沒錢也要做品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)建設的(de)低(di)成本策略到底是(shi)(shi)什么？1997年(nian)的(de)時候(hou)，有人(ren)居然敢花三個(ge)億(yi)去(qu)*電(dian)視(shi)臺(tai)(tai)當標王。后(hou)來他(ta)為什么一(yi)年(nian)的(de)時間就變成了(le)白酒行業銷(xiao)量(liang)的(de)前五名(ming)，那是(shi)(shi)因為他(ta)抓(zhua)(zhua)住了(le)那個(ge)時代的(de)傳播陣地(di)，他(ta)敢到*電(dian)視(shi)臺(tai)(tai)去(qu)拼標王，任何品(pin)牌(pai)的(de)崛(jue)起(qi)都是(shi)(shi)抓(zhua)(zhua)住了(le)那個(ge)時代的(de)流量(liang)紅利。可能看到現在(zai)你還不知道什么是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)。一(yi)個(ge)男孩和女孩求婚(hun)，親愛(ai)的(de)，嫁給(gei)我(wo)，我(wo)會愛(ai)你一(yi)輩子(zi)，這叫推銷(xiao)。你馬上和我(wo)結(jie)婚(hun)，我(wo)把村子(zi)的(de)房子(zi)寫(xie)在(zai)你的(de)名(ming)下，這叫促(cu)銷(xiao)。
你人(ren)都沒(mei)(mei)有出(chu)現，整個村子(zi)里就傳出(chu)來(lai)你的(de)(de)(de)(de)故事，大(da)家都想(xiang)嫁給你，沒(mei)(mei)見其人(ren)就聞(wen)其名，這(zhe)叫品(pin)牌(pai)。所(suo)以我(wo)(wo)們花了很多時間做推(tui)銷(xiao)，做促銷(xiao)。但是(shi)我(wo)(wo)們幾(ji)乎沒(mei)(mei)有研究(jiu)過(guo)傳播(bo)(bo)(bo)，沒(mei)(mei)有研究(jiu)過(guo)為(wei)(wei)什(shen)么要(yao)(yao)(yao)(yao)傳播(bo)(bo)(bo)，這(zhe)叫傳播(bo)(bo)(bo)，傳播(bo)(bo)(bo)第(di)一(yi)，你要(yao)(yao)(yao)(yao)有清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)(bo)(bo)內容。第(di)二你要(yao)(yao)(yao)(yao)設計傳播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)路徑。所(suo)謂傳播(bo)(bo)(bo)路徑就是(shi)我(wo)(wo)們要(yao)(yao)(yao)(yao)知道(dao)去哪里傳播(bo)(bo)(bo)。我(wo)(wo)們要(yao)(yao)(yao)(yao)知道(dao)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)改革開放40年，所(suo)以做品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)人(ren)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)個時代的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，一(yi)定(ding)是(shi)用到了那個時代的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)傳播(bo)(bo)(bo)方式。我(wo)(wo)們要(yao)(yao)(yao)(yao)怎么低(di)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)打造一(yi)個品(pin)牌(pai)？一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)掌握以下幾(ji)點。
1、選對推廣(guang)平臺(tai)。俗話說的好，平臺(tai)不(bu)對，努力白(bai)費。品(pin)(pin)牌要學會根據自己的定位，細分(fen)人群(qun)需求，前期預算成本低(di)的階段，一(yi)定要選擇一(yi)個適合自己品(pin)(pin)牌的主平臺(tai)來做，但(dan)要切記貪多(duo)嚼(jiao)不(bu)爛。
2、聚焦(jiao)核(he)心產(chan)品預(yu)算有限(xian)的(de)情況(kuang)下(xia)。就集中預(yu)算選擇一款有潛力(li)的(de)核(he)心產(chan)品去(qu)進行深度傳(chuan)播，好的(de)產(chan)品是可以反哺(bu)品牌的(de)。
3、一(yi)(yi)句(ju)話(hua)總(zong)結賣點(dian)平臺賣點(dian)很關鍵，賣點(dian)不用多一(yi)(yi)句(ju)話(hua)就好。確認賣點(dian)之后(hou)就要(yao)作為傳播主線去打透(tou)賣點(dian)，讓產品(pin)賣點(dian)深入人(ren)心(xin)，任(ren)何(he)時候做品(pin)牌(pai)一(yi)(yi)定要(yao)找到(dao)流量洼地。有的人(ren)問我說(shuo)，那(nei)短視頻還有機會(hui)嗎？那(nei)你說(shuo)除了(le)這里還有哪里呢？哪里還有比(bi)這更低(di)的傳播成本嗎？所以這個時代做品(pin)牌(pai)不是越(yue)來越(yue)難了(le)，而(er)是越(yue)來越(yue)容易了(le)，只是打法不同(tong)而(er)已。其實說(shuo)白了(le)，品(pin)牌(pai)的目的就是為了(le)在(zai)消費者的心(xin)智中建立(li)一(yi)(yi)個獨特(te)的印象(xiang)，從而(er)區分(fen)自己和競爭(zheng)對手，贏得消費者的認知、認同(tong)和忠誠。
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