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按照德魯克的管理思想，企(qi)業內部管理一般都概括地分為高(gao)、中(zhong)、低(di)三個層級。這(zhe)三個層級就形成(cheng)組織(zhi)的金字(zi)塔。在這(zhe)個金字(zi)塔中(zhong)，基層因為位低(di)職微(wei)，只需(xu)要(yao)“把事做好做正確(que)”，而作為管理監(jian)督的主(zhu)體(ti)，中(zhong)層需(xu)要(yao)指導約束下屬&...
如(ru)何激勵經(jing)(jing)銷商(shang) 市場競(jing)爭的發(fa)展,眾多(duo)行業都(dou)在(zai)喊(han)出口(kou)號,渠(qu)道下沉,精耕(geng)細(xi)作,過去(qu)的大(da)戶經(jing)(jing)銷商(shang),省(sheng)級總經(jing)(jing)銷,在(zai)當下的社會, 越來(lai)越少(shao),在(zai)經(jing)(jing)銷商(shang)看來(lai),每次(ci)市場渠(qu)道的變(bian)革,對他們來(lai)說(shuo)都(dou)是一次(ci)區域的消(xiao)減,他們內心苦惱,這是必然,都(dou)可以理(li)解.我每...
市場競爭的(de)發展,眾多行業都在喊出(chu)口號(hao),渠道(dao)(dao)下沉,精耕(geng)細(xi)作(zuo),過去(qu)的(de)大戶經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang),省級總(zong)經(jing)(jing)銷(xiao),在當下的(de)社會, 越來(lai)越少(shao),在經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)看來(lai),每(mei)次(ci)市場渠道(dao)(dao)的(de)變革,對他(ta)們來(lai)說都是一次(ci)區域的(de)消減(jian),他(ta)們內心(xin)(xin)苦惱,這是必然,都可以理解.我每(mei)次(ci)講課,客戶都語重心(xin)(xin)長...
所謂激(ji)勵(li)(li)(li)，就是從(cong)滿足(zu)人(ren)的(de)(de)多層次、多元化需要出發，針對(dui)不同員(yuan)工設定(ding)績效標(biao)準和獎(jiang)勵(li)(li)(li)方(fang)式(shi)，以(yi)最大(da)限度地激(ji)發員(yuan)工的(de)(de)工作積極性、主動性和創(chuang)造(zao)性，從(cong)而達到員(yuan)工和組織的(de)(de)雙(shuang)贏(ying)。激(ji)勵(li)(li)(li)要通過滿足(zu)員(yuan)工的(de)(de)內在(zai)需求，激(ji)發其內在(zai)潛(qian)能來實(shi)現。 &ldquo...
對高層管理者(zhe)而(er)(er)言，領導并非一(yi)種職位，而(er)(er)是意味著選擇去(qu)為(wei)更多人(ren)擔當責(ze)任(ren)。 我特別(bie)高興能(neng)來(lai)到浙大。我經常(chang)對別(bie)人(ren)講，有(you)時候(hou)人(ren)需(xu)要(yao)溫(wen)暖，有(you)時候(hou)人(ren)需(xu)要(yao)感(gan)動，有(you)時候(hou)人(ren)需(xu)要(yao)感(gan)恩(en)(en)。當我們(men)需(xu)要(yao)溫(wen)暖、需(xu)要(yao)感(gan)動、需(xu)要(yao)感(gan)恩(en)(en)的時候(hou)，很多時候(hou)我們(men)就會想，我們(men)身(shen)后有(you)很...
領導要(yao)善于給下(xia)屬修路 作為管(guan)理者(zhe)，不(bu)光要(yao)會規(gui)劃目標和發號施令，還要(yao)學會“修路”，因為改進系統(tong)比目標更重要(yao)。 一(yi)個(ge)公司(si)最重要(yao)的(de)是人(ren)，這聽起(qi)來好像不(bu)錯(cuo)，只要(yao)他手下(xia)的(de)人(ren)沒(mei)有問(wen)題了，公司(si)就沒(mei)有問(wen)題了。只要(yao)每一(yi)...
