每年的(de)(de)冬天，人(ren)(ren)才(cai)(cai)市場都會進入招聘淡季(ji)，找工(gong)作的(de)(de)人(ren)(ren)寥(liao)寥(liao)無幾，但用人(ren)(ren)部門每天都跟在屁(pi)股后面(mian)要(yao)人(ren)(ren)，HR部門往往被逼的(de)(de)雞飛狗(gou)跳的(de)(de)。原因無非是(shi)：有能力和經(jing)驗的(de)(de)，早在三、四月份的(de)(de)黃金時間就已(yi)經(jing)名花有主了，剩下(xia)的(de)(de)，要(yao)么是(shi)一(yi)些跳槽專業(ye)戶、職業(ye)求(qiu)職者(zhe)，或是(shi)一(yi)些應(ying)屆畢業(ye)生，無任何(he)工(gong)作經(jing)驗，況且，各(ge)崗位目(mu)前(qian)對于(yu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)渴求(qiu)高于(yu)以往甚(shen)多，都希望新近員工(gong)能夠很快進入到工(gong)作狀態。
對于這種(zhong)狀(zhuang)況，除了在(zai)年初(chu)要提前做好(hao)招聘規劃工(gong)作，在(zai)人才市場旺季(ji)時，投(tou)入充足的資源補充人力需求的大(da)部分(fen)外，在(zai)招聘淡季(ji)時也要針對性的采取一些措施。
首先，要(yao)進(jin)(jin)(jin)行人(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)需(xu)求盤點(dian)(dian)。各(ge)部(bu)門(men)雖然都有(you)年(nian)(nian)度計(ji)(ji)劃，人(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)需(xu)求雖早就(jiu)按年(nian)(nian)度計(ji)(ji)劃制定(ding)好了。但進(jin)(jin)(jin)入每年(nian)(nian)中下旬后，環境就(jiu)和(he)制定(ding)計(ji)(ji)劃時發(fa)生(sheng)了巨大(da)的(de)變(bian)化，原來的(de)各(ge)種不(bu)(bu)(bu)可預測情(qing)況(kuang)現在已經變(bian)得(de)逐漸清晰，有(you)必要(yao)對(dui)現有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)和(he)需(xu)求進(jin)(jin)(jin)行更精確的(de)盤點(dian)(dian)。在盤點(dian)(dian)結果出(chu)來前可以大(da)膽的(de)把招聘工作(zuo)(zuo)(zuo)暫(zan)停，不(bu)(bu)(bu)要(yao)擔心部(bu)門(men)說的(de)“運(yun)轉不(bu)(bu)(bu)下去了”的(de)情(qing)況(kuang)會發(fa)生(sheng)，要(yao)知道“辦(ban)法總(zong)比(bi)困難(nan)(nan)多(duo)(duo)”。部(bu)門(men)工作(zuo)(zuo)(zuo)遇(yu)到困難(nan)(nan)總(zong)會說人(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)用(yong)，人(ren)(ren)(ren)(ren)海戰術是最輕松(song)最簡便的(de)方法，也是部(bu)門(men)工作(zuo)(zuo)(zuo)遇(yu)到困難(nan)(nan)是的(de)第一選擇。況(kuang)且用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)部(bu)門(men)在“沒(mei)人(ren)(ren)(ren)(ren)”的(de)情(qing)況(kuang)下也照樣運(yun)行了半年(nian)(nian)多(duo)(duo)了。也不(bu)(bu)(bu)用(yong)擔心公司的(de)老(lao)板(ban)會怪罪下來，對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)的(de)盤點(dian)(dian)往往會帶動對(dui)工作(zuo)(zuo)(zuo)目標和(he)工作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃的(de)檢討，相信(xin)大(da)多(duo)(duo)數的(de)老(lao)板(ban)即使(shi)不(bu)(bu)(bu)支持，也不(bu)(bu)(bu)至于(yu)反對(dui)的(de)。
