在朋友圈，刺激那(nei)些猶豫(yu)不決的客戶(hu)，讓(rang)他(ta)(ta)通通下單，記住這(zhe)五句(ju)成(cheng)交文(wen)案，效(xiao)果(guo)是(shi)相當炸裂。 第一句(ju)，市(shi)場太卷競爭激烈，沒有人會傻到(dao)報(bao)高價(jia)，把客戶(hu)往外趕，短期(qi)看(kan)價(jia)格，長(chang)期(qi)看(kan)品質，如(ru)果(guo)您追求的是(shi)品質，那(nei)么請尊(zun)重他(ta)(ta)的價(jia)格。 第二句(ju)，有...
新人做銷(xiao)售，學會這(zhe)四招(zhao)，成(cheng)長速(su)度(du)一(yi)定會比同(tong)期銷(xiao)售快三(san)倍到(dao)五(wu)倍。 第一(yi)招(zhao)，什么(me)都別(bie)怕，膽(dan)子(zi)一(yi)定要(yao)大(da)。有的銷(xiao)售新人瞻(zhan)前顧后，唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說的話不好，怕別(bie)人拒(ju)絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次不來了，這(zhe)個階段要(yao)做的就是拿客戶(hu)練心理素質、練話術、...
線上(shang)溝通五(wu)大禁(jin)忌行為(wei)，只要中(zhong)招一點，就(jiu)(jiu)很難取(qu)得客(ke)戶(hu)的(de)信任(ren)。 第(di)一，不(bu)(bu)要給客(ke)戶(hu)發(fa)超過十秒的(de)語(yu)音條，并且能不(bu)(bu)發(fa)語(yu)音，就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)要發(fa)語(yu)音。語(yu)音溝通是熟人之間的(de)標志(zhi)跟象征(zheng)，當我們(men)跟客(ke)戶(hu)之間不(bu)(bu)夠信任(ren)的(de)時候，千(qian)萬不(bu)(bu)要直(zhi)接(jie)發(fa)語(yu)音，最好直(zhi)接(jie)打電話。 ...
開(kai)工(gong)有(you)幾天了，銷售都(dou)想(xiang)快(kuai)速出點業績，但結局(ju)卻是約不動客戶(hu)，因為(wei)大多(duo)數的(de)銷售，只(zhi)是在表達想(xiang)法，想(xiang)讓(rang)客戶(hu)來，說什么(me)自己已經開(kai)工(gong)了，接著就著急問客戶(hu)，有(you)沒(mei)有(you)時間到店，這樣操作(zuo)，客戶(hu)要么(me)不回消息(xi)，要么(me)就告訴你(ni)沒(mei)時間。分享解決這個問題(ti)，先要做好邀(yao)約這...
簽(qian)單(dan)后，務必(bi)第一(yi)時間去發這四條朋友(you)圈文案(an)，幫你(ni)激活客戶，鎖定(ding)成(cheng)交。 第一(yi)條，產品(pin)跟人一(yi)樣，先入眼再走心，一(yi)見鐘情，你(ni)喜(xi)歡(huan)的可能(neng)是顏值，而日久生情，我們(men)靠的是品(pin)質，只有(you)堅持穩定(ding)做品(pin)質，才能(neng)提供更加(jia)貼心的服務。 第二條，我也想多賣貨...
連銷冠都要背下來的(de)五句(ju)(ju)金句(ju)(ju)，不(bu)(bu)(bu)(bu)論遇到挑剔還是猶豫不(bu)(bu)(bu)(bu)決的(de)客(ke)戶，都能(neng)輕(qing)松搞定(ding)。 第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju)，免(mian)費和低價的(de)東(dong)西才是最貴的(de)，因為它花了你(ni)的(de)時間和金錢，卻不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)幫你(ni)解決問題。 第(di)(di)二(er)句(ju)(ju)，不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)價位，代表著不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)品質，貴不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)適合你(ni)，但(dan)是便宜的(de)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)...
做銷售最蠢的(de)(de)(de)就是(shi)當(dang)客戶(hu)夸(kua)你的(de)(de)(de)時候，你只(zhi)會說沒有沒有，這(zhe)是(shi)我應(ying)(ying)該做的(de)(de)(de)，這(zhe)樣顯得你的(de)(de)(de)服務一(yi)文不值，分享(xiang)應(ying)(ying)對客戶(hu)夸(kua)獎的(de)(de)(de)萬能(neng)(neng)金句(ju)。 第一(yi)，當(dang)客戶(hu)夸(kua)帥(shuai)氣(qi)(qi)漂亮，萬能(neng)(neng)金句(ju)：張總您客氣(qi)(qi)了，我這(zhe)點顏值，跟你的(de)(de)(de)眼光相比，根本就不值一(yi)提(ti)。 第二，當(dang)客...