有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)時間管(guan)理 番(fan)茄(qie)工作法(fa)(fa)是簡單易(yi)行的(de)(de)(de)(de)時間管(guan)理方法(fa)(fa)。番(fan)茄(qie)工作法(fa)(fa)是弗朗西(xi)斯科·西(xi)里洛于1992年(nian)創立的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)相對于GTD更微觀的(de)(de)(de)(de)時間管(guan)理方法(fa)(fa)。在番(fan)茄(qie)工作法(fa)(fa)一個(ge)個(ge)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)25分鐘內，收獲的(de)(de)(de)(de)不僅僅是效(xiao)率，還會有意想(xiang)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)就感。&nb...
領導者的(de)(de)工(gong)作(zuo)對象，首先是團(tuan)結人(ren)和(he)用好人(ren)的(de)(de)問(wen)題。人(ren)才(cai)起(qi)用和(he)人(ren)心順逆，是決(jue)定事(shi)業成(cheng)敗的(de)(de)關鍵。人(ren)心所(suo)向(xiang)，無往而不(bu)勝；人(ren)心所(suo)背，則會(hui)一事(shi)無成(cheng)。作(zuo)為領導，必(bi)須善于用人(ren)、管人(ren)，努力(li)凝(ning)聚人(ren)心，調動人(ren)才(cai)的(de)(de)主動性和(he)創造(zao)性，提高(gao)員工(gong)的(de)(de)向(xiang)心力(li)和(he)凝(ning)聚力(li)...
最近以來,發現(xian)現(xian)在的(de)(de)客戶(hu)(hu)的(de)(de)市場運營策略都在做不斷(duan)地調整，一些行(xing)業的(de)(de)廠家有(you)原來的(de)(de)經商商獨立運作，現(xian)在轉變成(cheng)了(le)(le)經銷商運作小客戶(hu)(hu)，廠家直接運營開發大客戶(hu)(hu)；這(zhe)個轉變同(tong)時也映(ying)射了(le)(le)我(wo)們(men)任何一個行(xing)業都在不斷(duan)的(de)(de)瞄準大客戶(hu)(hu)，同(tong)時也驗證了(le)(le)大客戶(hu)(hu)是(shi)公...
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)一談到人(ren)(ren)際關系，都(dou)說不(bu)(bu)會處理(li)。我其(qi)實也很(hen)不(bu)(bu)會處理(li)復雜的人(ren)(ren)際關系，年(nian)輕的時候，心高氣(qi)盛(sheng)，常和領導(dao)吵架(jia)，對誰都(dou)不(bu)(bu)服，看誰都(dou)有毛病，看誰都(dou)看不(bu)(bu)起(qi)。可(ke)是經過了(le)這么多(duo)年(nian)的修煉，慢慢體會出了(le)一些做人(ren)(ren)的道理(li)，并且也從自(zi)己對這些道理(li)的頓(dun)悟，發現了(le)人(ren)(ren)不(bu)(bu)...
第一步：大客(ke)戶的采(cai)購流程： 分(fen)析內部(bu)角色(se)對采(cai)購的作用(yong)： 從(cong)層次(ci)上分(fen)，可(ke)以把客(ke)戶分(fen)成(cheng)3個層次(ci)： ◆操作層，就(jiu)是指直接(jie)使(shi)用(yong)這(zhe)(zhe)些設(she)備(bei)或者直接(jie)接(jie)觸服務的客(ke)戶。 ◆管理層，他(ta)們可(ke)能(neng)不(bu)一定直接(jie)使(shi)用(yong)這(zhe)(zhe)些設(she)備(bei)，但是他(ta)們負(fu)責管理這(zhe)(zhe)個部(bu)門。...
