接下來介紹的(de)方法非常厲害，因(yin)為眾多(duo)行(xing)業(ye)*都是這么做(zuo)起來的(de)。所以如果你想把你的(de)品牌做(zuo)到行(xing)業(ye)第(di)一，建議(yi)你多(duo)看(kan)幾遍。
1、重(zhong)新定義你(ni)(ni)的行(xing)(xing)業(ye)，當(dang)你(ni)(ni)的行(xing)(xing)業(ye)內(nei)有明顯(xian)的巨(ju)頭企(qi)業(ye)存在(zai)，而你(ni)(ni)的企(qi)業(ye)實力又不足以馬上抗衡時，怎么辦？很簡單(dan)，細分你(ni)(ni)的行(xing)(xing)業(ye)，甚至可以重(zhong)新定義一個(ge)行(xing)(xing)業(ye)。比如不要定位(wei)(wei)在(zai)服裝行(xing)(xing)業(ye)，而是定位(wei)(wei)在(zai)大(da)尺(chi)碼的女裝行(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)樣你(ni)(ni)就能做(zuo)到錯位(wei)(wei)競爭。
2、在細分行(xing)(xing)業(ye)中封殺品類，也就(jiu)(jiu)是(shi)說在這(zhe)個(ge)(ge)細分的賽道中快速(su)占領用戶心(xin)智(zhi)(zhi)，讓其(qi)他(ta)競爭(zheng)者(zhe)無路可走。這(zhe)里需要(yao)說明一下我(wo)所(suo)講的行(xing)(xing)業(ye)，第(di)一不(bu)是(shi)看銷售額與利潤(run)水平，而(er)是(shi)指第(di)一個(ge)(ge)打入消費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)(zhi)的品牌。因為只要(yao)你能第(di)一個(ge)(ge)占領用戶心(xin)智(zhi)(zhi)，那銷售額和利潤(run)的提(ti)升就(jiu)(jiu)是(shi)水到(dao)渠成的事情。比如說一提(ti)到(dao)烤鴨，我(wo)們就(jiu)(jiu)會想(xiang)(xiang)到(dao)全(quan)聚德(de)，說到(dao)果凍就(jiu)(jiu)會想(xiang)(xiang)到(dao)喜之郎，想(xiang)(xiang)要(yao)打車(che)就(jiu)(jiu)會想(xiang)(xiang)到(dao)滴滴。這(zhe)些品牌就(jiu)(jiu)是(shi)在他(ta)們所(suo)在的行(xing)(xing)業(ye)內，長時間牢牢的占據了用戶的心(xin)智(zhi)(zhi)，從而(er)成為行(xing)(xing)業(ye)的領先者(zhe)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們所(suo)講的封殺品類。
那(nei)么(me)如(ru)(ru)何才(cai)能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)(dao)封殺品(pin)類(lei)呢(ni)？這個(ge)(ge)(ge)需要(yao)在兩個(ge)(ge)(ge)方面做(zuo)到(dao)(dao)極(ji)致(zhi)。第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)抓(zhua)住(zhu)時間(jian)(jian)(jian)窗口，第(di)(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)進行(xing)飽(bao)和攻擊。一(yi)(yi)般來(lai)講，技術(shu)領(ling)先，商業(ye)模式(shi)創新具有模規模優勢等因(yin)素，可以為你(ni)提(ti)供3到(dao)(dao)6個(ge)(ge)(ge)月左右的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)窗口，最長不太會超過一(yi)(yi)年，這段(duan)(duan)時間(jian)(jian)(jian)就是(shi)(shi)你(ni)用來(lai)搶占(zhan)消費者(zhe)心(xin)(xin)智的(de)(de)(de)*時間(jian)(jian)(jian)。這就是(shi)(shi)雷軍所(suo)(suo)說(shuo)的(de)(de)(de)風(feng)口上(shang)豬也(ye)能(neng)(neng)起飛(fei)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，關(guan)鍵是(shi)(shi)你(ni)能(neng)(neng)否抓(zhua)住(zhu)風(feng)口。在中(zhong)國第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)開創某種商業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)人(ren)未必能(neng)(neng)贏，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)占(zhan)據(ju)消費者(zhe)心(xin)(xin)智的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)有可能(neng)(neng)笑(xiao)到(dao)(dao)最后。比如(ru)(ru)個(ge)(ge)(ge)人(ren)想(xiang)要(yao)買賣二(er)手(shou)車，你(ni)會想(xiang)到(dao)(dao)誰？對(dui)(dui)，是(shi)(shi)瓜子(zi)二(er)手(shou)車。但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)你(ni)知(zhi)道第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)做(zuo)二(er)手(shou)車網絡買賣模式(shi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)誰嗎？是(shi)(shi)人(ren)人(ren)車，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)為什么(me)瓜子(zi)二(er)手(shou)車更深入(ru)(ru)人(ren)心(xin)(xin)？就是(shi)(shi)因(yin)為瓜子(zi)二(er)手(shou)車抓(zhua)住(zhu)了(le)時間(jian)(jian)(jian)窗口，并(bing)在這段(duan)(duan)時間(jian)(jian)(jian)內做(zuo)了(le)飽(bao)和攻擊，沒有中(zhong)間(jian)(jian)(jian)商賺差價(jia)(jia)。這是(shi)(shi)當時瓜子(zi)二(er)手(shou)車的(de)(de)(de)經典(dian)廣(guang)告，它給(gei)消費者(zhe)帶來(lai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)另一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)全新的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值觀以及解決方案。這對(dui)(dui)消費者(zhe)而言是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)有用有價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)信(xin)息，自然就容(rong)易被接受，容(rong)易被記(ji)住(zhu)，從而也(ye)就能(neng)(neng)占(zhan)據(ju)了(le)消費者(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)智。所(suo)(suo)以當時間(jian)(jian)(jian)窗口出現時，資本(ben)投入(ru)(ru)的(de)(de)(de)收益就變得沒有那(nei)么(me)重要(yao)了(le)，重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)需要(yao)明白投資多少(shao)可以確保發(fa)展，然后就義(yi)無反顧(gu)的(de)(de)(de)去做(zuo)。一(yi)(yi)旦能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)(dao)品(pin)類(lei)封殺，那(nei)么(me)你(ni)也(ye)就離行(xing)業(ye)領(ling)先不遠了(le)。
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