客(ke)戶(hu)說(shuo)價(jia)格(ge)(ge)(ge)還是太貴了，如果不(bu)(bu)(bu)能再(zai)少點(dian)就算了。今天的(de)(de)(de)(de)話說(shuo)幫你(ni)高情商(shang)的(de)(de)(de)(de)罵醒那些(xie)只愛(ai)比價(jia)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)去教會他們重(zhong)視價(jia)值，再(zai)鎖定(ding)成交。首先(xian)銷售啊(a)，千萬別(bie)(bie)在這(zhe)個時候在解釋產品有多么(me)的(de)(de)(de)(de)好(hao)價(jia)格(ge)(ge)(ge)，多么(me)的(de)(de)(de)(de)合(he)理，因(yin)為成年人他是永遠聽(ting)不(bu)(bu)(bu)進去別(bie)(bie)人的(de)(de)(de)(de)意見的(de)(de)(de)(de)。當(dang)然你(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)要直(zhi)接拒絕的(de)(de)(de)(de)說(shuo)這(zhe)個價(jia)格(ge)(ge)(ge)你(ni)們已經沒有辦法了，直(zhi)接拒絕是銷售中(zhong)的(de)(de)(de)(de)大忌。所以我們的(de)(de)(de)(de)話術(shu)呢(ni)要先(xian)表示理解，再(zai)責怪(guai)物(wu)價(jia)，指桑罵槐(huai)后，綁定(ding)客(ke)戶(hu)。王哥，我特(te)別(bie)(bie)理解您(nin)對于(yu)價(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)關注，說(shuo)實話這(zhe)幾年買點(dian)啥東西啊(a)，都特(te)別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)貴。我也(ye)知道您(nin)是一個特(te)別(bie)(bie)關注價(jia)值的(de)(de)(de)(de)人，但您(nin)身邊的(de)(de)(de)(de)人難(nan)免都愛(ai)比價(jia)格(ge)(ge)(ge)，搞(gao)得(de)您(nin)壓力也(ye)大這(zhe)些(xie)。
我都(dou)知(zhi)道現(xian)在(zai)多(duo)花一(yi)點(dian)點(dian)，未(wei)來省(sheng)心一(yi)大片的(de)道理，他們(men)也不一(yi)定(ding)(ding)全(quan)部理解(jie)(jie)(jie)。所以這(zhe)樣我在(zai)跟老板商(shang)(shang)量(liang)商(shang)(shang)量(liang)看能不能再少(shao)點(dian)，或者(zhe)再給您(nin)爭取一(yi)些福利，讓(rang)您(nin)也跟家里的(de)人再解(jie)(jie)(jie)釋(shi)一(yi)下。尤(you)其(qi)是我們(men)的(de)售后，還有ABC這(zhe)幾個(ge)方面，讓(rang)他們(men)也多(duo)理解(jie)(jie)(jie)理解(jie)(jie)(jie)，我們(men)共同努力(li)，早(zao)點(dian)把這(zhe)個(ge)單(dan)子呢定(ding)(ding)下來。客戶(hu)(hu)或許根本不需要(yao)跟任何(he)(he)人商(shang)(shang)量(liang)，但(dan)你借著(zhu)罵他身邊人這(zhe)個(ge)機(ji)會旁敲側擊(ji)的(de)再次塑造(zao)了價(jia)值，也給了客戶(hu)(hu)一(yi)個(ge)砍價(jia)的(de)臺階下。其(qi)實(shi)沒(mei)有客戶(hu)(hu)愛(ai)砍價(jia)，他們(men)都(dou)希望自(zi)己(ji)有揮金如土(tu)的(de)能力(li)，但(dan)奈何(he)(he)生活不允(yun)許他們(men)任性。記住永遠不要(yao)直(zhi)接(jie)跟客戶(hu)(hu)解(jie)(jie)(jie)釋(shi)。因為解(jie)(jie)(jie)釋(shi)就是對抗，你要(yao)學會把客戶(hu)(hu)綁定(ding)(ding)在(zai)一(yi)起去說服別人。
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