做生意錢(qian)(qian)多(duo)有錢(qian)(qian)多(duo)的做法，錢(qian)(qian)少有錢(qian)(qian)少的做法，現在該怎么樣去獲客呢？未來(lai)的流量(liang)獲取可以從四個方面(mian)著手。
1、首先(xian)是(shi)傳統流量(liang)(liang)及口(kou)岸(an)流量(liang)(liang)，但對于(yu)中小(xiao)企業(ye)來說(shuo)并不(bu)友好(hao)(hao)。在(zai)這里，你支付的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)房租(zu)，而(er)是(shi)流量(liang)(liang)費。比如(ru)在(zai)繁(fan)華(hua)地(di)段，如(ru)太(tai)古里星光天地(di)開(kai)店，即(ji)使店鋪無利可(ke)圖，你也(ye)愿(yuan)意選擇這樣的(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，為(wei)什么呢？因為(wei)它能(neng)(neng)為(wei)你的(de)(de)(de)品牌帶來良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)。然(ran)而(er)*的(de)(de)(de)口(kou)岸(an)往往意味著高昂(ang)的(de)(de)(de)租(zu)金，一方(fang)(fang)面你可(ke)能(neng)(neng)沒有足夠的(de)(de)(de)財力(li)租(zu)下*的(de)(de)(de)口(kou)岸(an)。另一方(fang)(fang)面，即(ji)使你財力(li)雄厚，也(ye)不(bu)一定能(neng)(neng)租(zu)得到，因為(wei)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)口(kou)岸(an)流量(liang)(liang)已經被國(guo)內外知名品牌占據了(le)優勢地(di)位。因此對于(yu)你來說(shuo)，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)口(kou)岸(an)流量(liang)(liang)并不(bu)友好(hao)(hao)。
2、是付(fu)(fu)費(fei)流(liu)量(liang)。通過廣告(gao)投(tou)放來獲得流(liu)量(liang)，即使是傳(chuan)統電商平臺，如(ru)淘(tao)寶也(ye)需要(yao)依賴廣告(gao)來推動流(liu)量(liang)。當我想要(yao)購買(mai)一(yi)件t恤(xu)或一(yi)雙小(xiao)白鞋時，如(ru)果(guo)頁面跳出了二(er)百頁，你(ni)(ni)(ni)告(gao)訴我如(ru)何選擇產(chan)品(pin)呢(ni)？因此你(ni)(ni)(ni)必(bi)須確保(bao)你(ni)(ni)(ni)的產(chan)品(pin)能夠在前兩頁展(zhan)示出來。直通車廣告(gao)是一(yi)個(ge)非常(chang)劃算的方式，你(ni)(ni)(ni)需要(yao)拿出資金(jin)進行促銷打折發放優惠(hui)券等付(fu)(fu)費(fei)活動來獲得流(liu)量(liang)。因此，對于你(ni)(ni)(ni)來說，付(fu)(fu)費(fei)流(liu)量(liang)也(ye)并不友好。
3、那么，流(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)機會(hui)在(zai)哪(na)里(li)？流(liu)(liu)量(liang)(liang)紅利(li)又在(zai)哪(na)里(li)？答(da)案是(shi)(shi)(shi)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)(liang)和(he)社交流(liu)(liu)量(liang)(liang)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)(liang)指的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)短視頻(pin)和(he)直(zhi)播生(sheng)態。當今即(ji)使是(shi)(shi)(shi)直(zhi)播，也需要打造(zao)(zao)優質內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，不能(neng)再采(cai)取全網喊價(jia)策略，用(yong)戶(hu)(hu)已(yi)經(jing)對此(ci)(ci)感到厭倦。因(yin)此(ci)(ci)，東方(fang)直(zhi)播間(jian)致力于(yu)打造(zao)(zao)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)(liang)。比(bi)如，主(zhu)持(chi)人會(hui)為(wei)觀眾(zhong)朗(lang)讀(du)散(san)文師邀請文化(hua)名媛進行座談直(zhi)播間(jian)，為(wei)用(yong)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)有(you)價(jia)值的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，情感價(jia)值，使用(yong)戶(hu)(hu)感覺觀看直(zhi)播，就像觀看綜藝節目(mu)一(yi)(yi)樣，并借此(ci)(ci)機會(hui)進行銷售，這就是(shi)(shi)(shi)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)實(shi)現(xian)方(fang)式。至于(yu)短視頻(pin)，它本身就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)。好的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，不僅僅是(shi)(shi)(shi)畫面清晰，主(zhu)播顏值高。而(er)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠激發(fa)用(yong)戶(hu)(hu)互動(dong)行為(wei)的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)及(ji)互動(dong)性強的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)。用(yong)戶(hu)(hu)觀看完畢后會(hui)進行點贊評論轉發(fa)等(deng)互動(dong)，這就是(shi)(shi)(shi)好內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)的(de)(de)體現(xian)，也就是(shi)(shi)(shi)內(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)實(shi)現(xian)方(fang)式之一(yi)(yi)。
4、是社交流(liu)量，也就是微信生(sheng)態(tai)從門(men)(men)店(dian)到社群(qun)是*成本的(de)方式。有(you)人(ren)(ren)說，抖音(yin)的(de)崛起是否影(ying)響了(le)微信，但實際上(shang)抖音(yin)并沒(mei)有(you)觸及微信的(de)底線。你(ni)(ni)可(ke)(ke)以選擇不(bu)(bu)瀏(liu)覽朋(peng)友圈(quan)(quan)，不(bu)(bu)關注公眾(zhong)號，也可(ke)(ke)以不(bu)(bu)觀看視頻，但你(ni)(ni)總會(hui)使(shi)用(yong)微信與他人(ren)(ren)交流(liu)，這(zhe)正是微信生(sheng)態(tai)的(de)核心，即時通(tong)訊，只要這(zhe)一(yi)(yi)(yi)底線沒(mei)有(you)被沖擊，整個微信生(sheng)態(tai)就能(neng)完(wan)整運轉朋(peng)友圈(quan)(quan)公眾(zhong)號小程序視頻號以及社群(qun)組成了(le)微信生(sheng)態(tai)的(de)完(wan)整鏈條。如果(guo)將(jiang)門(men)(men)店(dian)的(de)顧客(ke)引(yin)導至社群(qun)將(jiang)顧客(ke)留存下來，這(zhe)就是留存流(liu)量。在社群(qun)中只需要做兩件事(shi)，一(yi)(yi)(yi)是輸出優質內容(rong)。二是提供福利。例如，如果(guo)你(ni)(ni)是一(yi)(yi)(yi)家(jia)母嬰用(yong)品店(dian)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)以在社群(qun)中為用(yong)戶提供關于(yu)科學(xue)育兒的(de)指導，如應對孩子發(fa)(fa)燒吐奶或(huo)叛逆期等問題，針對零到三(san)歲媽(ma)媽(ma)的(de)焦慮與他們分享(xiang)有(you)價值的(de)內容(rong)，并發(fa)(fa)放打折(zhe)券(quan)(quan)促銷券(quan)(quan)拼團券(quan)(quan)等福利在社群(qun)中開展直播或(huo)發(fa)(fa)布福利券(quan)(quan)，用(yong)戶群(qun)內搶購，搶到券(quan)(quan)后到門(men)(men)店(dian)兌換(huan)禮品，這(zhe)就為門(men)(men)店(dian)導入(ru)了(le)流(liu)量。因此，整個微信生(sheng)態(tai)實現(xian)了(le)彼此的(de)鏈接，看似復雜，但實際上(shang)非常簡單。
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