業(ye)務員(yuan)不努力又沒有業(ye)績怎么辦？公(gong)司有兩(liang)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)工，有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)已經(jing)來(lai)了(le)(le)近一(yi)(yi)(yi)(yi)年了(le)(le)，沒出(chu)過一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)單子，談(tan)業(ye)務也還不太熟練(lian)，安排事情(qing)倒是會去做，但是叫他電話聯系客戶呢，說(shuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)打幾個(ge)(ge)(ge)，不說(shuo)就大部分時間都在(zai)(zai)電腦前(qian)玩游(you)戲。另一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)才來(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月左右，雖然(ran)公(gong)司小，但一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月的基本(ben)開銷(xiao)都最(zui)少在(zai)(zai)八九千塊(kuai)左右，感覺一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)公(gong)司都是我一(yi)(yi)(yi)(yi)人在(zai)(zai)做著。
雖然都(dou)(dou)有(you)業(ye)務提(ti)成，還(huan)保證(zheng)年底按(an)業(ye)績的(de)比率分凈利給他(ta)(ta)(ta)們，但老(lao)感覺(jue)他(ta)(ta)(ta)們并不(bu)在意，總有(you)種(zhong)家庭(ting)好(hao)來混(hun)混(hun)日子的(de)感覺(jue)。曾(ceng)多次想找他(ta)(ta)(ta)好(hao)好(hao)談(tan)(tan)談(tan)(tan)，再(zai)不(bu)行就開除了，可(ke)是還(huan)他(ta)(ta)(ta)在去(qu)年非常艱難的(de)時候(hou)還(huan)跟著我(wo)，有(you)點(dian)不(bu)忍，我(wo)也不(bu)希(xi)望(wang)他(ta)(ta)(ta)們只(zhi)拿(na)(na)點(dian)底工(gong)資。都(dou)(dou)說只(zhi)拿(na)(na)底薪的(de)員(yuan)工(gong)是最(zui)貴的(de)，我(wo)希(xi)望(wang)他(ta)(ta)(ta)們也談(tan)(tan)談(tan)(tan)業(ye)務，多拿(na)(na)些(xie)提(ti)成，拿(na)(na)高工(gong)資，也在公司創造點(dian)價值。
即使他(ta)(ta)們不(bu)(bu)出單，但是(shi)我(wo)能(neng)看(kan)(kan)到他(ta)(ta)們已經非常努(nu)力了，我(wo)也很欣慰(wei)，但是(shi)我(wo)看(kan)(kan)不(bu)(bu)到他(ta)(ta)們的(de)努(nu)力也看(kan)(kan)不(bu)(bu)到業績，請大家幫幫忙，我(wo)該如(ru)何處理這些員(yuan)工(gong)，如(ru)何選擇和培訓優秀的(de)員(yuan)工(gong)呢？
人只有(you)(you)(you)覺得(de)自己有(you)(you)(you)價(jia)值了，做事才(cai)會(hui)有(you)(you)(you)激情。或許您可以想一下，如何讓他們(men)覺得(de)有(you)(you)(you)價(jia)值。不(bu)要(yao)總覺得(de)事事要(yao)您親為(wei)才(cai)能放心。試(shi)著信任(ren)他們(men)。孩子(zi)的成(cheng)長離不(bu)開父母的肯定(ding)和(he)贊美(mei)。合理劃(hua)清每個員工(gong)的職(zhi)責(ze)，給予他們(men)責(ze)任(ren)。獎勵機制，績效工(gong)資結(jie)構等方(fang)式激勵每個員工(gong)發(fa)揮自己*的潛能。
1、小公司(si)，在聘請不起經理級(ji)別(bie)員(yuan)工(gong)(gong)時(shi)，招(zhao)聘選人要(yao)更認真(zhen)和(he)慎重。老板要(yao)以身作(zuo)則親(qin)自(zi)上陣(zhen)，做成功的案例給員(yuan)工(gong)(gong)看，激發他們的斗(dou)志和(he)干(gan)勁。讓員(yuan)工(gong)(gong)在你(ni)公司(si)里不僅僅是得到(dao)還可(ke)以學到(dao)。
