如(ru)何一(yi)(yi)句話化解(jie)，客(ke)戶說(shuo)考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)：非常理解(jie)，這花錢都不(bu)是小事(shi)兒，一(yi)(yi)定是需要慎重做選(xuan)擇的，咱倆溝通這么(me)長時間了(le)(le)，相信您(nin)(nin)對我(wo)(wo)也(ye)是有(you)一(yi)(yi)定的信任(ren)基礎的，您(nin)(nin)可以(yi)大概的跟我(wo)(wo)說(shuo)一(yi)(yi)下，您(nin)(nin)考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)的是什么(me)？就算您(nin)(nin)不(bu)在我(wo)(wo)這購(gou)買也(ye)沒(mei)有(you)關(guan)(guan)系(xi)的，我(wo)(wo)這么(me)多年的銷售經驗，也(ye)可以(yi)給你(ni)提供一(yi)(yi)些參(can)考(kao)(kao)(kao)(kao)的意(yi)見(jian)。通常如(ru)果跟這個客(ke)戶關(guan)(guan)系(xi)建立的不(bu)好(hao)，他(ta)想繼續敷衍就會(hui)說(shuo)：沒(mei)事(shi)，我(wo)(wo)就想綜合考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)一(yi)(yi)下，回頭考(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)清楚了(le)(le)，跟你(ni)聯系(xi)到。這一(yi)(yi)步，大概率你(ni)就死(si)(si)了(le)(le)，但(dan)是既然我(wo)(wo)們(men)說(shuo)到了(le)(le)一(yi)(yi)步了(le)(le)，每(mei)一(yi)(yi)個失敗的客(ke)戶，都要從中(zhong)汲取經驗做復(fu)盤，也(ye)就是死(si)(si)要死(si)(si)的明白。
要繼續跟進(jin)：非(fei)常理解，那(nei)比如您考(kao)(kao)(kao)慮(lv)哪方面呢(ni)？是(shi)產品、效果、還(huan)是(shi)價格的(de)(de)問題(ti)，還(huan)是(shi)時間上的(de)(de)問題(ti)，讓客戶做選(xuan)擇。因為要知道問客戶考(kao)(kao)(kao)慮(lv)的(de)(de)是(shi)什么，這(zhe)是(shi)一個開(kai)放式的(de)(de)問題(ti)，客戶也懶得(de)動自(zi)己的(de)(de)腦筋去思考(kao)(kao)(kao)的(de)(de)，而當我們給(gei)他選(xuan)擇的(de)(de)時候，他第一反應會給(gei)到你答案，大概率就是(shi)他最(zui)關心的(de)(de)，然后我們要解決(jue)的(de)(de)就是(shi)他考(kao)(kao)(kao)慮(lv)背后的(de)(de)真實的(de)(de)那(nei)個問題(ti)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126915.html
