一(yi)家門店到底該如(ru)何設計門店的(de)經營(ying)目(mu)標？它的(de)正確的(de)方法論又(you)是(shi)什么？只要結果，不(bu)(bu)管過(guo)程(cheng)的(de)人，這都是(shi)要么懶，要么不(bu)(bu)專業。什么是(shi)好的(de)目(mu)標呢？
第(di)一個(ge)，穩存量。今年干了多少(shao)業績，這個(ge)是存量的業績。
第二個(ge)，謀增量。在這個(ge)存量的(de)基(ji)礎之上(shang)，能夠(gou)做多(duo)少的(de)增量。
在明(ming)年不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)品相(xiang)上如(ru)何制(zhi)定(ding)(ding)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)？有(you)(you)(you)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)品相(xiang)，還(huan)有(you)(you)(you)創新的(de)(de)(de)(de)品相(xiang)。傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)品相(xiang)通過科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)數據分(fen)析來做存量和新增目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)預測。創新的(de)(de)(de)(de)品相(xiang)對(dui)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)趨勢作(zuo)為參(can)考(kao)，再(zai)用數據去(qu)證(zheng)明(ming)并修改(gai)。所以(yi)(yi)(yi)這是(shi)(shi)核心目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，接下來總(zong)(zong)店(dian)要(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)定(ding)(ding)業(ye)績目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)(run)(run)指標(biao)(biao)(biao)呢？所以(yi)(yi)(yi)店(dian)長為什么要(yao)(yao)(yao)(yao)學(xue)習成(cheng)本(ben)(ben)管理(li)？最(zui)終(zhong)一家店(dian)要(yao)(yao)(yao)(yao)獲(huo)得(de)利(li)潤(run)(run)(run)(run)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)獲(huo)得(de)多(duo)少的(de)(de)(de)(de)收入，收入最(zui)終(zhong)如(ru)果轉換不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)利(li)潤(run)(run)(run)(run)，這個收入是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)意義的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)(yi)業(ye)績跟利(li)潤(run)(run)(run)(run)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)設定(ding)(ding)，這是(shi)(shi)所有(you)(you)(you)干部必(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)搞(gao)清楚的(de)(de)(de)(de)東西。員工他控制(zhi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)利(li)潤(run)(run)(run)(run)，那就分(fen)解業(ye)績到他們(men)身上，所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)管理(li)都是(shi)(shi)干部去(qu)實(shi)現的(de)(de)(de)(de)。店(dian)長、技術總(zong)(zong)監，包括經理(li)這三個人必(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)學(xue)習成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)管理(li)。因為要(yao)(yao)(yao)(yao)知道哪(na)(na)(na)些(xie)開(kai)支是(shi)(shi)必(bi)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，哪(na)(na)(na)些(xie)開(kai)支是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)必(bi)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，哪(na)(na)(na)些(xie)開(kai)支占比業(ye)績的(de)(de)(de)(de)比例是(shi)(shi)多(duo)少，要(yao)(yao)(yao)(yao)學(xue)會(hui)算賬。另(ling)外目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)(ding)還(huan)需要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)參(can)考(kao)值(zhi)，今年干了(le)多(duo)少業(ye)績，然(ran)后明(ming)年要(yao)(yao)(yao)(yao)在這個基礎(chu)之上，要(yao)(yao)(yao)(yao)實(shi)現多(duo)少的(de)(de)(de)(de)增長，要(yao)(yao)(yao)(yao)做一個預測，所以(yi)(yi)(yi)要(yao)(yao)(yao)(yao)實(shi)現多(duo)少業(ye)績，自己心目(mu)(mu)(mu)當中是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)一個理(li)想的(de)(de)(de)(de)分(fen)值(zhi)，這個不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)亂(luan)喊的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)參(can)照，就是(shi)(shi)過去(qu)一年的(de)(de)(de)(de)數據業(ye)績跟利(li)潤(run)(run)(run)(run)，這個就是(shi)(shi)最(zui)直白(bai)的(de)(de)(de)(de)參(can)考(kao)，雖然(ran)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)預測不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)百(bai)分(fen)之百(bai)的(de)(de)(de)(de)準確，但是(shi)(shi)至少不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能夸大(da)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117098.html