2、待遇做出調整：底薪(xin)降低(di)，提成拉(la)高。這樣自然讓(rang)想(xiang)混的(de)人混不下去。對于業績好的(de)員工底薪(xin)再(zai)給予晉級。實現多勞(lao)多得的(de)薪(xin)酬機制。
3、做銷(xiao)售工作，沒有(you)(you)經過培訓的(de)人(ren)員面對不(bu)斷的(de)拒絕掛斷電話(hua)(hua)是(shi)會(hui)有(you)(you)電話(hua)(hua)營(ying)銷(xiao)恐懼感。這需要你更多(duo)的(de)去搜(sou)集(ji)資料(liao)來(lai)培訓指導員工怎么做，讓員工有(you)(you)達成(cheng)交(jiao)易的(de)機會(hui)才能建立信(xin)心。信(xin)心會(hui)越用越強(qiang)大，當員工真(zhen)正(zheng)掌握了(le)(le)(le)業務洽談能力(li)，自然就(jiu)可以做好傳幫帶培訓新人(ren)的(de)工作，形成(cheng)了(le)(le)(le)榜樣的(de)力(li)量(liang)。公司業績好了(le)(le)(le)，實現(xian)盈利了(le)(le)(le)，自然增(zeng)加人(ren)員也不(bu)成(cheng)問題了(le)(le)(le)。
4、做(zuo)企業不是做(zuo)慈善(shan)，末位淘汰還是要堅決執(zhi)行！這(zhe)是對(dui)自己和對(dui)員工(gong)負責(ze)任的(de)態度，要不員工(gong)在你這(zhe)里一直混下去，今后(hou)也是個(ge)廢人，離開(kai)公(gong)司去其他企業什么都不會(hui)！
同樣還有4個建議：
1.你說你里面有一(yi)(yi)(yi)個員(yuan)(yuan)工(gong)一(yi)(yi)(yi)年都沒有接到(dao)單(dan)。當初我(wo)進公司的時候，靠(kao)的都是別人(ren)的支持(chi)， 老板也(ye)很(hen)重(zhong)視員(yuan)(yuan)工(gong)的感受，讓經理帶著(zhu)我(wo)們，所以很(hen)容易就把業務上的一(yi)(yi)(yi)些事搞清楚，不(bu)是 他(ta)(ta)們不(bu)想(xiang)接單(dan)，是他(ta)(ta)們也(ye)有很(hen)大的壓力，每(mei)個人(ren)都會有瓶頸(jing)階段，不(bu)妨(fang)多教(jiao)一(yi)(yi)(yi)些他(ta)(ta)們不(bu)懂(dong)的而(er)你懂(dong)的，讓他(ta)(ta)們覺得你重(zhong)視他(ta)(ta)，而(er)不(bu)是扔在一(yi)(yi)(yi)邊(bian)讓他(ta)(ta)們自己去找客戶。
2.你可以適當的(de)把自己的(de)一(yi)些老客戶給他(ta)們(men)去(qu)維護(hu)，讓他(ta)們(men)去(qu)學會怎么去(qu)把握一(yi)個客戶。
3.可以(yi)經常的(de)開一(yi)些小會，交流一(yi)下(xia)彼此的(de)心得(de)，或許你(ni)(ni)看到的(de)只是他(ta)們的(de)表面，他(ta)們是在玩 游戲(xi)，你(ni)(ni)能把一(yi)個玩游戲(xi)的(de)人帶到步入正(zheng)軌，這樣也不錯的(de)哇。
4.任(ren)何人都是優秀的(de)(de)(de)，只是看你怎么把他(ta)們的(de)(de)(de)潛(qian)能發揮出來，不妨看一(yi)下他(ta)們的(de)(de)(de)長處在哪里，怎么和業務聯系起來。也可以讓(rang)他(ta)們參加(jia)一(yi)些培訓。
要讓一(yi)(yi)個(ge)員工重視一(yi)(yi)個(ge)公(gong)(gong)司，就(jiu)必須讓他(ta)們(men)(men)有家的感覺。他(ta)們(men)(men)之所以一(yi)(yi)直陪著你，也是對你的一(yi)(yi)種信任和感恩。我們(men)(men)公(gong)(gong)司現(xian)在就(jiu)做得挺好(hao)的，至少(shao)每個(ge)人都過(guo)得很(hen)開(kai)心(xin)，即使(shi)沒單我們(men)(men)也會(hui)讓他(ta)變得有單，一(yi)(yi)雙(shuang)筷子很(hen)容易折斷，但是一(yi)(yi)把(ba)呢？我們(men)(men)是一(yi)(yi)個(ge)團隊。
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