客(ke)(ke)戶(hu)(hu)夸(kua)你(ni)產品(pin)好(hao)，反(fan)客(ke)(ke)為主(zhu)逼單怎么辦？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說你(ni)的(de)(de)產品(pin)確實好(hao)，但別(bie)的(de)(de)店我(wo)花兩(liang)萬(wan)就(jiu)能買，我(wo)現在給你(ni)兩(liang)萬(wan)二，趕(gan)快寫(xie)合同，我(wo)刷卡交錢，而銷售(shou)的(de)(de)底價是兩(liang)萬(wan)八，只能一(yi)(yi)直(zhi)說不行不行，這(zhe)種客(ke)(ke)戶(hu)(hu)兩(liang)單的(de)(de)情況(kuang)很(hen)常見，先(xian)分(fen)析一(yi)(yi)下，這(zhe)類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)真的(de)(de)是喜歡(huan)你(ni)的(de)(de)產品(pin)？不管(guan)是不是真的(de)(de)，但這(zhe)類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都是買王級(ji)別(bie)，他懂(dong)得去戰隊銷售(shou)，斷了銷售(shou)想用產品(pin)去守住價格的(de)(de)后路，在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)看來，他已經多掏了錢，他需(xu)要的(de)(de)是一(yi)(yi)個心理平衡，所(suo)以用一(yi)(yi)招將計就(jiu)計，幫客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說心里話(hua)，更能搞定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
一、楊哥看得出來，你確實(shi)喜歡我們(men)的(de)產品，但你不肯(ken)出兩萬八，是覺得我們(men)的(de)產品不值這個價(jia)嗎？這個問(wen)題不管客戶回復值還(huan)是不值，銷售(shou)都能很好(hao)的(de)繼續接話。
二、楊哥，如果(guo)你真的(de)預算就(jiu)是兩萬(wan)，我(wo)建(jian)議(yi)你不用(yong)多掏兩千在我(wo)這(zhe)里訂貨，在別的(de)店在某(mou)某(mou)，估(gu)計(ji)不到兩萬(wan)就(jiu)可以(yi)拿下。
三、我也(ye)想(xiang)多簽個單的(de)(de)，但是你(ni)(ni)(ni)給了(le)(le)價(jia)(jia)格(ge)(ge)我沒法做(zuo)，而我給了(le)(le)價(jia)(jia)格(ge)(ge)你(ni)(ni)(ni)接受不(bu)了(le)(le)，但不(bu)得(de)不(bu)說(shuo)(shuo)楊哥砍(kan)價(jia)(jia)那是相(xiang)當(dang)厲害，能(neng)砍(kan)到兩萬(wan)(wan)(wan)八(ba)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，就(jiu)算我們(men)(men)老(lao)板的(de)(de)熟人來了(le)(le)，也(ye)不(bu)一(yi)定拿得(de)上，你(ni)(ni)(ni)看這(zhe)樣吧(ba)，我也(ye)不(bu)確定管(guan)不(bu)管(guan)用，我去找老(lao)板申請(qing)，就(jiu)說(shuo)(shuo)有了(le)(le)店(dian)出一(yi)萬(wan)(wan)(wan)八(ba)在搶我們(men)(men)客(ke)戶，而客(ke)戶就(jiu)喜歡我們(men)(men)的(de)(de)產品，但多了(le)(le)一(yi)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)差價(jia)(jia)，客(ke)戶心(xin)里很不(bu)平衡，我看老(lao)板怎么(me)說(shuo)(shuo)，你(ni)(ni)(ni)看可以(yi)嗎(ma)？
記住，滿(man)足不了(le)客(ke)戶(hu)的條件，就(jiu)去同情(qing)客(ke)戶(hu)的條件，讓客(ke)戶(hu)明白，你就(jiu)是個知心姐姐。
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