其次，確定階段性(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)重點(dian)。經過前期的(de)(de)需求(qiu)盤點(dian)，相信可(ke)以擠出不少的(de)(de)水分，但工作(zuo)(zuo)還(huan)沒結束(shu)，還(huan)要(yao)(yao)繼續(xu)和用人(ren)部(bu)門溝通(tong)。一是溝通(tong)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)條件(jian)的(de)(de)設(she)置，年初提的(de)(de)條件(jian)半(ban)年也沒有(you)人(ren)來應聘(pin)，要(yao)(yao)不是招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)專員(yuan)沒有(you)發布(bu)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)消息，要(yao)(yao)不就是人(ren)才市(shi)場上就沒有(you)這樣的(de)(de)人(ren)。要(yao)(yao)求(qiu)太高的(de)(de)爭取降(jiang)低(di)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)條件(jian)，對崗位(wei)(wei)描(miao)述進行(xing)再(zai)設(she)計，要(yao)(yao)用求(qiu)職(zhi)者看得懂的(de)(de)語言告訴(su)求(qiu)職(zhi)者這個職(zhi)位(wei)(wei)是做什么的(de)(de)。二(er)是溝通(tong)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)的(de)(de)重點(dian)：什么崗位(wei)(wei)，招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)多(duo)少人(ren)，先到(dao)(dao)多(duo)少人(ren)，后到(dao)(dao)多(duo)少人(ren)，最遲(chi)什么時候(hou)到(dao)(dao)崗等(deng)等(deng)，明確告訴(su)用人(ren)部(bu)門在招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)工作(zuo)(zuo)中遇到(dao)(dao)的(de)(de)困難，現在只能選擇一些重點(dian)崗位(wei)(wei)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)。
第三(san)、招(zhao)(zhao)聘(pin)渠(qu)(qu)道(dao)的運用(yong)。招(zhao)(zhao)聘(pin)局面打(da)不(bu)開(kai)的原(yuan)因往(wang)往(wang)是招(zhao)(zhao)聘(pin)渠(qu)(qu)道(dao)發生(sheng)了阻塞，招(zhao)(zhao)聘(pin)的一項重要工作是如何尋找人(ren)才，尋找人(ren)才的關鍵無非在于渠(qu)(qu)道(dao)的選擇。在當(dang)前各種渠(qu)(qu)道(dao)對(dui)每家企(qi)業(ye)都開(kai)放的情況下(xia)，沒有哪一種渠(qu)(qu)道(dao)是絕對(dui)有效(xiao)的，不(bu)能有“畢(bi)其功于一役”的心(xin)理。要善于運用(yong)招(zhao)(zhao)聘(pin)渠(qu)(qu)道(dao)的組合。
人(ren)才市(shi)場(chang)不能少，即(ji)使無效(xiao)也要作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)補充；獵頭、媒體(ti)太(tai)貴(gui)、有(you)選擇性的使用；招(zhao)聘(pin)網站要及(ji)時更新、還要變換崗位(wei)名稱和招(zhao)聘(pin)條件重(zhong)新發布；現(xian)場(chang)、獵頭、網絡一(yi)般為(wei)常用渠(qu)道(dao)，在這些渠(qu)道(dao)失效(xiao)時，還要考慮內部推薦渠(qu)道(dao)：部門主管、員(yuan)(yuan)工、新進員(yuan)(yuan)工。
很多公(gong)司都(dou)有用在招(zhao)聘(pin)困難時組織部門主(zhu)管(guan)和員(yuan)工(gong)推薦的(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)方式，但(dan)我(wo)要重點提的(de)(de)(de)是挖掘新(xin)(xin)(xin)進(jin)(jin)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)價值。招(zhao)聘(pin)專員(yuan)要將新(xin)(xin)(xin)進(jin)(jin)員(yuan)工(gong)訪(fang)談(tan)作(zuo)為(wei)自己(ji)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)一部分(fen)，在新(xin)(xin)(xin)進(jin)(jin)員(yuan)工(gong)試用期滿前最低要對他(ta)(ta)進(jin)(jin)行兩次(ci)(ci)訪(fang)談(tan)，每次(ci)(ci)10分(fen)鐘到半小時。