今天很多顧(gu)(gu)客(ke)(ke)上來(lai)就問(wen)價(jia)格，例如(ru)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)*能(neng)賣(mai)多少錢？假如(ru)這(zhe)(zhe)個問(wen)題擺在(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)面前，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)便宜(yi)呢，還(huan)是(shi)不(bu)給他(ta)便宜(yi)呢？我(wo)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)講，如(ru)果(guo)價(jia)格上面，你(ni)(ni)(ni)(ni)再給他(ta)便宜(yi)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)講行，我(wo)知(zhi)道了，這(zhe)(zhe)樣我(wo)再轉轉，一會(hui)(hui)兒回來(lai)再買。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。說完(wan)啊，他(ta)轉頭就走了。我(wo)告(gao)訴你(ni)(ni)(ni)(ni)，或許(xu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)他(ta)在(zai)心里(li)面覺得(de)這(zhe)(zhe)個價(jia)格已經(jing)OK了。但是(shi)啊他(ta)不(bu)知(zhi)道還(huan)有沒有比你(ni)(ni)(ni)(ni)更便宜(yi)的(de)。所以他(ta)就希望到別家(jia)再轉轉，看看還(huan)能(neng)不(bu)能(neng)撿到更便宜(yi)的(de)產(chan)(chan)品。或許(xu)在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)心里(li)面，他(ta)已經(jing)把你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)家(jia)這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品作為備選了。但是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)知(zhi)道，無(wu)論(lun)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)承諾了什么(me)，只要(yao)(yao)他(ta)還(huan)沒有交錢，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)任何承諾，都是(shi)一句(ju)空話。所以這(zhe)(zhe)個時候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)把產(chan)(chan)品賣(mai)掉(diao)，請記住一句(ju)話，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)買的(de)不(bu)是(shi)價(jia)格，而是(shi)價(jia)值。
所(suo)以當顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)知道(dao)你(ni)(ni)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)跟他(ta)做價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)談判(pan)毫無意義。因為啊(a)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)永遠都是(shi)相(xiang)對(dui)的(de)(de)(de)便(bian)(bian)宜(yi)，沒有(you)*的(de)(de)(de)便(bian)(bian)宜(yi)。你(ni)(ni)即便(bian)(bian)給(gei)他(ta)*的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，他(ta)依然覺得別人(ren)家的(de)(de)(de)或許比你(ni)(ni)家的(de)(de)(de)更便(bian)(bian)宜(yi)呢。因此不(bu)要(yao)在(zai)便(bian)(bian)宜(yi)這件(jian)事情上與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)糾纏(chan)過多。這個時(shi)候(hou)啊(a)，我(wo)們(men)必須要(yao)去岔開(kai)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)話題，先去了(le)解顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。要(yao)知道(dao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購買(mai)一樣產(chan)品，他(ta)只(zhi)(zhi)會購買(mai)這個產(chan)品給(gei)他(ta)帶來(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)。雖然顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)上來(lai)他(ta)就(jiu)問價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，但是(shi)他(ta)*不(bu)會因為價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)而(er)去買(mai)單。因為啊(a)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)買(mai)的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值，他(ta)只(zhi)(zhi)會因為好(hao)(hao)處(chu)而(er)買(mai)單，而(er)我(wo)們(men)給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)呢是(shi)分成三種的(de)(de)(de)。第二(er)種呢是(shi)通過功能(neng)給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)。第三種呢是(shi)通過省錢或者是(shi)增值給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)。第三種呢是(shi)通過滿(man)足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)情感的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)，給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)。我(wo)們(men)說(shuo)這三種好(hao)(hao)處(chu)缺一不(bu)可，只(zhi)(zhi)有(you)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)感受到了(le)這種好(hao)(hao)處(chu)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)才(cai)有(you)購買(mai)的(de)(de)(de)沖動。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124377.html