一：銷(xiao)售團隊(dui)的(de)目(mu)標(biao)制(zhi)定： 一個(ge)企業(ye)的(de)發(fa)展要(yao)(yao)有(you)(you)(you)戰略，一個(ge)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)也是(shi)如此(ci)，沒(mei)有(you)(you)(you)目(mu)標(biao)的(de)團隊(dui)沒(mei)有(you)(you)(you)凝聚力， 1：對(dui)個(ge)人(ren)而言(yan)，目(mu)標(biao)的(de)威力就是(shi)： 給人(ren)的(de)行(xing)為設(she)定明確的(de)方向，使(shi)人(ren)充分了(le)解自己每一個(ge)工(gong)作的(de)目(mu)的(de)； 使(shi)自己知道什么是(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)事情，有(you)(you)(you)助(zhu)于...
企業(ye) 營(ying)銷會議(yi)之(zhi)營(ying)銷團隊會議(yi)怎么開(kai)？ 營(ying)銷會議(yi),中國(guo)營(ying)銷型(xing)企業(ye)都(dou)是在經(jing)歷,每次(ci)開(kai)會讓(rang)人頭(tou)痛,又讓(rang)人揪(jiu)心(xin)的一(yi)個(ge)會議(yi);究竟會議(yi)如何開(kai),江猛老(lao)師結合自己多年的營(ying)銷管理經(jing)驗(yan);給(gei)我們(men)一(yi)些(xie)參(can)考(kao),如何讓(rang)營(ying)銷會議(yi)開(kai)得(de)有聲有色(se);不在為開(kai)會而(er)發愁(chou). 先看一(yi)...
如何與人(ren)相處(chu) 如果一(yi)個人(ren)明智的話，他(ta)(ta)(ta)(ta)或(huo)早或(huo)晚(wan)，會(hui)發現生活是好日子與壞時光(guang)，勝利和失敗，給予和接(jie)受的混合。 他(ta)(ta)(ta)(ta)認(ren)識(shi)(shi)到一(yi)個地方的人(ren)并不比另一(yi)個地方的人(ren)更難相處(chu)，能(neng)(neng)否(fou)“相處(chu)”百分之(zhi)九十八在(zai)于(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)自己。 他(ta)(ta)(ta)(ta)認(ren)識(shi)(shi)到沒有人(ren)能(neng)(neng)...
隨著人力(li)成本高企，利潤空間縮(suo)小，中(zhong)(zhong)國企業(ye)的組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)效(xiao)能(neng)低下問題非(fei)常突出(chu)。很多企業(ye)迫切希望通過大(da)幅(fu)度調整人員及組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)架(jia)構提升組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)效(xiao)能(neng)。其實(shi)，大(da)多數(shu)中(zhong)(zhong)國企業(ye)要的不是一場(chang)傷(shang)筋動(dong)骨的組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)變革，而是疏經活絡的組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)激(ji)活。企業(ye)可以(yi)圍繞驅動(dong)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)效(xiao)能(neng)的三大(da)關鍵要素...
做明天的(de)生意：蓄水(shui)養魚培養將(jiang)來客戶(hu) 很(hen)多的(de)銷售人員在(zai)向(xiang)客戶(hu)進行推(tui)銷時，都懷有“一錘子買賣”的(de)心態。若(ruo)(ruo)能夠將(jiang)商品推(tui)銷出去(qu)就(jiu)算大(da)功告(gao)成，很(hen)少去(qu)考慮客戶(hu)購買后(hou)的(de)情況；若(ruo)(ruo)不能推(tui)銷出去(qu)則(ze)完全斷(duan)了(le)“回頭&rdquo...