訪(fang)談(tan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)一是：了解他(ta)(ta)的(de)(de)(de)適應情況，幫他(ta)(ta)快速(su)入工(gong)作(zuo)狀(zhuang)態，降低流失或不能快速(su)產生績效的(de)(de)(de)風(feng)險；二是：請他(ta)(ta)幫忙介紹新(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)，剛(gang)剛(gang)從原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)公(gong)司離職(zhi)，正是對原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)公(gong)司了解最深(shen)刻，記憶最清晰，人(ren)(ren)脈關系尤在的(de)(de)(de)時候，通過(guo)他(ta)(ta)們挖人(ren)(ren)最有效了。（新(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)可能會對挖人(ren)(ren)心存疑慮，所以多次(ci)(ci)訪(fang)談(tan)、建立信任(ren)關系更加重要了，最好不要一來(lai)就直奔主(zhu)題）。
我還要(yao)提(ti)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)心態，招聘要(yao)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)做銷售(shou)的(de)(de)(de)心態。到(dao)此時(shi)你一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定已經(jing)收到(dao)了(le)很多失(shi)效的(de)(de)(de)簡(jian)歷，這些(xie)簡(jian)歷中很多是以(yi)前放鴿子(zi)的(de)(de)(de)、錄(lu)用(yong)后因各種(zhong)(zhong)原(yuan)因沒來(lai)報(bao)到(dao)的(de)(de)(de)、在(zai)招聘條件(jian)(jian)高(gao)時(shi)不符合錄(lu)用(yong)條件(jian)(jian)的(de)(de)(de)、過去經(jing)驗不足的(de)(de)(de)（經(jing)過近半年的(de)(de)(de)鍛煉(lian)積累的(de)(de)(de)經(jing)驗可(ke)能(neng)足夠了(le)），當然(ran)這些(xie)簡(jian)歷可(ke)能(neng)有(you)(you)效性不高(gao)，挨個打電話(hua)可(ke)能(neng)會花(hua)時(shi)間、花(hua)精力、花(hua)電話(hua)費，弄不好還會被電話(hua)另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頭的(de)(de)(de)人嘲弄，嗆咽。這個時(shi)候可(ke)以(yi)為(wei)公司(si)制(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份精美(mei)的(de)(de)(de)廣告(gao)，像外(wai)貿銷售(shou)員找客戶一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，挨個給這些(xie)潛在(zai)的(de)(de)(de)求職者發公司(si)和(he)崗(gang)位(wei)推(tui)介郵(you)件(jian)(jian)，等(deng)對方(fang)回(hui)復后你再和(he)對方(fang)電話(hua)溝(gou)通(tong)。
另(ling)外(wai)，如果你(ni)有足夠時(shi)間的(de)(de)話，還可以光(guang)顧一下專業(ye)的(de)(de)論壇(tan)和(he)博(bo)客，說不(bu)定會(hui)有意外(wai)的(de)(de)收獲呢(ni)。
每(mei)一家(jia)企業在(zai)招聘淡季時(shi)都會有(you)人才(cai)引進的(de)困(kun)難，招聘人員卻不(bu)(bu)(bu)可(ke)以(yi)此時(shi)在(zai)壓力下一籌(chou)莫展，也不(bu)(bu)(bu)能在(zai)條件不(bu)(bu)(bu)利(li)于我時(shi)不(bu)(bu)(bu)思進取，應大(da)膽(dan)嘗試，要突破思維(wei)和慣性的(de)局限，善用各種渠(qu)道，還是可(ke)以(yi)有(you)所作(zuo)為的(de)。
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