如何(he)才能讓團(tuan)隊主(zhu)動承擔更多(duo)的業績(ji)任務(wu)？覺得(de)有幾個(ge)點可(ke)以(yi)去考(kao)慮一下。
第一(yi)(yi)(yi)個，溝通(tong)和(he)協商。就主動的跟(gen)銷(xiao)(xiao)售團隊進(jin)行溝通(tong)和(he)協商，去(qu)了(le)解他們(men)(men)對銷(xiao)(xiao)售目標(biao)業(ye)務計劃的一(yi)(yi)(yi)些看法和(he)反(fan)饋，這個時候也去(qu)聽取(qu)他們(men)(men)的建議和(he)想法，那才能跟(gen)他們(men)(men)達(da)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)致，去(qu)制定出一(yi)(yi)(yi)個相(xiang)對更高一(yi)(yi)(yi)點點的業(ye)績目標(biao)。
第二個(ge)，就是(shi)稍(shao)微設置(zhi)一些有挑(tiao)戰性的一些目標或(huo)者小任務。對于銷(xiao)售團(tuan)隊而言，有一句話求(qiu)上得中，求(qiu)中得下，求(qiu)下無所(suo)得。所(suo)以這(zhe)個(ge)時候可以基于這(zhe)個(ge)點(dian)去給他們講，上個(ge)月你們完成那么好，這(zhe)個(ge)月我們可不可以把(ba)業(ye)績稍(shao)微拔高一點(dian)點(dian)，去推動整個(ge)銷(xiao)售團(tuan)隊業(ye)績的提升(sheng)。
第三(san)個，一(yi)定是建立激(ji)勵(li)機制。對于做(zuo)銷售在前線打(da)仗(zhang)的(de)(de)人，更高的(de)(de)目標一(yi)定是要匹配更好(hao)的(de)(de)激(ji)勵(li)和獎勵(li)機制，才能真正(zheng)的(de)(de)去(qu)讓他們有動(dong)力，比如獎金、晉升、培(pei)訓(xun)，還(huan)有一(yi)些(xie)相應的(de)(de)團(tuan)建活動(dong)，一(yi)些(xie)臨(lin)時激(ji)勵(li)計劃等(deng)等(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)。
第四個，提供必(bi)要的(de)(de)支(zhi)持和資源。比如(ru)市場線索、客戶數據(ju)、競品信息、銷售工(gong)具(ju)支(zhi)持等等之(zhi)類的(de)(de)，然后并且要定期的(de)(de)去組織相應(ying)的(de)(de)培訓(xun)和技能(neng)提升的(de)(de)課程(cheng)，來幫助(zhu)他們有(you)工(gong)具(ju)有(you)能(neng)力去承接這個更高(gao)的(de)(de)銷售任務。
第五個(ge)，作為他(ta)們的領導，還要幫他(ta)們去提高整(zheng)個(ge)公(gong)司其他(ta)部門(men)的協同效率，這(zhe)個(ge)時候(hou)讓銷售人員可以有(you)更(geng)多(duo)的精力花在(zai)做業績這(zhe)個(ge)事(shi)(shi)情上(shang)，而不是事(shi)(shi)務性工(gong)作上(shang)面。
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