自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)到(dao)底哪個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)大客(ke)戶(hu)(hu)，哪個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)小客(ke)戶(hu)(hu)，哪個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)，哪個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)非客(ke)戶(hu)(hu)。所以我(wo)覺得這(zhe)(zhe)里面有(you)一(yi)個(ge)點(dian)(dian)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)紅海(hai)(hai)和藍海(hai)(hai)之間來(lai)看，紅海(hai)(hai)當(dang)中(zhong)你(ni)要(yao)去找(zhao)到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說誰(shui)用(yong)我(wo)們技(ji)(ji)能的(de)(de)(de)(de)(de)對手，用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)最多(duo)用(yong)類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)最多(duo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)最少就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)非重點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，哪怕他潛力很大，因為他要(yao)改(gai)變的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)觀念(nian)，所以我(wo)們在(zai)面對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候只(zhi)有(you)兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)切(qie)蛋(dan)糕(gao)，一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)做蛋(dan)糕(gao)。切(qie)蛋(dan)糕(gao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)別人用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)。好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)到(dao)那邊(bian)去了以后切(qie)了一(yi)塊(kuai)。還有(you)一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他從(cong)來(lai)不用(yong)類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，你(ni)通過你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)教育，然后他的(de)(de)(de)(de)(de)觀念(nian)改(gai)變了，開始(shi)使用(yong)哪一(yi)種(zhong)更(geng)快(kuai)，哪一(yi)種(zhong)更(geng)慢，哪一(yi)種(zhong)更(geng)容易(yi)，哪一(yi)種(zhong)更(geng)困難呢？我(wo)從(cong)來(lai)都是(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)薦把紅海(hai)(hai)當(dang)做入(ru)口，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)去尋(xun)找(zhao)藍海(hai)(hai)，在(zai)紅海(hai)(hai)當(dang)中(zhong)使用(yong)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)能的(de)(de)(de)(de)(de)對手。最多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)那個(ge)人就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)潛力*的(de)(de)(de)(de)(de)人。然后你(ni)去改(gai)變的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么呢？不是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正是(shi)(shi)(shi)(shi)撬，不是(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)這(zhe)(zhe)個(ge)競爭對手打(da)一(yi)架，而是(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)。
進(jin)了去(qu)看看客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)利(li)益(yi)計算公式是(shi)什么。你(ni)只(zhi)要能夠改變(bian)他的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)計算公式，讓(rang)他的(de)(de)(de)(de)公式能夠更有(you)(you)利(li)于(yu)客(ke)(ke)戶，讓(rang)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)*化。你(ni)會(hui)(hui)發(fa)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)候你(ni)就有(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)一席之(zhi)(zhi)地。而這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候你(ni)擠進(jin)來(lai)(lai)，你(ni)會(hui)(hui)發(fa)現(xian)未(wei)來(lai)(lai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)業績(ji)就很(hen)多。但(dan)反過來(lai)(lai)，如果說(shuo)我跑到一個(ge)沒(mei)有(you)(you)人(ren)競爭的(de)(de)(de)(de)地方，在一個(ge)藍海，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)戶他從(cong)來(lai)(lai)不知道我這(zhe)(zhe)(zhe)類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)概念(nian)。然后你(ni)看似容易其實(shi)(shi)很(hen)慢。因為(wei)他需要培(pei)育的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)太長了，所以不要輕易的(de)(de)(de)(de)去(qu)做一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)市場，而是(shi)在老的(de)(de)(de)(de)市場當中去(qu)尋(xun)找(zhao)你(ni)自己的(de)(de)(de)(de)一席之(zhi)(zhi)地。所以我覺得這(zhe)(zhe)(zhe)實(shi)(shi)際上(shang)是(shi)尋(xun)找(zhao)客(ke)(ke)戶非常實(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)一個(ge)角度。
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