關于員工(gong)(gong)激(ji)勵(li)，有(you)這樣一個經典(dian)的(de)(de)案例(li)，對于兩(liang)組工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)(ren)務(wu)完全相同(tong)的(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)，對第一組工(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)激(ji)勵(li)方式是，如(ru)果(guo)你(ni)們(men)小組的(de)(de)生產效(xiao)率能夠提高(gao)10%，公(gong)司將(jiang)給(gei)你(ni)們(men)加薪20%。對第二(er)組工(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)激(ji)勵(li)方式是，接下來工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)(ren)務(wu)會(hui)比以(yi)前重，所以(yi)給(gei)你(ni)們(men)每人(ren)加500元工(gong)(gong)資(zi)(zi)，但是如(ru)果(guo)你(ni)們(men)不能夠完成工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)(ren)務(wu)，這500元工(gong)(gong)資(zi)(zi)會(hui)被按比例(li)扣掉。大(da)家認為哪種激(ji)勵(li)方式會(hui)提高(gao)生產效(xiao)率，事實證明都會(hui)提高(gao)。
第(di)二種方(fang)(fang)式(shi)的激(ji)勵效(xiao)果會(hui)(hui)更明顯，而(er)且這(zhe)個實(shi)驗又持續(xu)了(le)一段時間，經過發(fa)現(xian)，也是(shi)第(di)二種方(fang)(fang)式(shi)的激(ji)勵效(xiao)果更加持久(jiu)。經過心(xin)理(li)學家研究(jiu)分析，多(duo)(duo)數人(ren)都憧憬希望，但卻不一定(ding)會(hui)(hui)為(wei)希望去努力，因為(wei)希望的實(shi)現(xian)存在(zai)很大的不確定(ding)性。大多(duo)(duo)數人(ren)都討厭拼命，但是(shi)卻會(hui)(hui)擔心(xin)失去已(yi)經擁(yong)有(you)的，而(er)會(hui)(hui)去拼命。回到(dao)企業管理(li)的現(xian)實(shi)中(zhong)來。我們到(dao)底(di)應該怎么(me)設計一套有(you)效(xiao)的激(ji)勵方(fang)(fang)案呢？是(shi)承諾等員工創造了(le)價值，再(zai)給他加薪，還(huan)是(shi)先給他加薪？如果他不能夠達成業績目標(biao)，在(zai)扣錢(qian)呢？
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