品(pin)牌廣(guang)告語并不是一成(cheng)不變，你需要根據(ju)品(pin)牌戰略在不同(tong)階段使用這三(san)個類型(xing)的(de)廣(guang)告語，營銷才更有效(xiao)。
1、品牌初始(shi)期優先使用價(jia)值(zhi)，主張是(shi)廣告(gao)語(yu)，要明確的(de)告(gao)訴顧客(ke)自己(ji)的(de)特(te)色和獨(du)特(te)價(jia)值(zhi)。比如某瓜子品牌的(de)十(shi)斤瓜子選二(er)兩，用十(shi)和二(er)兩個數字做對(dui)比，強調了瓜子的(de)高品質。書亦燒(shao)仙草(cao)的(de)半杯都是(shi)料(liao)，凸顯的(de)料(liao)多和貨真價(jia)實，要先讓顧客(ke)知(zhi)道你是(shi)誰，有什(shen)么(me)不(bu)同。
2、品(pin)牌發展中期(qi)，可(ke)以使用(yong)(yong)行動(dong)(dong)指令，是(shi)要用(yong)(yong)句式中的動(dong)(dong)詞給(gei)顧(gu)客下達(da)行動(dong)(dong)指令。比(bi)如(ru)吃(chi)完喝完嚼某(mou)口香糖，烤(kao)魚(yu)不用(yong)(yong)挑，就吃(chi)半天(tian)妖。要利用(yong)(yong)前期(qi)積累的品(pin)牌勢能，再加上(shang)反復(fu)宣傳，快(kuai)速搶占細分品(pin)類的顧(gu)客心(xin)智。但是(shi)它只適用(yong)(yong)于顧(gu)客決策度輕(qing)行動(dong)(dong)成本低的品(pin)類，比(bi)如(ru)怕上(shang)火喝王老吉一(yi)瓶才三塊(kuai)錢，如(ru)果(guo)是(shi)賣(mai)房子，肯定不行。
3、品牌成(cheng)熟期可以使用(yong)情(qing)(qing)(qing)感(gan)(gan)理(li)念(nian)式(shi)。行業頭部(bu)一般更偏(pian)重于(yu)在(zai)情(qing)(qing)(qing)感(gan)(gan)層面傳遞主張和(he)理(li)念(nian)來提升議價和(he)品牌忠誠度。比如紅牛早(zao)期用(yong)的(de)(de)是(shi)為了困(kun)了喝紅牛的(de)(de)行動(dong)指令。后(hou)期則是(shi)情(qing)(qing)(qing)感(gan)(gan)理(li)念(nian)式(shi)的(de)(de)，你的(de)(de)能(neng)量超乎你的(de)(de)想象，在(zai)理(li)念(nian)上給顧客(ke)能(neng)量滿滿的(de)(de)感(gan)(gan)覺。或(huo)者是(shi)產品區(qu)別不(bu)大，顧客(ke)更注重情(qing)(qing)(qing)感(gan)(gan)利益(yi)的(de)(de)時候，比如李寧安(an)踏耐克(ke)功能(neng)和(he)質量上沒有太大區(qu)別，那(nei)情(qing)(qing)(qing)感(gan)(gan)上的(de)(de)溝(gou)通就尤為重要(yao)。切記在(zai)品牌初始期，不(bu)建議使用(yong)情(qing)(qing)(qing)感(gan)(gan)理(li)念(nian)是(shi)廣(guang)告語，顧客(ke)根本看不(bu)懂，那(nei)純屬老板自嗨。
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