轉(zhuan)介紹進店的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)如何(he)順利拿(na)下？客(ke)戶(hu)(hu)進店就(jiu)表明我(wo)是誰誰誰介紹過來的(de)(de)，很(hen)多銷售(shou)會感覺(jue)這類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)很(hen)好搞定，但(dan)事(shi)(shi)實恰(qia)恰(qia)相反，因為有句話是希(xi)望越大(da)(da)，失望就(jiu)越大(da)(da)。分析一(yi)下這類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)，他對品牌有初(chu)步的(de)(de)認識這不假，但(dan)是輪(lun)到自己掏錢的(de)(de)事(shi)(shi)兒，誰都會加倍小心，今天(tian)教你一(yi)波操作，給足客(ke)戶(hu)(hu)面子(zi)的(de)(de)同時，還能把(ba)事(shi)(shi)情(qing)辦的(de)(de)很(hen)漂亮。
第(di)一步話術(shu)：楊哥，很感(gan)謝(xie)張姐(jie)能介紹你(ni)過來，張姐(jie)說會幫我介紹客戶，還真的(de)(de)介紹過來了，能結識到像張姐(jie)這樣講信用的(de)(de)人，那是我的(de)(de)福分，今天買(mai)不(bu)買(mai)先不(bu)著急，我給(gei)你(ni)準備兩份(fen)(fen)小禮(li)品，一份(fen)(fen)為你(ni)準備的(de)(de)，另外(wai)一份(fen)(fen)還有勞(lao)楊哥帶給(gei)張姐(jie)。這句話誰的(de)(de)面(mian)子都照顧了。
第二步話術：楊(yang)哥，我不清楚張(zhang)姐(jie)是怎么說我們家產(chan)品的(de)(de)，但是現在是你(ni)在花錢買東西(xi)，站(zhan)(zhan)在對你(ni)負責了立場，產(chan)品我會(hui)(hui)詳細的(de)(de)介(jie)紹一遍，只要(yao)你(ni)能看上，價格都不是問(wen)題。客戶一聽(ting)既沒有(you)綁架他必須買，又站(zhan)(zhan)隊了新客戶，那客戶心里肯定想(xiang)當(dang)舒(shu)服，簽單概率也會(hui)(hui)大大提升，但一定記住，另外(wai)一份禮品需要(yao)楊(yang)哥帶給張(zhang)姐(jie)，而(er)不能你(ni)直接(jie)送給張(zhang)姐(jie)。
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