產品定價(jia)策略 產品的(de)價(jia)格:影響公司的(de)利(li)潤，影響消(xiao)費者(zhe)的(de)購買，我們經常在銷售中有一個(ge)誤區，認為產品低(di)，就可(ke)以賣的(de)很好，大錯(cuo)特(te)錯(cuo)，眾多(duo)中國的(de)一起一貫用(yong)價(jia)格戰(zhan)來做市(shi)場(chang)，價(jia)格戰(zhan)的(de)結局就是利(li)潤低(di)下，企業(ye)倒閉。未來的(de)市(shi)場(chang)競爭，消(xiao)費者(zhe)也不一定喜歡買便宜...
“銷(xiao)售漏(lou)斗(dou)”，是大客(ke)戶銷(xiao)售時普遍采(cai)用的(de)一個銷(xiao)售管理工具。漏(lou)斗(dou)的(de)頂部(bu)(bu)是有購(gou)買需(xu)求的(de)潛(qian)在用戶；上部(bu)(bu)是將本(ben)企(qi)業(ye)產(chan)品列入候(hou)選清(qing)單的(de)潛(qian)在用戶，成(cheng)功(gong)率為25%；中(zhong)部(bu)(bu)是將本(ben)企(qi)業(ye)產(chan)品列入優選清(qing)單的(de)潛(qian)在用戶（兩(liang)個品牌(pai)中(zhong)選一個），成(cheng)功(gong)率...
小企(qi)(qi)業(ye)(ye)公司績(ji)效管理(li)(li)制度 績(ji)效管理(li)(li): 似乎這幾(ji)年在各個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)斷的(de)(de)被提起(qi)和運(yun)用; 營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)管理(li)(li)也是(shi)如此(ci),一(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)核心是(shi)營(ying)銷(xiao)和產品的(de)(de)研發上面, 一(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye),一(yi)個(ge)(ge)團隊(dui)沒有銷(xiao)售(shou)的(de)(de)增長(chang)相當于一(yi)個(ge)(ge)人沒有的(de)(de)造血功(gong)能,前功(gong)盡(jin)棄.一(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)永遠(yuan)的(de)(de)使(shi)命和奮...
績效(xiao)管理(li): 似乎這幾年在各個企業(ye)不斷的被提起(qi)和運(yun)用(yong); 營銷團(tuan)隊(dui)的管理(li)也是如此(ci),一(yi)個企業(ye)的核心是營銷和產品的研發上面(mian), 一(yi)個企業(ye),一(yi)個團(tuan)隊(dui)沒有銷售的增(zeng)長(chang)相(xiang)當于一(yi)個人沒有的造血功(gong)能,前(qian)功(gong)盡棄.一(yi)個營銷團(tuan)隊(dui)永遠的使命和奮斗目(mu)標就是創(chuang)造業(ye)績，占領市...
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《銷售手冊落地》--幫助企(qi)業(ye)(ye)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)(de)解決方(fang)(fang)案 輔導老師(shi)：江猛 《銷售手冊》是什(shen)么(me)？ 這是一(yi)套(tao)(tao)讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)(de)解決方(fang)(fang)案 這是一(yi)套(tao)(tao)讓(rang)銷售團隊(dui)麻雀變鳳凰的(de)(de)營(ying)銷系統 這是一(yi)套(tao)(tao)幫助企(qi)業(ye)(ye)批量生產銷售人才的(de)(de)生產線 世(shi)界500強企(qi)業(ye)(ye)已經擁(yong)...
我們探討(tao)了很多營(ying)銷(xiao)會(hui)議的(de)(de)弊端(duan)，以(yi)及(ji)不足，如何才(cai)能開好(hao)營(ying)銷(xiao)會(hui)議呢？江猛老(lao)師再(zai)一次(ci)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)培訓會(hui)議上，幫助(zhu)一家企業完成(cheng)了軍(jun)令狀的(de)(de)簽訂(ding)，在(zai)公眾場合完成(cheng)每一個(ge)負(fu)責人的(de)(de)承諾。 一次(ci)北京培訓，相(xiang)約在(zai)鳥巢(chao)附近，培訓主題(ti)《營(ying)銷(xiao)團隊(dui)，狼(lang)性執(zhi)行(xing)...