做銷售，如(ru)(ru)果(guo)想提升業(ye)績(ji)，一(yi)定要會(hui)說(shuo)話(hua)，哪(na)怕是內向的(de)(de)人(ren)，教五個口訣，如(ru)(ru)果(guo)能(neng)用(yong)到，也會(hui)能(neng)說(shuo)會(hui)道。 第一(yi)，面(mian)對有能(neng)力的(de)(de)客戶，越要直來直去，不要拐彎(wan)抹角，這(zhe)樣只會(hui)引發對方(fang)的(de)(de)厭惡，他們每天能(neng)聽(ting)到非(fei)常多的(de)(de)贊美，根本不需(xu)要你(ni)的(de)(de)贊美，奉承的(de)(de)越多，越覺...
做(zuo)銷售，如(ru)果不(bu)(bu)會挖掘(jue)客戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，那么(me)業績一(yi)定不(bu)(bu)會好(hao)(hao)，分享一(yi)個系統挖需(xu)求(qiu)的(de)秘(mi)訣(jue)。 第一(yi)步，準備三(san)到五個背景問題，可(ke)以(yi)是跟產品無關的(de)，也可(ke)以(yi)是關于客戶(hu)喜好(hao)(hao)的(de)，這(zhe)樣做(zuo)可(ke)以(yi)快速破冰，順勢能夠搜集到一(yi)波(bo)信息，這(zhe)也是溝通第一(yi)點。 第二步，在...
百(bai)分(fen)之七十(shi)業績不(bu)好的(de)銷(xiao)(xiao)售，都會犯一(yi)個(ge)致命的(de)錯誤，容易被客戶(hu)帶(dai)節奏。分(fen)享你一(yi)招(zhao)，讓你奪回主動權，溝通當中(zhong)變被動為(wei)主動的(de)能力(li)(li)，是成交低核心能力(li)(li)。大部分(fen)銷(xiao)(xiao)售在面對客戶(hu)問最低多少錢，我想考(kao)慮一(yi)下，能不(bu)能再優惠一(yi)點。總是蒼(cang)白無力(li)(li)反駁(bo)客戶(hu)，如果也是這樣...
頂尖銷售高(gao)手都(dou)在用(yong)的溝通技巧，可(ke)以快速拉近跟客戶間(jian)的關系，主動給(gei)客戶減壓。之(zhi)前有(you)一(yi)個朋友(you)做健康行業，有(you)一(yi)次看到(dao)客戶發朋友(you)圈說(shuo)失眠了，為了跟客戶搞好關系，他(ta)就(jiu)給(gei)客戶發了這樣一(yi)段話，他(ta)說(shuo)姐(jie)，我(wo)看到(dao)您到(dao)現在還沒(mei)睡啊，千(qian)萬不要熬(ao)夜(ye)，這么晚(wan)一(yi)定要注(zhu)意...
銷售(shou)高手必備開(kai)單金句，只要(yao)學會這七句話，猶豫的(de)顧(gu)客(ke)(ke)馬上下單，不耐煩(fan)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)乖乖聽話，挑剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)閉(bi)眼直接購買，具體怎么做？ 第(di)一句，其實賣什么不重要(yao)，重要(yao)的(de)還是能不能幫(bang)到你(ni)。 第(di)二句，永(yong)遠(yuan)沒(mei)有(you)不對的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，只有(you)不好的(de)服(fu)務(wu)。 第(di)三...
很多(duo)銷售從(cong)早到晚(wan)都(dou)在(zai)想(xiang)，為什么(me)客戶不跟我成(cheng)(cheng)交(jiao)，為什么(me)客戶不跟我成(cheng)(cheng)交(jiao)，越(yue)想(xiang)越(yue)煩躁(zao)，開始變得頹(tui)廢和沮喪，隔(ge)三差五的(de)就不再想(xiang)做銷售了，我要離職，而且開始深(shen)深(shen)的(de)懷疑自己的(de)能力。如果(guo)現在(zai)也面臨著這(zhe)樣的(de)情況，那現在(zai)就可以試(shi)試(shi)，先忘記當下的(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)目標，去盯...
銷售過(guo)程當(dang)中最厲害的(de)知道是(shi)(shi)什(shen)么(me)？不是(shi)(shi)會說(shuo)，不是(shi)(shi)會聽，而(er)(er)是(shi)(shi)會反問。在銷售的(de)過(guo)程當(dang)中，通常會有(you)三個困惑(huo)，哪三個困惑(huo)。 第一個困惑(huo)，明明跟客戶溝通的(de)非常好，而(er)(er)且覺得這個話術(shu)還(huan)有(you)技巧都用上了(le)，客戶聽的(de)也非常透徹，非常明白，但是(shi)(shi)最后(hou)客戶還(huan)是(shi)(shi)說(shuo)了(le)...