為什么(me)營銷(xiao)會議(yi)不(bu)是開成批斗會就是茶話會？這樣做提升會議(yi)效率(lv) 營銷(xiao)會議(yi),中國(guo)營銷(xiao)型企業都(dou)是在經歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個(ge)會議(yi);究竟會議(yi)如何開,江猛老(lao)師結合自己多年的營銷(xiao)管理經驗;給(gei)我們一些參考,如何讓營...
<p>被拒絕并(bing)不(bu)是(shi)一件壞事</p> <p>推銷(xiao)大王喬(qiao)·吉拉(la)德曾經這樣說過:&ldquo;客戶拒絕并(bing)不(bu)可怕，可怕的(de)是(shi)客戶不(bu)對你和(he)你的(de)產品發表任(ren)何意(yi)見，只把(ba)你一個人(ren)晾在一邊。所...
<p align="center">“好人(ren)”招(zhao)不(bu)(bu)來，“能人(ren)”留不(bu)(bu)住(zhu)</p> <p>好的(de)銷售人(ren)員招(zhao)不(bu)(bu)進來...
江猛老師--目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)管理--注重目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)實效(xiao)性(xing) 任(ren)何一個(ge)銷售(shou)人(ren)員在做業務之前都會(hui)制定不(bu)同銷售(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，年度(du)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，季(ji)度(du)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，月(yue)度(du)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，周目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，日目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)等(deng)等(deng)。但是，當你緊盯這些(xie)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)的(de)(de)時候有沒(mei)有注意到它的(de)(de)實效(xiao)性(xing)？換句(ju)話(hua)說，就是制定的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)要達到一個(ge)什么(me)...
目(mu)標(biao)(biao)(biao)是(shi)一個人(ren)前進的(de)(de)(de)方向(xiang)，方向(xiang)是(shi)指引人(ren)走向(xiang)成(cheng)功的(de)(de)(de)必要(yao)因素。作為一名銷售員(yuan)，只要(yao)找(zhao)準了目(mu)標(biao)(biao)(biao)，就(jiu)應(ying)永往直前，不被暫時的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)和短暫的(de)(de)(de)失敗嚇倒，就(jiu)一定能(neng)夠成(cheng)功！沒有(you)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)銷售就(jiu)好象是(shi)沒有(you)航標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)船，只能(neng)在(zai)江面隨波逐流。沒有(you)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，銷售員(yuan)也(ye)無法對自己的(de)(de)(de)工作...
誰(shui)(shui)是你的(de)VIP，誰(shui)(shui)是你的(de)目標客(ke)(ke)戶，誰(shui)(shui)是你的(de)潛在客(ke)(ke)戶？在銷(xiao)售(shou)中(zhong)，每個銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)必須認(ren)清(qing)這一(yi)點(dian)。認(ren)清(qing)這點(dian)對于(yu)不(bu)完善(shan)客(ke)(ke)戶管理，處理客(ke)(ke)戶關(guan)系都有非常(chang)重要的(de)意義，這就(jiu)需要銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)在平時，對各類客(ke)(ke)戶進行(xing)總(zong)結分析，并適時地對客(ke)(ke)戶進行(xing)調整(zheng)。比如，對自己的(de)老(lao)客(ke)(ke)...
中央臺以(yi)前(qian)有一廣(guang)告：心(xin)有多大(da)(da)，舞臺就有多大(da)(da)。高(gao)爾基說過(guo)一句話：一個人的奮斗(dou)目標越高(gao)，其(qi)所激發的動(dong)力就愈大(da)(da)。古有言(yan)之(zhi)：哀莫大(da)(da)于心(xin)死。這些看起來都(dou)風馬牛不相及，實際(ji)上卻反應了(le)一個共同的道理：心(xin)態(tai)決定一切。凡做事前(qian)，心(xin)態(tai)好是前(qian)提。做陶(tao)瓷銷(xiao)售(shou)亦是如...